问:亮哥,我们平时看一场电影要40~50元,有些电影院做活动365元可以包年看,他们岂不是很亏?
答:不亏。
我们看电影通常都会带着朋友、家人一起,如果和你一起的人没有办理他的会员,你就等于在帮他荐客拉新,因为和你通行的人会去买票,再有,看电影本身就是享受的过程,不买点零食怎么够档次?你家楼下小卖铺卖两块五一瓶的可乐,在电影院可能就是10元一杯,还有烤肠、爆米花等等,人家只是说免费观影,但你购买爆米花总要自费吧?这不就是利润点么?
咱们老祖宗有句话说书非借不能读,电影也是一样,理论你可以每天看,但实际上呢?你不上班吗?你去电影院不要油钱么?打车不花钱么?疫情之下,你确定你想去就能去么?退一万步来说,就算你真的365天一天不落下,不带伴侣不买爆米花,只要还有空座,你觉得多一个人或者少一个人对电影院的成本有啥区别?而你别忘了有一个概念叫做“从众心理”,就好像我们去逛街,你是喜欢进人很多的店铺还是冷冷清清的店铺?
对的,就算你抠门到没有二次消费,你在帮他增加人气呀!你不会不知道有些房地产开发商为了打造房子热销的氛围,花钱雇人来假装看房吧?
你现在还觉得,他亏么?