今天的创业感悟主要有两点，一是关于分类化营销，二是关于信息差的价值。
分类化营销
所谓分类化营销，即对于你销售的产品，需要有多个层次，有免费版，有收费版，有渠道版，有利润版，甚至，还可以有亏本版，没错，就是亏本赚吆喝的亏本。
如果一个包子铺只卖一种包子，或者所有的包子都是同样的价格，显然是不合理的，肉馅和素馅的价格要区分开，找一个受众最广的产品作为基础版本，比如猪肉大葱，可以低利润甚至0利润，再加上一个皮皮虾馅的，甚至是龙虾馅的，然后把价格提升到超过基础利润50%以上，那些排队等着猪肉大葱的人，可能会因为时间或者其他的什么原因，买更贵的皮皮虾馅的包子，比如想要讨好女朋友或者帮领导买早点。
皮皮虾的包子销量肯定是最少的，但是他的利润是最高的，对于多层次差异化的销售模式，可以保留用户，还可以增加高收益产品的利润，这事放在我们团队，简单理解就是，我们出售的软件，有388的标准版，也有0元的免费版，还有1600的多功能版，0元的是淘客工具箱，可以解析，批量换链等等。
用不同的差异化产品，有些用来留住用户，有些用来增加利润。
再比如，QQ，基本上人人都有，QQ的基础服务是免费的，你注册QQ的时候，页面上很大的两个免费字眼，但，如果你有更高的需求，例如，你想要QQ靓号，则需要付费购买，而且很多类型的靓号，是需要你具有会员身份的，说白了，你需要永久续费会员，否则，你的QQ靓号会被收回。
至于红钻黄钻绿钻之类的增值服务，亦是如此的道理，有的产品以免费的形式增加用户基数，有的产品用来渠道化推广，有的产品用来做利润。
信息差
在讲渠道化推广的同时，还要扯出来一个新的话题，信息差。
QQ超级会员
所谓渠道化，简单说，可以理解为是代理，还比如刚才的QQ会员，如果你想要保住QQ靓号，则需要购买对应期限的QQ会员，然后，你直接点击续费，发现页面提示的价格大概是20元/月，超级会员。
QQ超级会员
这些代理机构，可能是通过大批量囤货，或者是有一些特殊的渠道权限，可以用低于官方直冲的价格，获取到充值的权限，通常来说，价格可能少则几块，所则便宜几十元。
那么，到此，你可以体会到信息差的第一次作用点，享受同样的服务，但是付出的成本却不一样。具体的店铺名称就不展示了，目的不是为了给他打广告。
其实到这里，有人说，你看直接在京东搜索下，同样是年费超级会员，可以节省大概70元，那么，接下来，颠覆眼球的还在后面。
QQ会员
先不说赠送的那些乱七八糟的礼品，就单说价格，120元，和刚才的170相比，是不是有降低了50元，你看，着就是信息差。
今天的截图都是2022年1月29日19:16:25 实时截图，数据真是可靠。
- 直接充值240元
- 渠道购买170元
- 活动购买120元
同样的产品，不一样的付出，这就是信息差的意义，之前常听人说，圈子对了，赚钱就像呼吸一样，因为总有一些人，在实践的过程中，摸索出一些有价值的信息，当然，前提是你遇到的同样是愿意为价值买单，乐于分享的人。
前两年有一部很火的电视剧，叫《猎场》，其中有句很经典的话，人生中80%的帮助来自于20%的朋友，所以，朋友不是越多越好，要学会筛选和过滤。
老人常说，你家条件比他好，你给他十斤猪肉，他给你半斤棒子面（玉米面），这叫礼尚往来，即便价值不相等，他家穷，但他懂礼，这人可以交；你给他一个窝头，他吃了后觉得是理所当然，然后还伸手跟你要更多的窝头，你不给他就记恨你，这样的人咱不得罪，但也没必要对他好，和这样的人接触，最好的方式就是哭穷，让他觉得你比他还惨。
没错，我确实有个交流群，但别误会，没打算割韭菜，免费的。
最后，霍常亮祝愿大家，新年快乐。
我是霍常亮，12年自由职业者，交个朋友，我的微信/QQ 1044415559 ，如果想要进微信交流群，备注：微信交流群