分享两个创业感悟,一是关于分类化营销,二是关于信息差

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今天的创业感悟主要有两点,一是关于分类化营销,二是关于信息差的价值。

分类化营销

所谓分类化营销,即对于你销售的产品,需要有多个层次,有免费版,有收费版,有渠道版,有利润版,甚至,还可以有亏本版,没错,就是亏本赚吆喝的亏本

如果一个包子铺只卖一种包子,或者所有的包子都是同样的价格,显然是不合理的,肉馅和素馅的价格要区分开,找一个受众最广的产品作为基础版本,比如猪肉大葱,可以低利润甚至0利润,再加上一个皮皮虾馅的,甚至是龙虾馅的,然后把价格提升到超过基础利润50%以上,那些排队等着猪肉大葱的人,可能会因为时间或者其他的什么原因,买更贵的皮皮虾馅的包子,比如想要讨好女朋友或者帮领导买早点。

皮皮虾的包子销量肯定是最少的,但是他的利润是最高的,对于多层次差异化的销售模式,可以保留用户,还可以增加高收益产品的利润,这事放在我们团队,简单理解就是,我们出售的软件,有388的标准版,也有0元的免费版,还有1600的多功能版,0元的是淘客工具箱,可以解析,批量换链等等。

用不同的差异化产品,有些用来留住用户,有些用来增加利润。

再比如,QQ,基本上人人都有,QQ的基础服务是免费的,你注册QQ的时候,页面上很大的两个免费字眼,但,如果你有更高的需求,例如,你想要QQ靓号,则需要付费购买,而且很多类型的靓号,是需要你具有会员身份的,说白了,你需要永久续费会员,否则,你的QQ靓号会被收回。

至于红钻黄钻绿钻之类的增值服务,亦是如此的道理,有的产品以免费的形式增加用户基数,有的产品用来渠道化推广,有的产品用来做利润

信息差

在讲渠道化推广的同时,还要扯出来一个新的话题,信息差。

QQ超级会员

QQ超级会员

所谓渠道化,简单说,可以理解为是代理,还比如刚才的QQ会员,如果你想要保住QQ靓号,则需要购买对应期限的QQ会员,然后,你直接点击续费,发现页面提示的价格大概是20元/月,超级会员。

QQ超级会员

QQ超级会员

这些代理机构,可能是通过大批量囤货,或者是有一些特殊的渠道权限,可以用低于官方直冲的价格,获取到充值的权限,通常来说,价格可能少则几块,所则便宜几十元。

那么,到此,你可以体会到信息差的第一次作用点,享受同样的服务,但是付出的成本却不一样。具体的店铺名称就不展示了,目的不是为了给他打广告。

其实到这里,有人说,你看直接在京东搜索下,同样是年费超级会员,可以节省大概70元,那么,接下来,颠覆眼球的还在后面。

QQ会员

QQ会员

先不说赠送的那些乱七八糟的礼品,就单说价格,120元,和刚才的170相比,是不是有降低了50元,你看,着就是信息差

今天的截图都是2022年1月29日19:16:25 实时截图,数据真是可靠。

  • 直接充值240元
  • 渠道购买170元
  • 活动购买120元

同样的产品,不一样的付出,这就是信息差的意义,之前常听人说,圈子对了,赚钱就像呼吸一样,因为总有一些人,在实践的过程中,摸索出一些有价值的信息,当然,前提是你遇到的同样是愿意为价值买单,乐于分享的人

前两年有一部很火的电视剧,叫《猎场》,其中有句很经典的话,人生中80%的帮助来自于20%的朋友,所以,朋友不是越多越好,要学会筛选和过滤

老人常说,你家条件比他好,你给他十斤猪肉,他给你半斤棒子面(玉米面),这叫礼尚往来,即便价值不相等,他家穷,但他懂礼,这人可以交你给他一个窝头,他吃了后觉得是理所当然,然后还伸手跟你要更多的窝头,你不给他就记恨你,这样的人咱不得罪,但也没必要对他好,和这样的人接触,最好的方式就是哭穷,让他觉得你比他还惨。

没错,我确实有个交流群,但别误会,没打算割韭菜,免费的。

最后,霍常亮祝愿大家,新年快乐。

我是霍常亮,12年自由职业者,交个朋友,我的微信/QQ 1307750885 ,如果想要进微信交流群,备注:微信交流群

霍常亮

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