抖音电商是怎么回事?做抖音电商常见的误区有什么?

抖音电商被很多人误解为它只是把一个视频放在抖音上面,或者是利用抖音引流来做微商。

如果一定要归类的话,抖音电商不属于平台电商,也不是微商,它应该属于内容电商,就是通过内容来进行带货。

抖音不是淘宝,而是视频导购。

在我的认知里面,淘宝的定位是一个大市场,所有的买家和卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易,它是个交易平台。而抖音的定位是一个短视频社交平台,我们在刷抖音的时候就像逛街一样,看到什么感兴趣的产品就会购买。

很多人以为我只要吸粉,吸引足够多的粉丝,就可以卖货可以赚很多钱。粉丝数不等于赚多少钱,不信你可以再去翻翻那些教你抖音涨粉百万的视频或者直播课程,让你接广告变现,让你线下商演变现,那是我们普通人能玩的么?那是网红经济,不是人人都能当网红的。

把抖音当生意做,不要当自媒体做。热门人人都想上,

小热门:5万以上点赞(100万以上播放量)

大热门:50万以上点赞(1000万以上播放量)

暴热门:100万以上点赞(几千万播放量)

上去了还能带货的有多少?大流量的到来,如果你没有准备好,一样接不住,就像现在很多抖音号百万粉丝,但是无法变现。

那么,我们既然不能当网红,那就老老实实卖货,这样会比较有安全感。

一、首先来说几个做抖音电商常见的误区。

1、以内容进行吸粉

比如说今天拍一个搞笑的,明天拍一个情感的,就算通过这种视频上热门,或者涨粉几万,过来的粉丝也不会购买你的产品。因为别人过来就是冲着你的段子、你的毒鸡汤。

举个例子:

李佳琦

我看到这个视频的时候,第一个看的是人,第二个看他的性别。但是他卖什么呢?他卖的是化妆品,相信很多人都认识他,一句“哦买噶”征服了很多女性。

那么有没有人看过他的粉丝数呢,截止到目前为止,他的抖音粉丝即将突破3200万,他在抖音上有这么多粉丝,可能会有广告主找他打广告,毕竟目前抖音上最主流的变现模式就是接广告。

2、喜欢偷懒,发发图片或者搬运视频,强行广告

像这种直接把淘宝上的视频搬过来,发在抖音上,希望别人去购买。

我不否认搬运是有效的,但绝对不是未来的发展方向。如果满世界都是广告,你觉得你的观众会去购买吗?

这种视频根本不算内容,观众也不会对你产生任何信任,大家都不是傻子。不管你用什么方式留下了联系信息,加过去就会发现效果很差,引流到公众号的阅读量也是寥寥无几。同质化也非常严重,而且还会被降权。

3、发布内容无人群定位(垂直度低)

今天发美妆,明天发美食,毫无目的的乱发。尽管有一个视频火了,粉丝加过来一看,显得非常不专业。

未来的趋势一定是原创加细分。

二、要做以产品为核心的视频营销内容。

如果你的视频跟你的产品没有任何关系,别人关注你也一定不是因为你的产品。

卖货就好好卖货,不要搞那些花里胡哨的又是唱歌又是跳舞,那种不适合抖音电商,只适合网红经济,我们普通人要做的仅仅是在抖音上卖货而已。

为此我总结了四大抖音电商内容的核心思想模式:

1.在A与B为同款产品时,推荐其中更好的一款【测评】

2.真实需求为重,好看或实用产品【种草】

3.常有质量或美观问题等产品体验使用【避雷】

4.好产品的优惠信息推广或促销【低价】

这四大内容核心思想模式属于4种视频形式,而不是4种账号类型。我们在抖音上无论卖什么产品,都可以参照这些模式。

通过我们的手段去评判,去告诉观众哪一款产品更好,这就是导购做的事情。

测评类的视频非常讲究人设,它可以让观众对你这个人产生依赖、产生信任。粉丝在做出购买决策前,会想看你怎么评价某款产品。

像这个视频就是一个种草类的视频,推荐的是免手洗懒人拖把:

平时有做家务的人都知道,拖把不好用既拖不干净又累,看到这个视频购买欲望就会非常大,点赞数7W,84W人看过这件商品,已售近2W,这个带货还是非常强的。

还有一些账号发一些非常没有用的东西,比如指尖陀螺、抓不住的水蛇等等。这些只能当做小孩子的玩具,就算小孩子能刷抖音也不具有购买力。

抖音的主流人群是一二线城市的9095后,年轻,女性,他们偏好潮流炫酷的内容,有一定消费能力。

所以,女性的配饰,情侣手表,手机壳等衣食住行,吃喝玩乐相关的产品都被带得销量爆棚,还有就是餐饮等轻决策产品,生活办公实用品,新奇特小商品也有不错的表现。

相关文章