快手:变现中的三种模式

除此之外,我们还能看到快手一些常见的模式,这里由于篇幅有限,只聊其中三种常规好操作的模式。

1. 出品人模式

典型代表是娃娃,娃娃是快手上服装行业的Top主播,90后,一年流水约10个亿,在全国有46个工厂,日发货10万单,传统的销售渠道都是通过厂家再经过层层渠道代理才能到用户手中。

凭借巨大的发货量,娃娃可以据粉丝的需求做定制化生产,把直播间变成厂家和用户中间的枢纽,把双方的需求匹配到一起,快速洞悉消费者需求,不断迭代升级。

2. 原产地模式

这类模式之下,最典型案例是彩云海鲜太平哥牛肉干

原产地模式又叫源头有好货模式,彩云海鲜老家就在连云港的海头镇,靠近海边,是典型渔村生活,出海打渔,期间会把整个过程记录下来,引发了大量网友的围观。

这种模式强调——我在现场,我在源头,这里有货,货质量好,价格便宜。通过真实感的凸显,消除受众的怀疑,通过日常工作场景的还原,让用户看到整个过程,建立信任,引发冲动下单。

另外,这种模式还有一个非常有意思的特点,它的整个内容生产的门槛非常低,可以用作内容生产的素材范围很广,通过还原产品的前世今生,比如,太平哥牛肉干,通过展现美丽大草原的风光,放牧生活,牛肉腌制风干、碳烤过程,包装以及发货的整个过程等来产出内容,构建信任,最终完成转化。

3. 加盟模式

荣叶华仔是这一模式下最典型的案例。加盟模式不但售卖产品并输出商业模式,包含售卖方案,售卖话术等,往往会把售卖的话术直接做成顺口溜来表现,最终解决“为什么做这个生意,以及怎么做”的问题,其实贩卖的是一个创业致富的梦想和可落地执行的方案,让人们看到希望的同时也有可以动手去实现的途径。

荣叶华仔,一个15年的销售,一个发明了椰壳抹布的人。他通过短视频和直播告诉你这个产品的特点:去污能力强,方便方便,经久耐用,用户广、价格低、超级好用,再展示售卖场景、售卖方式、售卖话术,如何让更多人围观,如何做对比实验,以及创业理念等,最终让直播间的粉丝不但成为消费者,也有可能成为其代理商。

其实,我们也看到,快手上有大量的餐饮加盟模式,通过短视频和直播告诉你生意火爆顾客盈门、外卖订单不断、 美食制作过程、学起来不难、店铺选址人流测算、店铺装修、创业注意事项等,他们从不用快手招徕顾客,而是把快手作为招商加盟的利器,吸引全国各地的学员。

最后我想说,快手的流量无疑巨大,所以淘金者汹涌,2019年最火爆的一个词就是“私域流量”,其火爆的背后代表了人们对流量的恐慌,在流量价格不断高昂的背景下,需要对流量精细化运作,同时快手又是非常适合运营私域流量的平台,在”公平普惠“的原则下,快手的流量通过两列内容呈现、粉丝订阅体系、粉丝团的产品体系沉淀到主播手中,从而可以反复触达,增加和粉丝之间的粘性。

短视频和直播让内容创作的门槛下降,快手公平普惠的原则让每个普通人都有了记录世界的权利,而这些被记录下的瞬间,让我们每个人有机会看到了遥远的、不一样的世界。

未来,希望你可以成为下一记录世界的人,也希望你也能够在这个江湖里赚钱养活自己。

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