短视频:想靠短视频赚钱?没人愿意告诉你这些…

想靠短视频赚钱?小编告诉你这些方式,绝对是没人愿意告诉你的...

Q:我的内容挺好的,但为什么就是没有流量?

A:因为在流量开放的平台,决定作品播放量的关键因素,是「观看者的表达欲」

嗯?这个听起来好像有点拗口?!明明借助短视频进行表达的,是我们创作者自己,那为什么要说,观看者的表达欲决定了视频的播放量呢?

拿我自己的视频来举例子哈:

1w点赞,对应10w播放,这是我抖音视频的平均点赞比。

那这个数据在抖音上属于什么水平呢?

据后台给出的评判,几乎我的每条视频都打着“点赞率”高的标签。如果按照常规思维来推想:视频的点赞率这么高,那平台应该把它推送给更多人吧?

但事实是:几乎我的每一个视频,播放量到了20w,30w,就很难再往上突破了。

为什么?

因为点赞虽高,但是评论和留言太少。换句话说,也就是观看者对这个视频的参与度,有点

大家看完之后,只会觉得:啊,这个视频,可以,厉害。然后就没有然后了,想留个言,都不知道该说些什么。

而纵观平台的那些爆款视频,同样是点赞1w的视频,可能我的评论和留言只有200,但人家的有1000。

于是平台会认为,像后者这样被用户深度参与的视频,才是“值得分配更多流量”的。

所以啊,做短视频最终的落脚点,其实是给观看者一个出口,让观看者看完之后“忍不住想说点什么”。

而所谓的“越有人喷就越火”,本质上也是这个道理。

当然啊,我们不是说做视频要奔着被人喷的方向去,而是尽量在自己的视频里/脚本中,多留一些“可探讨”的空间。

Q:现在做短视频,还有机会吗?

A:先不正面回答这个问题,我们先来看几个数据。

第一,2012年,快手开始转型做短视频社区。

第二,2013年,被称为短视频元年。

第三,2016年,抖音上线。

第四,2018年11月份,由于抖音过于火爆,Facebook开始推出自己的短视频产品Lasso。

不知道胖友们看完这几个数据之后的第一想法是什么,反正对于我自己来说,当时真的是满脸标记着“不可思议”

啥?2013年就是元年了?我总觉得2018年才有的短视频啊!

啊?2016年就有抖音了?那时候我才刚从传统行业转到互联网啊,我才刚晓得公众号是个什么东西...

我把自己的这些真实想法都重现出来,是想跟胖友们掏心窝子地讲:

如果我们总觉得,在一个产品进入市场之后,就能立马嗅到它的发展潜力,才算抓住了红利期,那其实是极其不现实的想法

因为我们都是很普普通通的普通人,不是每天都在调研产品的投资者。而对于创作者而言,只要我们是在一个产品的上升阶段,而不是衰落阶段进入的,其实都不算晚。

只是这时候,我们可能捞不到市场的红利了,而是要捞平台的红利。

市场的红利是指:我们这个市场上,刚刚有这个产品,你在上面发点什么也许都能火。

平台的红利是指:这个产品已经发展了一段时间了,平台开始了精耕细作。而我们要做的,就是时刻去盯着平台的政策或活动,去产出平台现阶段想大力推、想大力捧的内容。

PS:在每个平台创作的时候,一定要多看这个平台近期推出的各种官方活动。

Q:普通人拍短视频,怎么挣钱?

A:以抖音平台来说,短视频挣钱的方式大概分4种。(只是写我知道的)

第一个,也是最常见的,就是接广告。客户爸爸在抖音的官方任务接单平台下单,然后你负责出脚本,出视频,发布。

第二个,如果暂时没有人找你拍广告。那你也可以在抖音的app上收到一些任务投稿通知。

根据对方发布的要求去创作视频,按照播放量可以获得一定的稿费收入。

第三个,如果上面那种类型的投稿任务你不想接,而广告主也不愿意付你高额的广告费,那还可以做cps。

举个例子,我曾经关注过的一位生活类博主,粉丝十几万,不算多。

但据她自己说,就这样简简单单地发自己的日常生活视频,比如,下班做饭啊,煎蛋啊之类的,然后顺手挂个煎蛋锅的链接,一个月就有近1万的收入。

第四个,就是各种直播带货,赚坑位费了~(适用于大网红,或者有自己产品的人,不适用于我们这种口才不佳,表情管理不ok,也不愿意露脸的宅,hhh)

Q:什么样的账号,才是广告主青睐的账号?

A:在营销方面,可能很多人都存在的一个错误认知是:曝光不重要,销售转化才是“真枪实弹”。

在很多年前刚学习互联网营销的时候,我对这句话也坚信不疑。甚至一直坚定又孤傲地认为:转化率就是王者!

直到最近一段时间,在抖音变现的路上自己被频频打脸。

刚开始有广告主找我的时候,我傲气啊~

“你看,我10w播放就有1w点赞,我账号的黏性多高啊,点赞率多高啊!再对比一下别人,100w播放才1w点赞,也太水了吧,难道你不应该投我吗?”

但事实是什么呢?

事实是:从广告主的角度去想,既然都是1w的点赞,那我为啥不选个曝光大的?100w播放,就算说出去也倍有面儿吧~

或者,再说的稍微深一丁点,借用《人人都是经济学》里的一个例子来说:

如果只有100播放量,就算转化率是100%,也只能卖100件货而已。相较之下,如果有1000万播放量,就算转化率是万分之一,也能卖1000件货。

所以啊,要想在短视频平台挣到钱,那就不要再由着自己的性子,或者抱着陈旧的观念去经营自己的账号。

永远都不要高傲地按照自己的标准,认为“我就是好”,要想接到大单,就要从广告主的角度去考虑,让人家面子上过得去,里子上也尽量过得去。

那,至于播放量怎么提升?去研究文章聊的第一个问题吧~

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