知乎:如何选择带货方向? 课程 3:选品入门指南

如何选择知乎带货方向? 课程 3:选品入门指南

近期收到许多知友反馈,「好物推荐」方向不明确,不知道如何挑选商品品类。这节课,小助手将结合多位知友的经验,为大家奉上这份「选品入门指南」。

「好物推荐」自 2019 年 9 月起上线,到如今不过 16 个月大。对于「好物推荐」自身来说它是年轻的,对于知友来说它是充满机会的。

在知乎带货都有哪些优势?

  • 「种草土壤」丰厚:
    • 在知乎,种草相关的话题十分丰富,覆盖品类广泛,涉及图书、数码、美食、家居生活、母婴、时尚、汽车、宠物等多类,每个话题下都有众多问题可引发知友讨论,进行种草、拔草。举些例子,比如「书籍」话题有 12.3w 问题,「购机咨询」话题有 5.0w 问题,「零食」话题有 1.9w 问题,「口红」话题有 2.6w 问题,问题的数量仍在持续上涨。
  • 有依赖知乎进行消费决策的用户群:
    • 很多人在消费决策前习惯到知乎查一查、搜一搜,再来决定是否购买、买哪一款商品。知乎的「搜索」功能,帮助消费者快速发现想要的「答案」,帮助创作者让自己的内容被精准的兴趣人群看见,增加种草、拔草的效率。
  • 公域+私域的内容流通通路,能广泛地触达读者:
    • 在百度等外部搜索引擎,知乎的搜索权重是很高的,这让知乎的内容更容易被广大读者看到。在知乎内,创作者的内容可以在推荐页、热榜、搜索等渠道进行流通,也可以在知乎的首页关注页进行流通,这种公域+私域的内容流通通路,能更广泛地触达读者。知乎的内容流通机制,对中腰部创作者带货很友好,只要创作的内容够硬核,哪怕没有很高粉丝量,也可以通过自己的优质内容进行变现。
  • 「内容不过时」,长尾效应强劲:
    • 一篇内容产生后,能够在社区内持续流通,被反复消费。而内容在被消费时积累的赞同、收藏、评论等互动数据,又能进一步强化内容的流通效率,从而为创作者持续带来收入。一篇好文章,可以让创作者「躺赚」。


如何选择带货方向?
第一步:根据自身情况,确定选品大方向
小助手建议各位知友,结合个人的实际情况进行选品,而不是专挑拣高返佣的商品。选择适合自己的品类进行推荐,会让内容创作过程更加顺畅,内容中更易流露「真情实感」,有助于种草转化。对选品方向没有一点头绪的知友,可以试着问自己以下 3 个问题:

  1. 我平时在哪些品类方向颇有购物心得,有一定的实践经验?
  2. 我在哪些品类方向上有专业的知识积累,能够给其他知友提供专业的建议?
  3. 我对哪些商品品类比较感兴趣,愿意在该方向上投入精力学习?

写下上面 3 个问题的答案后,你的心中可能就有一个或几个模糊的选品方向了,比如:「图书」、「时尚」、「数码」,下面让我们来让这个方向更加具体。

第二步:细化选品品类
每一个大的品类方向都会包含众多品类分支。成熟的电商平台都会有自己的品类架构,通常包括一级品类、二级品类、三级品类,甚至细分到更多级别。
知友们可以根据电商平台的品类架构,整理一份自己的「好物推荐」品类方向表,从一级品类明确到三级品类。在选品时,需注意排除?知乎禁止品类?。下面以京东、淘宝平台为例进行介绍:


1、淘宝品类


2、京东品类


第三步:确定合适品类,并深耕
推荐什么品类是合适品的,怎么样做优先级排序?每位知友心里的标准是不一样的。可能的维度有:与我的帐号形象是否匹配、涉及品类是否够垂直、佣金比例是否符合我的预期、在知乎这个品类是否还有机会、我是否能写出这个品类的好内容等等。下面为大家推荐一些被验证有效的选品策略:

  1. 优先选择「潜力品类」;
  2. 「热门品类」从细分品类切入,找机会;
  3. 深耕垂直品类,树立专业形象;


下面我们来对 3 条策略进行分别介绍:

  1. 优先选择「蓝海品类」

蓝海品类指「内容供给 < 消费者需求」的品类。这些品类的相关内容,在知乎目前的回答/文章数量、讨论热度可能不如「热门品类」,但也正因为其存量内容数量较少,竞争较小,新增内容更容易获得曝光和转化,创作者也能产生比较可观的收入。因此,建议知友们寻找「蓝海品类」,尽早创作相关内容,占领「高地」。
那么如何判断某个品类是否属于「蓝海品类」呢?
一个简单的小窍门:知友可以使用品类词、商品词及其衍生词尝试在知乎站内进行搜索,若搜索出的匹配内容较少,可粗略判断内容供给不足,该品类可能为「蓝海品类」。

2.「热门品类」从细分品类切入,找机会

热门品类指的是「供给已基本满足当前消费者需求」的品类。这类品类已有较多的内容积累,竞争激烈,留给新人和新内容的空间相对较小。当然,新人也不是完全没有机会。如果你有足够的专业知识、优秀的种草能力,「出头」的机会还是非常高的。毕竟知乎好物推荐「年龄尚小」,目前还没有绝对的「红海品类」。
对于这些竞争激励的品类,建议知友找到该品类下的细分品类切入,寻找差异化的内容写作方向,通过「新奇点」打动读者。如关于手机推荐,大部分内容是从产品型号、功能参数等方面进行专业性解读,你可以更聚焦于某一款或几款具体商品,从价格优惠信息方面,创作相关内容~

3.深耕垂直品类,树立专业形象
建议一个帐号的品类方向尽量集中,不要多且泛。若一位知友既写家电又写美妆护肤,既写家装又写电脑,很难让读者对其帐号建立整体的认知,形成信任感。此外,一个人的精力是有限的,品类多且杂,你很难将涉及品类一一研究透彻。自己一知半解,输出的内容质量也难以得到保证,不易打动读者。
故建议知友确定垂直品类,进行深耕细作。知友可以在「三级品类」维度进行拓展,选择适合自己的品类,如笔记本 & 平板电脑(均属于「电脑整机」下的三级品类),烘干机 & 洗衣机(均属于「大家电」下的三级品类);也可以选择关联性较强的一些品类,如男装 & 腕表,生鲜 & 厨房小电(如绞肉机)等。

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