快手:快手电商卖货套路剧本,快手连线卖货套路

自古真情留不住,唯有套路得人心!

从淘宝直播到快手电商直播,背后的运营团队绞尽脑汁设计各种营销活动方案,作为新形式的直播卖货还多了一个直播脚本(就是套路)的设计,以此让观众看着爽然后掏出钱包下单。

昨晚在日常看直播的过程中,我发现了一个主播用了一个新的套路,在PK主播马洪涛直播间挂榜直播人气高达5w多,而且持续不掉,大家都不看PK就看这个卖货主播去了(马洪涛很忧伤,粉丝们你们倒是回来呀!),最终涨粉3万,产品狂销4000单,要知道这个主播只是刷了4.4w快币,折合人民币4400元,我们一起看看这位主播是如何秀操作的?

其实这个套路很简单,就是一个字:演

剧情是这样的:

主播说自己是一个小学毕业的家庭主妇,今天来帮老公直播;

由于不懂后台操作,上架宝贝改价时,计划要卖55元一套的产品,改成了39.9!(你以为这就完了,那也太小儿科了,且看后面如何演)

然后这个老公就开始破口大骂这个女主播了,说她不好好在家带孩子,来这干嘛,要你有什么用,这一单亏20,反正就是各种骂;(这里演得非常逼真,大家应该见过两口子真正的吵架那种吧,就是那种感觉:真实,就差打起来了,这个时候把直播间的气氛带到了高潮)

这个时候,老公一直说不给拍了,女主播也跟着说不要拍了,因为自己没文化弄错了,这个时候在配合着后台下单的循环录音:你有一个新的有赞订单!别问我为什么知道这是录音,做运营的都知道;

直播间公屏上很多在声讨这个老公,安慰这个女主播的观众,同时也有很多在公屏上说不要买的,但是要知道,直播间几万人,就没有想“占便宜”的?

一直在各种对骂演戏,后台下单声音不绝于耳,产品的销量也一直在涨,截图时候2700多单,最终到了4000单以上,粉丝涨了3万多。

这个剧情应该持续了30分钟左右,人气一直很高,最低时候也有1万多。主播仅仅刷了4400元进行挂榜,4000单营业额就是16万,按照50%的产品毛利来算达到了8万,这一波操作你说这位卖货主播是亏了还是赚了?

对直播电商的思考,这才是重点

如果仅仅是说一下这个事件和套路,那对于做运营的我来说就不称职了,对于这个直播套路能够给我们哪些思考呢?

我也一直在说,最近两年以至未来3年直播电商都是一个趋势,分析套路不是目的,而是让我们能够清楚平台的粉丝属性,做好直播这一内容,服务好粉丝同时达成成交转化的目的。

1.留住粉丝才有未来

做直播的都清楚,只有想方设法将粉丝留在你的直播间才能产生价值,那如何才能留住粉丝就是运营和主播需要是全力思考的问题,人设、内容、套路都是。粉丝会因为各种各样的原因关注你,我们要做的就是去设定这些原因。

上面讲的这个例子,为什么大家会留在直播间里面看呢?我总结有这么几个点:

全职带孩子的妈妈,本身就是受人关注的群体,有共鸣;

主播自称学历低,没有什么文化,也是激起共鸣的一个点;

“弄错”价格之后被老公骂,激起了粉丝的愤慨之情;

氛围异常“真实”,让很多确实想占便宜的粉丝纷纷下单。

2.快手是娱乐平台,内容有趣有料很重要

快手始终还是一个娱乐基因的平台,要求所有内容都是需要有趣有料才能留住粉丝,做为电商主播来说怎么才能让自己的直播间有去有料呢?

有话题性:这个就是文中例子所展示的内容了,全职妈妈、事业女性、夫妻吵架这些都是有料的话题;

有惊喜和期待:各大网红办活动卖货给予粉丝呈现的就是惊喜和期待,很多网红参加,还有明星在现场;

有实力才艺:这些就是快手的常规内容了,有唱歌、跳舞、搞笑、PK等等内容,那电商能不能在这些内容方面找一些契合点呢,也是值得我们思考的问题。

3.回归服务,产品是基础

当然,还是回到最基础的问题,那就是产品。无论我们用多少营销的套路,多少的直播剧本,多宏大活动和惊喜,这些都是为了留住粉丝和获得粉丝。

但是要真正让粉丝认可电商,靠的还是产品本身,产品是电商主播人设的基础,前久被跌下神坛的某大刷客美女主播因为产品人设崩塌事件就是对广大从事直播电商的一个警醒。

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