淘礼金+强制首单礼金怎么玩?其实很简单!

品牌首单礼金是天猫官方推出的一种品牌拉新的营销工具,主要就是通过品牌新用户首单可以直接通过礼金抵扣的方式来让利消费者,从而来实现品牌拉新,更加高效的帮品牌转化新用户。

我们来具体看一下官方给的定义:

品牌首单礼金是天猫官方针对商家进行日常态/活动态获取店铺新客的能力升级的运营工具,精准定位品牌新客,为品牌汇聚更多新客。

首单礼金的玩法,19年年底到20年上半年比较火,但是首单礼金规则经常调整,很多用户看不到首单礼金,最终导致首单礼金的玩法不能扩大。

不过首单礼金可以结合淘礼金的方式来做强制首单,这种方式可以100%让用户看到首单礼金,在这种玩法里,需要用淘礼金的方式来锁佣,如果不充值淘礼金的话,也可以,但是有一定的掉单概率。

这种玩法只能针对本身有首单礼金的商品,如果本身不支持首单礼金的话,那么此玩法不适用。

上面只是一些概念性的内容,接下来说一下具体如何实操。

比如我们拿一个商品举例:

一个T恤原价59.9元,有45元的优惠券,那么券后价就是14.9元,同时有40%的佣金,14.9*40%=5.96元。

淘礼金+强制首单礼金怎么玩?其实很简单!

同时这个商品有4元的品牌首单礼金,如下图这样:

淘礼金+强制首单礼金怎么玩?其实很简单!

那么用户实际付款是14.9-4=10.9元。

同时我们还可以自己充值2.88元的淘礼金,那么这个时候,用户实际付款10.9 – 2.88=8.02元。

淘礼金+强制首单礼金怎么玩?其实很简单!

当用户在淘宝下单的时候,会看到首单礼金减4元,红包也就是我们充值的淘礼金2.88,实付款就是8.02元,如下图这样子:

淘礼金+强制首单礼金怎么玩?其实很简单!

而我们的的佣金计算的时候,还是按照用户实付+首单礼金+淘礼金的总价格来计算佣金,也就是14.9元来计算佣金,佣金还是5.96,而此时我们的利润就是5.96-2.88 = 3.08元

淘礼金+强制首单礼金怎么玩?其实很简单!

具体首先要在后台创建专题,然后创建淘礼金,在加入专题商品的时候,选择是否使用首单礼金,同时设置首单礼金的金额4,具体如下图这样子:

淘礼金+强制首单礼金怎么玩?其实很简单!

然后用户在小程序里打开以后,看到的就是有首单礼金和补贴红包,如下图这样子显示。

淘礼金+强制首单礼金怎么玩?其实很简单!

当用户领取的时候,会提示用户按照下面的步骤操作:

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如果你有好的一些思路,也欢迎一起交流。

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