小地摊,大未来,95后淘宝客地推引流三步法!

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今天这篇干货分享来自联盟学院的优秀学员—大土。大土是一名 95 后的年轻淘宝客,从业 2 年多,全职以来,月收入量级从几十变成了几十万。

在此期间,大土也不断总结自己的推广经验,沉淀下来。引流作为广大淘宝客的痛点,也是大土一直不断探索的重心。

本篇文章,是大土关于地推引流及多重变现的分享。分享看重思路,而非照搬,欢迎一起讨论。也欢迎大家留言分享你独特的地推小技巧~

 

文 / 联盟学院编辑 / 曦音 大家好,我是大土。

很多入门的淘宝客目前的困境是共通的:没有人脉,又没有特殊的渠道引流,导致自己的收入低,而收入低则会引来一系列的恶性变化。

首先是家庭的不理解。我记得我才开始做淘宝客的时候,我爸经常跟我说,「你天天看手机是能当饭吃吗?不务正业」,我还不能去辩解,因为我还没有赚到钱,而钱才是最好的回应的证据。

接下来,我们会陷入自我否定:我是不是不适合淘宝客这个职业?是不是我不行?渐渐地我们就会放弃。

但今天我就教大家另辟蹊径,短时间内赚到第一桶金。这个方法就是地推。

去年国家号召地摊经济,我就跟风去摆地摊,结果效果出乎意料。今天我向大家分享一下我的地推经历,希望对大家有所帮助。

地推三步走

地推第一步,需要考察附近的环境。

附近是否可以摆摊,有没有摆摊的地方,可能农村的就不适合摆摊,或者附近城管在赶,那也不能摆摊。最好是选择一个大家都在摆摊的地方,人流量有保证,尽量不要一个人。

第二步,我们需要考察一下别人摆摊产品的价位和销售的情况。

例如这个摊位今天卖出去多少件产品,卖什么最快?我之前去考察的时候,我发现有个摊位卖泡泡机最快,当时一个泡泡机卖 25 块钱,我心里想这个东西大家都应该清楚,大概就 10 块钱左右。佣金还有 30%,居然 25 块钱还那么畅销,有市场。

第三步,考察完毕之后,我们就可以开始选品了。

产品的定位,我们选择快速消耗品,例如纸巾,牙刷。还有一些儿童玩具、衣服、鞋子等等。

选择的产品不同,面对的客源就不同。儿童玩具是瞄准宝妈,日常消耗品,我们面对的就是男女老少。但也会有一些问题,如果周围老人比较多,很有可能他没有微信,没有支付宝,也没有淘宝。

接下来我们就可以进货。大家不要忘记,摆摊儿,需要一个折叠摊儿,大概几十块钱就可以了,非常好用。

线下收益,价格差

这个时候,第一阶段的「收益」就来了,我们自购的佣金。当货物到的时候,就可以出去摆摊了。出摊时间,我是选择的是 18:00 到 22:30。我选择进货的产品是一些口罩。口罩是刚需,男女老少都需要,进价是 5 块 9,30% 佣金,50 个/包。那时候 6 月中旬,疫情反弹,口罩都在抢购,我的出售价定在 25 元/包。所以我的利润就是 19 元,再加上佣金,出一单口罩,可以赚 20 块钱,已经超出普通佣金的好几倍了。

当时两个小时我卖了 40 包口罩,赚了 800 块钱。

其实大家要有一些价格敏感度。比如超市里的自热小火锅,一般是 20 元,但我们选品的价格要低很多,差不多 6.9 元。大家平时要多观察线上线下的价格。包括我观察地铁周边的口罩价格,一小包 12 元,但我们经常推的话,差不多是 1.9 元 10 个;还有数据线,90% 的线下店价格是 10 元一条,3 通 1 的数据线要 20 元一条,但是我们线上选品的话,2.8 元包邮。还有手机壳也是同理。

这样下来,我每天基本上可以赚到 100 块钱,一个月的话也就是 3000 块钱。对于宝妈、学生、兼职淘宝客来说,已经是一份不错的收入了。当你赚到钱了,最起码就自我肯定了,这个时候,可能慢慢会有支持你的声音。

线下流量导入社群

接下来,还有一份收益,这份收益才是重中之重。能在线下购物的顾客,恰恰是我们社群最需要的粉,这才是地摊的核心思想——把线下的流量导入到社群,实现多重变现。

当我们成交一次的时候,基础信任已经有了。我们就可以向用户介绍我们是做什么的,并且邀请进入微信群。

这里我们可以说,进群可以享受更多优惠,例如刚才买的口罩只需要 5.9 元,并且包邮到家。

这样一套组合拳,基本就可以把顾客引流到社群里。

总结来看,首先我们有购物佣金,有线下差价,导流顾客进社群,社群带货也有佣金。这样我们白天可以经营社群,采购地摊的商品,晚上经营地摊,赚差价拉客户,形成循环。

假设我们每天成交 30 个客人,最后落到社群大概有 15 个人,坚持一个月,就有一个 450 人的社群。而如果是传统的方法,一个新手拉亲朋好友建群,很难达到这个量级。

 

 

总结

很多人可能说我不想摆地摊,太浪费时间。但这种方法适合一个新手,比如我们不需要加价销售,放弃佣金,压低地摊销售价,目的是快速获客,短期内把流量导入我们社群。

但提醒一点,我前一阵子去城中村摆摊,没有加差价,全部卖出去了。但基本都是一些老年人,他们没有微信,没有支付宝,他就是用现金。所以这类人群不具备转化的可能。

假设我们现在就通过地摊,建立了一个 500 人的社群。社群正常运营,一天赚 70 块钱佣金,那么我们的月收入,包括地推收入,就能达到 5000 元左右。而且大家做得好的话,甚至能达到万元收入。

那么随着我们社群不断的经营裂变,随着我们地摊不断导流顾客,收益只会水涨船高。

以上就是这次我分享的关于地推引流的思路,重点在于这是一种低成本、可执行、多重变现的引流思路。其拓展、延伸的空间是很大的。现在已经不是地推经济的黄金时期了,但大家可以通过这种思路进行变通,找到最适合自己的方法,希望大家能有所收获。

 

小编有话说

不少淘宝客小伙伴们,可能和之前的大土一样,面对各种各样的困难,但在淘宝联盟这个平台,只要你愿意思考,愿意执行,不断探索,你终将会有自己的收获。还是要强调,分享重在思路,也希望大家能够找到最适合自己的方法~如果你也有心得体会愿意分享(不拘内容不拘形式),欢迎留言告诉我们你的联系方式,我们会第一时间安排对接。淘宝联盟学院,用知识,帮助更多淘宝客迈向成功。
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