短视频营销如何定位用户群体

做生意要先找需求后准备产品,顺序不能错。

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短视频用户需求

消磨时光

比如等车,排队过程中消磨时光打发时间的用户可能更喜欢看幽默搞笑的视频,重点在有趣。

获取新闻

小时候获取新闻最主要的方式是晚上七点多的新闻联播,但现在,你拿起手机就可以看到通知栏中的重要提醒,而且具有极强的实时性。

例如某次地震发生后不到5分钟,各大媒体就开始报告相关新闻;再比如新冠疫情,我们每天获取相关数字通常不是看电视,而是每天早上的手机通知栏。

当然,这个方向不太建议个人运营,一来是你没有一手的消息,最多就是转发,二来是你无法精准的判断消息的真伪,谣言转发50次以上就可能要负法律责任。

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深度学习

深度学习

最近学习观察了一些优秀的短视频作品,从深度学习角度来讲,大概分为:美食制作、职场口才、英语教学、物理现象、经商之道、人生哲理这几大类。

在选题的过程中,还涉及到一个重要的问题,是否漏点,额不不不,是否漏脸(尴尬...)。如果是美食制作类,用户更关注的是你菜品,真人是否出镜露脸区别不大,至于其他题材,不让看脸的视频恐怕会极大的降低用户体验。

丑

有个公众号,每日淘客,作者是小马哥,人不错,在群里说担心自己丑怕掉粉,然后……说者无心听者有意,吓得我这个油腻中年突然开始质疑自己是否要在明年着力发展短视频项目了……

上学的时候1300斤,毕业后短短几年,天天忙于各种项目,体重增长了不下50斤,虽不敢说当年是小鲜肉,但如今妥妥的油腻中年一枚。不过话说回来,要是有黎明郭富城刘德华那样帅气的脸蛋……我脑子进水了还干毛线的淘客。。。

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其实对于不想露脸的短视频,还有一个方向,用动画或者手绘,我们公司的注册的时候,业务范畴之一就是动漫设计,用动画可以充实视频内容,同时规避漏脸减分的短板,但其制作成本高,消耗时间久,除非有特殊技能,否则不太适合初创个人团队去运营。

消费导购

此处并非仅指直播带货,类似淘客推广模式中的伪专家,只是将载体从图文转换为视频,通过各大分发平台进行宣导。

搜索入口也从百度谷歌360搜狗等知名搜索引擎转移到视频平台的站内搜索,当然,可能搜索的关键词数十年如一日,比如:“xxx什么牌子好”、“xxx哪种好”、“如何选购xxx”、“xxx排行榜”。

当年很多淘客都是依靠SEO这些搜索关键词获取的淘客推广的第一杯羹,确实有些怀念发发外链就有排名,整个十大排行就可以躺赚的日子(一去不复返……)。

想要做消费导购类视频,通常需要有前期的流量积累,同时对于推广的商品价值以及用户需求都要有足够的了解,这是一个大话题,下次抽时间咱们再继续聊。

再次感谢您的关注,我是霍常亮。