老柴说第01期

2020年11月末,俺,肥来了。

首先,在发表这文章之前,个人号给异常了,哈哈,因为加的骚年太热情导致的。所以有事情可以先联系老企鹅。

这两年老柴到底哪儿浪呢?其实没有,纯是懒,给自己一个长假来调整。当时我认为的招商,大体就两三年。到现在,还是依旧年年新增一大批新玩家进场,并没有挂,只是处于一个红海期阶段,非17-18年的蓝海爆发期。要是在蓝海期没赚到本金或者没及时跟上扩大或者没及时转型其他,那么现在依旧小打小闹的你,会依旧处于抢单被挖单,没单,收入不断缩水的痛苦漩涡当中。

在我的逻辑来看,招商成型上正轨的,便如放X姐这种老淘客大多不知道的团队。

首先,这是个拿着资本资源跑步进市场的大玩家。到了这种级别的,背后有任职过阿里或者属于TP类的佼佼者都不意外。或者说,招商最终的进化版,就是TP(代运营公司)。所以现在还依靠招商的你,玩不过别人,那是很正常的。

别人光对接客服团队起码就是过百人起步,地点位于杭州,武汉,上海。其次找有经验的客服不难,叠加绩效提成点高,搞好团队内部氛围(打鸡血,业绩每月PK奖),目前依旧处于小打闹的你,是真的不够玩的(重要的事情说三遍)

另外,看到一些文章给自己贴金说开创线下服务费结算模式的二傻子,还是呆边自个凉快吧。

要是我没记错,这二傻子最开始的所谓模式,就是坑位费押金类,一位多少钱那样坑的商家。有效果的,主要是那些商家烧的起,牌子可以,性价比高。(当然很多杂牌商家运营被这货坑死)

真正的招商淘客圈子崛起原因,依靠的是早期的定向计划采集软件。那个时候搞这块的工作室,不多的,像猫咪,老吴。

为嘛这样说呢,因为定向计划可以留言加企鹅。只要你设置一个采集比例值,但凡有开定向的商家都可以采集到。(我不知道现在的定向是否还是像以前那样,后妈这样复古是否限制团长的躺赚?)

而我,当时找的是“猫咪”,专门找他聊的帮忙,让他设置的留我的联系方式。然后,16-17年,我真的是商家加的满满,到后面只要一个月没上线的就删,前后删的都有5000多个商家了。(因为质量参差不齐,我的思路是只要服务好100个便可旱涝保收,后面证实,爱终究会变的~)

这里,再次再次感谢老猫的帮忙,老铁没毛病!(很早期找过这位大佬约稿的,但他的玩法和经历不适合公开,想低调)

然后,招商给玩坏了,因为挑食,导致商家一波带走亏钱就一命呜呼,以及流量不断折腾,导致购买力削弱。

我试图尽量控制这类情况的衰变,希望尽量减慢。但,螳螂挡车。该坏的还是得坏,或者烂掉等洗牌,或者削肉变思路。

于是前两年我选择不搞了,事倍功半的事情做起来是很枯燥心烦的,这并非我玩招商的初衷。叠加身体吃不消了,需要一段时间给自己调理,免得钱到手只为了治病,那就真的本末倒置了。(我会找一两期专门写关于中医的,还是会对淘客有作用的)

现在我回来,也是因为熟人来找,我刚好上线聊了一阵子,又听到定向计划复活了,又听到后妈更规范(压榨)的明显了,又听到哪些骚年逆势上游越闷骚发大财来着。

所以思前想后,静极思动,我是得挪一下开始丰满的X体了。

再次感谢大家的热情给我提供素材,今天主要是给大家打个招呼。更新的话,尽量吧,得看素材和你们了。

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文章来源:微信公众号 老柴说