沉默成本适合用在淘客裂变的方案里

什么是沉默成本?

人们在决定是否做一件事情的时候,不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处,同时也会注意自己是不是在过去,已经在这件事情上面有过投入,这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理,我们称之为叫做沉默成本,也叫做协和效应。

听着很难理解 看看生活中的案例

场景1:买衣服讨价还价买衣服时,在店里反复挑选,反复试穿,不停地跟店员沟通。店员在你身上花费了大量的精力,为了不让这部分沉默成本损失掉,可能会给你更多的优惠。

场景2:跟客户收定金很多商业机构,在客户稍微有一点购买欲时,就会想方设法收客户—点点定金,可能1万元的东西只收500块定金。当客户回到家里,购买的冲动消失,为了不损失500元的定金,很有可能就会购买你的商品。

场景3:pdd砍价活动,一刀砍掉99%仅仅差了1%就可以完成了,大部分人会接着努力砍下去

 

如何利用到裂变里面呢?

我们在策划裂变引流活动的时候多给用户制造点沉默成本 ,例如你已完成了前三步还有最后一步就可以领取礼品 或者领取红包了,赶紧邀请好友一起参加把!人们往往会陷入一个误区前期投入越大后期就会忍不住投入更大无论是钱还是时间上。

文章来源:https://taokeplus.com/18246.html