2020 社群淘宝客如何拥抱变化

今天给大家讲的内容是「2020社群淘宝客如何拥抱变化」,我是大家的老朋友马达。最近联盟公布了几个新的政策,跟很多小伙伴交流了之后,其实我有8个字的心得体会,那就是拥抱变化,卖货提升。
拥抱变化
最近有些小伙伴的收入可能会遇到一些影响,这其实是在提醒你,要改变自己了。改革伴随着机会出现。每一年行业里都会涌现出很多新的「百万大牛」,他们恰恰是抓住了时代的红利和机遇,进而创造成功。
宏观来看,互联网、流量本身就在不断变化,包括联盟新政策,说明阿里也在变化。而天天忧心忡忡的这批淘宝客,他们身上恰好有很严重的「吃老本」问题。
「舒适区里呆久了,觉得以前赚钱很容易,现在变化太快了,跟不上了」。
很多人还在用2年前、甚至3年前的套路在做淘宝客,但整个行业在不断进步,所以在现在这个时代,吃老本当然会越做越辛苦,越做越没有信心。要走出舒适区,改变自己的思维,挑战自己的能力,拥抱时代的变化。不要总是低头走路,还要抬头看天。
真的遇到瓶颈了,大家可以走出去,看看这个世界,看看做得好的淘宝客伙伴,他们最近在做什么,业务是怎么发展的。2017年,我从国企出来,那时候一个月5、6万佣金。我跑到广州去见一位淘宝客前辈,他跟我聊了聊,过去那么多年,他们怎样转型,遇到改革自己怎么做,机会来了,他是怎么带团队一起打江山的。和3、5个前辈交流了以后,你就会有很多新的感悟,发展方向会更加明确。
还有一次,我跟深圳理事会的会长吃饭,他跟我说:「马达,你要放眼看世界」。这句话很普通,但我深刻思考了一下——我在社群这一块,可能有几百万的月收入,但是仅限社群。抖音也好,直播也好,现在都很火,外部的流量在发生变化,但我就守着自己社群的一亩三分地,增长就比较慢。另外,外部的环境,行业的环境,现在也慢慢进入了存量市场,竞争当然会越来越激烈。这个时候我们更要提高自己,积极转型。
我觉得大家可以往卖货,打造品牌形象方面去转型,可能会更好得建立自己的核心竞争力,之后再充分挖掘自己有哪些长处,并把它发挥到极致。
卖货提升
卖货是淘宝客最终极的变现方式,卖货才是淘宝客永恒的话题。
首先,根据大数据选品。联盟后台大家可以去下载报表,看看你有哪些类目卖得好,从订单报表中去看。比如居家睡衣是属于什么类目的,拖鞋是属于什么类目的,牛排是属于什么类目的等等。要根据数据去调整自己的选品思路。
第二,调研用户的需求,看看用户想要什么,我们哪方面做得不足,通过用户的调研让我们从用户的角度去观察,会更客观。很多人可能说调查表也写好了,但往群里一发,没人理我,或者参与的人很少。这个很正常。大家可以去找那些精准的粉丝,经常消费的那批人,把调查表私下发给他,让他来填一填,也可以送点小礼物。
第三,内功提升。什么叫内功提升?首先是图片跟视频的拍摄,文案的优化。我们也常常把一些爆单的文案转发到自己群里学习提高。真正卖货卖的好的那批人,图片、视频都是自己拍的。在文案方面,大部分人还仅限于复制粘贴,我觉得只有自己去用去写,才能带来好的效果。比如今天推牛排,我们把牛排拍一拍,弄个锅煎一煎;今天推衣服,我们把衣服穿上去,自己拍一拍,用自己的话表达出来衣服暖不暖和,舒不舒服,掉不掉毛,起不起球等等。用自己的话说出来,那是真正有吸引力的。不然纯是别人的东西,别人的口吻。这个弄好了之后,会更能打动用户。
还要去学一些出单的方法,为什么这个牛排其他500人的群能出50单,为什么我只能出个位数?可能他提前做了两天的预告,而我们只是临时发一发。很多小伙伴想学卖货的干货,大家可以去联盟学院学「玩转社群」的章节,里面有一堂课是「社群淘宝客如何卖爆产品」,大概一个小时,可以好好去学一学。最后,留一个问题给大家,现在淘宝客从业者有几百万,如何从这么多竞争对手中脱颖而出,你的特色在哪里?你的核心竞争力在哪里?当你真正把这些问题想清楚了,你就知道你自己想要努力的方向,前进的方向到底在哪里。

内容摘录课程「2020社群淘宝客如何拥抱变化」 作者:马达 编辑:叨崔 原文始发于微信公众号(淘宝客):2020 社群淘宝客如何拥抱变化