不擅长搞流量的人怎么做淘客?

今天有个咨询,问大华几年前的一个淘客系统是否还在更新。很惭愧那个淘客系统只是当时的突发奇想,做了一两天就发布了,后续也没管过,没想到这几年间陆续有人咨询。

网上做项目,流量是第一位,擅长搞流量的人赚钱都相对容易。前几天我们在群里总结经验,最后得到的结果只有八个字,因为群里有人擅长搞流量,有人擅长搞产品,得出的结论虽然都是八个字,却又有不同。

流量派得到的八个字:
·利他 ·痛点 ·流量 ·复购

什么意思呢?
寻找项目的大方向就是利他,也就是对别人的价值是什么?不能找到利他的点,项目本身就没有任何价值。利他更是一种方向,找到方向之后还需要找到痛点。

比如最常听说的:小孩怕笨、女人怕丑、男人怕穷、老人怕死。

拿最近的淘客来说,代理,返利接连被多收服务费,很多淘客开始转向自营。还记得大华日记之前更新社群运营系列吗?自营的话,选品搞活动是重点。选出性价比高就是一个痛点,如果有不花钱还能赚钱的就是解决痛点。痛点也是会变化的。利他这点不变,痛点一直在变化,这点寺庙很像,利他一直没变,帮助信徒,但是帮助的内容一直在变。利他和痛点解决之后,只是有了可能性,最关键的就是曝光量。可口可乐,百事可乐每年为啥要花那么多钱打广告,就是为了引起关注。而对淘客来说,说流量不精准还是因为流量太少。人都是具有多面性的,都是同时扮演者多个角色。

什么流量稳定呢?
付费流量一直是最稳定的,只有你给钱,流量就可以源源不断地过来。流量都是有成本的,以前付费流量,当时就能赚钱。比如投10000回来12000就可以。也就是一锤子买卖。每年双十一发短信就是这种。流量现在越来越经常,现在已经很难找到这种渠道了,所以引入了复购。像这几个月很火的知+就是这种。玩知乎的一定看过答案里有直接加QQ群的。复购使得以前的单次投资亏钱的流量变成了可能。淘客复购率就非常高,从原来的当天回本(原始的竞价,短信),到1周回本,到1月回本,到现在甚至需要半年才回本。回本周期越长,门槛越高,对资金要求也越高,当然也更容易产生垄断。我们这里说的淘客是指淘客相关的,包括淘客,App,工具,招商,跑单……

那么不擅长做流量怎么办呢?
大华也讲过,也是大华一直在做的,就是自流量。

大华这里也总结出八个字:
·利他 ·专业 ·拓展 ·复利

这种思路就是利用解决方案(图文,视频,工具,音频)自动产品高频低价的可复制多重变现的一个过程。

利他:这个不用多说了,其实这里的利他也需要包含具体的痛点,这个痛点没必要像付费流量那么紧迫,那么痛,只能有价值,能解决一点小问题即可。举个最简单的例子,淘客里面细分出来的,帮助升级高佣账号,转链工具,首单信息,线报信息。这些都是属于利他的点,这些点本身都能吸引人,达到自动产生流量的目的。

专业:和付费流量不同,付费流量的量相对大,可以通过简单的条件快速筛选目标客户,甚至在付费流量投放的时候就已经筛选过了。而自流量则缺乏这种基础,就需要你提供更专业的服务或是产品。专业要求的是不光提供的服务或是产品专业,还要求你只做专业的事情,对于很多情况直接找专业的人来就行。比如在线支付,宣传网站,海报等等。

拓展:自流量在单一项目变现的能力不是很强,如果项目本身可复制性不高就意义不大。对于一些需要强人工的项目也不适合。自流量的最后要的也是自动赚钱,太多的人力投入是不行的。

复利:和上面流量渠道的复购类似。自流量要的是我们搭建网站,社群,公众号,小程序等渠道。每个项目通过自身的内容自动吸引流量,自动产生变现,整个过程不太需要人力投入。

第一个项目收益可能很低。

但是在开始第二个,第三个时候,前面所做的一切都不是孤立的,还会相互影响。也许很多人会抱怨还是什么都没说。我要说的是如果能看懂这篇文章,你就懂了

不擅长搞流量的人怎么做淘客
原文始发于微信公众号(大华日记):不擅长搞流量的人怎么做淘客