设计师阿爽原来是这样裂变的

因为藤村的富婆们想听听老马分析一下,微信群里经常被邻居们推荐的装修设计师阿爽,她玩的到底是什么营销套路,所以今天正好拿这个当成社群裂变,以及私域流量运营的案例聊聊。

如果你有在小区、业主、房产等微信群,或者最近刚买了房子,正准备考虑装修,那么你可能会见到阿爽的广告,就像牛皮癣一样,时不时由被营销的邻居,或者假邻居转发到群里,爽不爽不知道,见得多了烦倒是挺烦的。

微信群里那个讨人厌的阿爽,她是怎么做营销的

为什么有这么多人推荐这个所谓的阿爽,她的装修设计难道真的很棒棒吗?究竟她是如何覆盖到各个小区群,实现精准投放广告进行引流的呢?这些问题的答案,下面一一为大家揭晓。

1,阿爽的社群裂变

老马第一次知道这个叫阿爽的装修设计师,不是微信群,而是在抖音刷到的视频,阿爽频频发布各种户型、房型的设计风格案例,不断地展示自己专业的一面,还时不时教那些不懂装修的小白们若干技巧,总而言之,阿爽的粉丝基础是来自于抖音的。

通过抖音积累了一批种子粉丝之后,阿爽便开始玩起了社群裂变,她可以先把一些抖音的忠实粉丝转加为微信好友,而这些人都是近期有装修需求的,接着再抛出社群裂变最关键的一个点:诱饵,是的,你想装修或者设计家具的话,可以发户型图给阿爽,免费给你设计,听起来是不是很不错,很诱人。

当然,你想领取阿爽的这份免费设计方案,条件很简单,那就是把一段阿爽的抖音视频、阿爽的微信号名片、推荐阿爽的话术,转发到你所在的小区群、业主群,甚至是朋友圈,完成以上规定数量的任务之后,你就能得到设计师阿爽工作室团队提供的免费设计方案。

中国有句老话,叫一传十,十传百,一个小区群、业主群少说也得有上百号人,多的还五百人满群,虽然你这么帮阿爽转发广告到群里,有些人会厌烦,但有些人还是会因为贪小便宜,免费的方案不要白不要,特别是那些为了装修一筹莫展的小白,简直需求强烈,最终也加入了阿爽的街边贴小广告大军中。

如果你觉得转发广告会打扰到邻居们,没有关系,邀请阿爽团队的微信小号进群即可,其它的事情就交给专业团队干吧,专业就是靠谱,阿爽的小号们会根据不同小区、不同楼栋、不同房号修改自己的群昵称,然后假扮一个从来不怎么冒泡的新邻居,再度推荐一下我们的五星级装修设计师阿爽。

有人会问了,阿爽这种假装邻居口吻推荐的广告,看多肯定会惹人烦,砸自己品牌,难道她就不怕起反效果么,答案是当然不怕,众所周知装修和家具都是刚需,但购买频次低,复购时间长,有时甚至是一次性买卖,所以阿爽只需要获取并成交精准客户即可,并不需要去打造口碑和持续维护客户关系的。

这里还有一些换群换量等操作,由于解释起来相对复杂就不展开了,阿爽的社群裂变套路就是如此简单粗暴,下面讲讲阿爽的生意经,人家这么卖力地到处推广,总不可能光免费送设计方案不赚钱,喝西北风吧。

2,阿爽的私域流量

先给大家普及一下装修设计,由于老马的弟弟也是一枚室内设计师,曾为各大无良开发商设计装修过忽悠人的样板间,因此或多或少老马也从中学习到一些行业内幕和装修知识。

首先设计是不值钱的,阿爽送的设计方案,无非是套模版,正所谓天下户型一大抄,抄来抄去修修改改又成了新的,室内装修设计和家具设计也是如此,随便一个设计师拿现有的模版往你家房间一套,生成个3D效果图,熟练了也就十几分钟的事情,要不然人家阿爽能天天到处免费送,哪有什么纯原创的定制设计方案给你,那是非常耗时间精力的。

再说了,碰上差不多的户型和房间,还有风格搭配得上的家具,人家素材库里面一堆现成的图片往软件一拖,分分钟让你惊叹阿爽团队的设计效率,所以说靠设计方案赚钱不现实,真碰上那么一两个强烈要求定制设计的收费也行,不过这不是赚钱的大头。

真正赚钱的大头是装修工程承接、卖家具软装,这里面价格是不透明的,不懂行的也不会去比价,再者这么多业主加了阿爽的微信号,就成了私域流量,留着后面慢慢养,阿爽也不止一个微信号,单个微信号加满五千人,十个微信号就是五万人,建立信任养肥了之后,阿爽还可以卖家电、卖除甲醛服务、卖日常家居用品、卖孩子教育课程…..甚至还可以把你卖了。

3,总结

阿爽的营销套路到这里就简单地聊完了,完整的思路就是先用送免费设计方案的诱饵,让自己的种子业主粉丝们去转发扩散,吸引到人后加成微信好友,再引导这些人继续转发裂变,最终源源不断的精准客户都流进了阿爽的微信鱼池,她就像养鱼一样,运营着这些私域流量,时不时捞几条鱼宰了吃。

营销其实就是玩人性,套不套路的不作恶就行了,所以阿爽的营销见怪不怪,如果你也看到过阿爽的广告,不妨在下面留言,说一说你爽不爽呗!

微信群里那个讨人厌的阿爽,她是怎么做营销的

原文始发于微信公众号(马佳彬):微信群里那个讨人厌的阿爽,她是怎么做营销的原文链接 https://mp.weixin.qq.com/s/tlmN6mjJD7bQjvCDsN6MjA