低调:淘客公司从0到1心路分享【干货】

低调最近一个月感觉跟过了一年一样,如果用一个词来一个词来形容吧,那就是疲惫,不过也算是取得了一些初步的成果,简单的给大家分享一下从0~1的心得体会。希望可以给大家一定的帮助,毕竟是投了几十万进去,取得的成果。


业务不成熟,不要盲目开公司。
很多人认为开公司,就是买点办公设备,找点人,就能开一个公司,其实开一个公司最重要的前提哈,是你的业务够不够成熟?如果说你的业务不够成熟,那么这家公司多半会亏钱。
还有就是很多业务提前要有一个依靠,哪怕说你没有业务能力很强的人,但是你身边的朋友的业务能力一定很强,换言之,你能找到别人的项目复制他,但是这里面想说一点,我之前的想法是,全盘复制别人的就可以了,可惜,当你做的时候你会发现,项目很难被复制,而且复制的成本很高很高,且每个地方的人群属性不一样,到了人这个层次你会发现没办法复制。
对于业务不成熟的团队而言,不要上来想着开公司,给你的建议是你看你能不能找来一个普通人,把他教会来干的人有,如果一个普通人你教不会他,那么抱歉,我不建议你去做这件事,可能你做不好这件事。

业务拆解。
当你决定做一家公司的时候,要把你的业务进行拆解,因为拆解业务的时候你要去拆解什么地方呢?你的这个项目他需要什么样的人?以及你要干这件事情需要花多大的一个成本?需要投多少钱?以及你对这项目的一个止损点。
做任何项目必须有一个止损点,如果没有的话,盲目的做下去,时间是最大的成本,互联网项目,三个月就能看出来,看出来高上二下了,传统行业讲究一句话,三年入行,五年懂行,十年称王,互联网行业,三个月入行,5个月懂行,10个月称王。
所以说在开始的时候,要把所有的一切想清楚,再去做,而不要盲目的去做,要把业务拆解得很透,而且要把这个项目分解成一定的目标,第1个阶段我要实现什么效果?第2个阶段实现什么效果?哪怕说前期的构想和你后来对不上,但是你能够想出一些能对上的东西,尤其是止损点,我亏到多少钱?这个项目立马停止,要不然的话,你会很累很累。一定要把自己的业务拆解多个方面,这样子才能凡事预则立不预则废。

什么是公司
政治课上我学过一句话,公司是一家以盈利为目的的组织,所以说我们要明确一个点,盈利,但是很多公司,这一点没有做到。
去年的时候低调跟很多人去交流,尤其是遇到一些特别厉害的大佬,给了我说了这样一句话,他们要把公司里面的人,做得成跟机器一样,自动运转自动赚钱,公司说它是一家以盈利为目的的组织,那只是一个定义而已,但是如果说你把它比喻成一个各方面运转的工厂,你的员工就是一个螺丝钉一个个流水线,那么这才是公司,每个地方的螺丝可以换,可以调配,可以去组装,但最终出来的成品就是钱。
所以说我目前对公司的看法就是,如果你公司做得好,那么他绝对不是说,你自己这个人,需要在公司里面,做到什么什么什么样子的,应该是制度,体系,文化,做得好,如果说你一个人特别厉害的话,你可以说带动公司实现什么什么是什么,但是如果说你不在公司了,那么其他的都不行了,那么我认为这家公司还是没做到位。那么我对公司的定位应该是一家自动运转的赚钱机器。我不知道大家怎么想的哈,但是这两年跟一些大佬交流之后,发现,我更倾向于这个定义。

淘客公司
淘客的业务分为这么几种,要么是做用户的,要么是做抖音的,要么是做招商的,要么是做服务的,这其中,对人员要求管理最严格的,那应该就是招商公司,这也是低调在做的公司,奉劝大家一句,一路招商深似海,从此节操是路人。没有一定的基础,千万不要往招商这条路上来,很累很累。
我们单独的聊一聊淘客这几种公司的性质,首先,做用户的公司,招募的人更多是客服,更多的是需要做一些机械性的工作。前阵子有一些朋友跟我交流,为什么我的人员这一块很难做?因为做社群这一块吧,还有做那个用户这一块,有些时候很难把绩效跟那个用户的工资挂在一起,但是个人的建议就是,尽量的挂到一起,你会发现不挂到一起的话员工没有一个积极性,他就有种当天和尚撞一天钟的感觉。
淘客圈内公司做得很好的大佬,比比皆是,低调只是分享自己的一个心路历程,并没有说站在一个成功者的角度来,讲今天这个事情,我说的东西可能说,有对的地方有错的地方,但是希望能给大家起到一个帮助性的作用。可以让大家减少踩坑吧。我是圈内提的比较早的,因为我从去年就开始说公司管理这件事,但是很多人好像没太在意这个事情。
很多人都是在盲目的追求业务,比如说吸粉,怎么赚到更多的钱?似乎吧,公司管理没有放到那么太首位,但是这一路走来我发现,业务这个东西,其实,很多时候你的资源,你的人脉达到的时候,不难,但是管理这件事你会发现没有人能帮你做,只要你自己做,哪怕你招来一个朋友,他会做这件事,但是,他也替代不了你,所以说做公司管理,是每个老板,每个目前的淘客们,以后必然要走的路,
无非是早修炼和晚修炼的差距,修炼的早,成功的早,修炼的晚,成功的晚,没有办法,这个东西,只能一点点往前走,你会发现从0~1这个过程,很少有人能教你,因为很多人,走过来很顺利,有些人可能走一半就死掉了,也不会说,就跟我头几年创业一样,从0~1,看什么?看马云,看励志演讲,看各种的管理书几个方面,到最后才发现,没任何用处,不如招一批人过来,管一管,然后有问题,找一些管理做了好多大佬,解决问题,现学现用,才是成长最快的,别人成功的经验才是我们应该吸取的。

场地
做公司,如果说你并没有把想把这个事情做得很大,处于测试阶段,我给你的建议是什么?尤其是,你不确定这个项目能赚钱的时候,去那种创业园。能白嫖就白嫖。就是把场地这块成本省下来,或者前期,你不确定你能把这项目做好的时候,给你的建议是,找一个小老弟,让他陪着你测试,租一个住宅,直到你测试成功,再去考虑扩大,再租大场地。
如果你的项目,有了一定的把握,测试已经成功,那么租场地,就要做一个相对而言好一点的,因为有些钱不要去省,这些钱省下来,你可能感觉,省那么1万2万,但是,你在住宅里办公和在写字楼办公,那是两种感觉,你租个门市和那种正经的写字楼还是两种感觉,因为员工来面试,甚至员工以后在那里工作,他的一个心态,是不一样的,你想一想你走近小超市和走进沃尔玛,是什么想法?那么可能员工,就是这种想法,所以说有时候,有的钱不要去省,这样有助于让你留住人,且有时候,自己也舒服一点,自己有动力吗?换言之,同行交流啦。以及以及朋友来聚会啊,有一个面吗?

设备
做公司的话,设备这一块,常见的就是办公桌椅,电脑以及一些办公用品,个人的建议是,从网上买,相对而言比线下要便宜很多。买电脑的时候,不要省钱,不要买太次的电脑,会影响工作效率,同时,公司里面的绿植,建议多买一些,每盆桌子上,放一盆绿萝吗?一盆绿萝10块8块的,要不了几个钱(让员工去养,养死了就在买一盆过来),然后公司多弄一些什么发财树啊,迎客松啊这种东西,也要不了几个钱,如果说喜欢养鱼的话,也可以买点鱼缸。那么整体上给人的感觉,舒服很多,同时也可以打造一个休息区,员工累了的时候往那坐5分钟。比如说早上来的时候,中午休息的时候,他有一个休息的地方,而不是每天坐在板凳上,当然。看自己的条件,量力而行

薪资设计
首先你先明确好这个人,他一月能给你带来多少钱,以及你去评估一下,你们本地的一个工资标准,各方面参考之下,新公司,适当的加300~500元,方便你前期留住人。薪资这块,个人建议,员工的提成前期设计明白,让他有种为自己打工的感觉,为自己赚钱的感觉,而不是我们逼着他怎么怎样。可以不同的绩效,不同底薪,不同的提成,主管组长,一系列的薪资,全部前期商讨明白。

规章制度
不要把自己公司的规章制度设置的很多,印了三页纸5页纸,说实话你自己都遵守不了,所以说这个时候,尤其是前期,抓人心。不让让他们在公司里面惹事,安心做业务,就可以了,当然,考勤不触犯的一些红线,比如说,不允许内部谈恋爱,拉帮结派,不允许穿拖鞋,不允许在办公区内,点外卖什么的,不允许让他们的朋友,到公司里面来等等,我们公司的规章制度也就10多条,然后顺带再安排一下值日,基本上已经没有太多了,这里面提到提一个制度迟到制度,如果员工迟到,我们目前是,迟到半个小时以内,罚款30,让他去买水果,迟到半个小时到一个小时,罚款50。迟到一个小时以上,罚款100,那么这样,专款专用,大家得到了实惠,尤其是夏天西瓜比较便宜,多买一些西瓜吗。
前天我又出台了一条制度,因为有些公司吧,有些人抽烟这个问题嘛,很严重,有些人他坐不住,一会就抽一根,一会就抽一个,于是呢,我出来还要规定限制他抽烟的数量。一般是限制3根一天,如果让我发现了罚款,这个钱用来给大家买饮料,也是专款专用吧。
一定要明白一个道理,罚钱不是目的,这个钱我们也不公司拿下,拿出来,让大家得到实惠,他心里也舒服,我们心里也舒服,下次他也基本上不会犯!
规章制度,只是为了不碰红线,安心做业务,并不是让这个人,什么都不做,卡死,尤其是员工新来的时候,他感觉你规矩特别多的话,尤其你的薪资还达不到他使用那个标准的话,他很容易走,所以这个时候,适当的讲一下人情,但是还是要一碗水端平,哪怕你给他开了绿灯要点他一下,下次,没有下次,不要太死板,规矩是死的,人是活的。

招聘面试
第1步人员定向。也就是你需要什么人,人员定向,自己先写出来,什么学历?什么年龄?什么职业优先?什么性格?以及你的优先标准?而不是盲目的找。人员定向可以减少你很多问题,一定要记住一句话,一个企业,如果说哪一点最重要,在管理的过程中,那么招人绝对是最重要的,因为一个不应该进来的人进来了这个公司,其他所有的错误,全是因为这一步,我们经历过,这个人本来就不合适,你让他进来,你只有亏钱,没有其他。
第2步招聘渠道,如果说你在大城市,boss直聘,智联,这些都比较好用。其实最难的是小城市,58赶集,有时候可能都招不来人,所以说最好的方式是,本地一些做本地业务的,他们的朋友圈,他们可以辐射到本地很多人,但是,微帮我们测试的结果并不好。本地的公众号,也是不错的平台,可能投入的成本就高。最好的方式就是让身边的人,以及让你公司的人,发朋友圈效果会很好,我们公司招人的事情虽然不是我负责的,但是我们做到了一个星期基本上100多号人来应聘吧。估计现在简历都得有几百多份了吧。招聘渠道尽量找一些,辐射本地,比较广的平台,有一些地方APP,也可以去试一试,可以在应用宝里面搜你们的本地的名字或者是之类的论坛,本地论坛什么的,或者是贴吧也可以,也是不错的平台。
第3步面试,一定要提前准备好几个问题,比如:你之前为什么离职?再比如,你的兴趣爱好,再比如,公司离你家的距离,再比如,你的理想性质,再比如,你人生最失败的一次是什么?你人生最成功的一次是什么等等,通过一系列的问题,侧面的反映出这个人是一个什么样子的人。
面试的时候,一定要填简历表,自己公司上网可以查一个版本的,来了把简历表填好,然后进行提问,还有就是如果说这个人,你真的想要,我给你的建议是,当场告诉他,没有必要非得等通知,其实你都已经决定了这个人想要了,那么如果万一,人家下午又去面试了一家,比你各方面优秀,那么可能,你就失去了一个优秀的人才。所以说有些时候,觉得合适,那就安排她明天来上班。注意面试的时候,尽量让这个人做个自我介绍,其实有些人,连自我介绍都不会做,我遇到了很多,而且我发现了,大多数人只是个平凡人,普通人,伯乐相马也好。你会发现,人才,不是面试是面来的,是你培养出来的,让一个普通人变得不普通,或许这才是我们的能力。

岗前培训
一个新人,来公司,那么我们首先要做的,就是岗前培训,这个培训可以持续7天,把你要讲给他的东西拆解成7步或者说更多,给新人培训,要像挤牙膏一样一点一点讲给他们,最怕的就是一下子全盘而出,那么新人很快离职,尤其是,我们淘客这行,有很多隐性知识,有很多理论知识,甚至有些人,他对互联网的概念,都很模糊,你给他讲太难了,他基本听不懂,他就有一种感觉,头疼。
所以说,新人来了,可以让他先看半天,什么都不做,让他看公司里面的人都在干嘛,然后你再跟他讲,可能会好很多,让他自己去摸索,而且新人前期,就要让他试错,哪怕你培训了,甚至有些地方你要故意设置一些,困难点,哪怕是错的,然后你去帮他解决问题,这些都是小技巧,把任务拆解,然后,每个任务完成,有个反馈,把所有人物拼接成一起,那么,这就是我们项目需要做的事,或许这样,他会很容易上手,我们讲起来也很容易,学会拆解一个项目。
最后前期的新人培训业务讲的少一点,尤其是前几天,讲什么?讲行业发展,他能赚多少钱,主要是xi脑,把这个人,自觉性,挖掘出来,前期不让他去试,让他看,让他憋着,憋着一下,然后你给讲了一些东西就让他去试,他会很自觉,要去做这件事。强调一个点,告诉他,在公司里面,业务上的困难,不叫困难,一群人帮你解决问题,真正的困难,是你认为这份工作,不适合你自己,认为这份工作我干的很累,告诉他,在公司,大家一起开开心心赚钱,快快乐乐做事就行了,没有任何事情是一帆风顺的,所以任何一个岗位,前期都很难,让他有一个过渡期,这才是,这才是重点。
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低调:淘客公司从0到1心路分享【干货】

原文始发于微信公众号(低调笔记):低调:淘客公司从0到1心路分享【干货】

最后编辑于:2020/7/6作者:网友投稿

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