夕阳:代理淘客新规扣20%服务费哗然一片?圈内首发详细解析!

支付宝红包

文/夕阳(罗翔) 原创 抄袭必究

官方规则原文看:【官方通知】淘宝客私域用户管理能力升级Https://mo.m.taobao.com/common/page_20200506_173504_611

新规一出,又有挺多小伙伴联系我说看不太懂,希望予以解读一下,一个个回复太累,特此开篇文章聊聊。

=规则解析=

本次出台的私域管理能力升级大概是个怎么回事?

从2020年6月1日起,代理模式(使用渠道ID功能)的淘客,改变扣费费率。

技术服务费从原10%提高到20%。

10%普通技术服务费+10%专项技术服务费。

简单来说原本你收益100元,提现剩90元,现在新规提现只剩80元。

这次规则的影响范围主要是 代理APP淘客和社群代理淘客等 需要使用渠道ID的淘客。

渠道ID是个什么玩意,不用行不行?

渠道ID是做代理模式淘客必须开通的一个功能,用于追踪代理数据,于去年正式实行,做其他模式的可以不用。

规则里说的收益奖励是什么?

虽然技术服务费要扣20%,

但是代理淘客在完成了任务,就会获得收益奖励,最高奖励返还15%服务费,也就是最终原本技术服务费的20%变成了5%。

5%最终技术服务费。

简单来说,收益100元,提现变成了95元。

风控能力是什么?

代理导致的扣分,并不会让你直接挂掉,而是缩小到处罚只那个代理造成的收益。

违规的订单可以跟踪到是哪些代理有违规行为,方便去管理过滤。

例如之前有恶意的代理,走你的联盟进行虚假交易或者违规行为导致你整体封号处罚的事件就不会有了。

扩大渠道ID数量?

原本单联盟号可容纳20万代理,提高到可容纳2000万代理

这个费用,账号开通了渠道ID功能就会扣吗?

不是的,是只抽取通过渠道ID成交的订单

其他的订单不会多扣,比如你自营的,返利的,招商的,虽然账号开通了渠道ID功能,但是订单并不是走的这个接口。

对其他模式的淘客会怎么样?

这次规则,对自营,返利模式淘客无影响

但是据消息,会员ID(返利),未来也可能增加10%的服务费(未最终决定)

以上是规则的解析,主要大纲就是这么回事

=细节解析=

这个技术服务费的维度,是以淘客为标准,而不是以代理为标准。

也就是说如果你这个淘客做的不好,那你下面的代理钱就全多扣10%。

(其实我原本以为以代理为单位扣,这样影响范围还不是那么大,如果做了的代理不扣,没做的代理扣,所有家的代理都一样参加考核的话,那我觉得这样可能会比较合理容易一些)

而现在直接就是淘客和淘客之间能力的比拼了,如果你不去参加考核,那么你的代理可能就会选择一个更优秀的淘客上级。

月日均销售额<1万的淘客,可以通过参加组团任务拿技术服务费返点。

月日均销售额>1-10万的淘客,可以返佣金1%的技术服务费+参加通过组团任务拿技术服务费返点。

月日均销售额>10万的淘客,可以返佣金1%的技术服务费+直接参加任务拿技术服务费返点+发起组团活动。

组团玩法

一个月日均销售额>10万的大淘客+N个不达标的小淘客,可以组成一个团队,共同完成任务,拿到技术服务费返点。

大淘客获得任务详细数值,制定内部奖励措施,给小淘客打钱。

小淘客获得任务大致方向,参与任务完成措施,等大淘客分钱。

任务返点玩法

任务维度大致有三种,由联盟发放

根据上月日均销售额划分档次,再根据档次确定具体任务数值。

根据完成情况叠加不同返点:

①组织拓展能力-裂变。

平台销售额增长率,当月新增代理数,当月成交代理数(成交大于0),当月大代理数(收益能力超过一定数额的代理)

②打爆卖货能力-爆款。

单日爆款个数(以订单数为准)

③差异化发展能力-跨界卖货能力。

异业合作代理数,助农产品销售情况等。

=总结=

有小伙伴问了,代理模式完蛋了吗?这是利好还是差?代理们会萎靡不振吗?

我的看法是:代理模式依然会繁荣成长下去。但不再是单打独斗可以玩好的,要持久做好,必须要跟着专业化的头部玩家一起玩。

我觉得从意图上,联盟大概有两点希望

1.希望代理模式,从自购返钱,更多的偏向推广卖货赚钱。

其实就是加了一个类似KPI绩效考核,扶持那些真正能卖货能推广的人,让做得好的做得更好。

而只想返钱的人,则多扣一些钱,用来补贴这些货卖得好的。

把做得差的小户的钱,补贴给了大户。

2.看到了代理淘客的能力后,希望通过官方给KPI考核的方式

让代理淘客去承担和站外一些新平台的对抗

以及完成淘系平台自身增长的任务。

强者恒强,专业与不专业之争

做得好的人,收益只会更好,做得差的人会更差。

新代理的入门难度提高。

倒逼一些小淘客被收编到人家统一的联盟账号,因为你这个淘客不行,你下面的代理就全扣。

当然,当淘客成为了别人的代理后,也是需要跟着上级去完成任务,否则可能也不会被发放奖励。

倒逼代理淘客需要学习着更专业化,例如团队管理能力,培训能力,凝聚力,不专业的啥都不懂不能让代理成长的淘客,更容易在竞争中失利。

一视同仁,不同代理平台的策略方向

规则是一视同仁的,大家都会提高服务费,也不是自己一个人多扣钱。

也就是从政策角度,各代理平台其实是会差不多的

但是,这里以后代理平台可能会两种路线了

1.部分代理平台,会把这方面费用还是转嫁给了代理本身,把考核也分解给了代理本身。从成本角度,代理淘客自身的收益并没减少。让能参加的代理增加金额,不参加的代理没有金额,把联盟给自己身上的这套加给代理身上。

因为本身就有很多平台是显示全部收益,然后提现的时候扣除代理10%服务费,告诉他是官方扣的。那现在显示只是变成了20%

原本代理10块钱能提现9块钱,现在只能提现8块钱了。

提示是如果完成了考核能提现9.5元阶梯制之类。

2.部分代理平台,可能会重新规划佣金分成体系,而隐藏联盟的本次更新,不需要让代理参加考核扣钱,或者让头部代理带动整个代理平台的人免考核。

把别家扣20%,我们只扣10%,作为一个利益点去其他平台挖人

这可能会比较吃力,因为本身现在代理淘客的收益就不是很高了,平台本身的利润一般非常低,大头都是下面代理拿了,再降低自身收益,从平台的角度来实现是很难的。

想要免掉这个10%,也只能从各下级佣金里去再分别扣,也可能造成自己平台原有代理的内部矛盾,导致人员流失。

如果用隐藏这个事情的玩法,若头部代理未能完成这次的考核任务。

全部的代理拿不到返还的服务费,也存在导致流失的弊端。

但我本身觉得良性发展的平台都应该重新按联盟的意思,侧重在规划考核体系,选择1方案才对。而不是选择2在行业中一味恶性挖墙角竞争。

大代理平台和小平台之战

市场上更需要加入一些成型的APP平台会更好。

不管是共享账号的,还是独立账号的。

因为有品牌层面上完善的教育策略以及专业团队去带领完成指标。

而个人单打独斗开发自己独立的APP的可行性越来越低。

共享账号APP和独立账号APP之争

在完成考核任务里,是平台自有联盟账号(共享账号)的平台有优势,还是分散淘客账号(独立联盟账号)有优势?

目前看也需要时间去验证。

从玩法上来说,组团玩法,其实是为了独立联盟账号的工具商类APP而准备的(在需要不确定性的考核,例如增长率的时候有优势,但是在订单量等可能有劣势)可以收编一些需要独立账号,有干劲的小淘客

自有联盟账号的优势在于更加稳定,会更好的完成一些订单指标(在需要确定性的考核,例如订单量的时候有优势。但是在要增长率时却不一定)可以收编一些比较懒得小淘客和代理,因为有能力让全平台的用户享有收益减免,吸引人加入。

而大淘客和平台之间,会不会强强联手稳定完成指标,不带小淘客玩呢?目前也需要进一步规则的细化。

而带小淘客玩的任务,更多的承载到了独立联盟账号的工具商类APP身上(可能有增长点)

严重性,其实目前来说是未知数

是否真的有这么严重呢,代理一定会跑掉吗?

越小的代理可能越不容易流失,因为可能自用省钱的,每次无非从10元提现9元,变成了8-9.5之间,而且在代理佣金单笔几毛,一两块的情况下,感知可能是不明显的。

越大的代理可能越容易流失,因为例如月佣金10万时,到底是提现8万,还是提现9.5万,这其中之差的利益,的确让人值得考虑。

另外未必大的APP,每个月就都能100%完成任务,因为打爆能力强的平台,未必增长能力够强,所以终归可能有着遗憾的浮动。这其中金额的细节变化,对代理的影响,还有待商讨。

代理淘客现在还能入场吗

种一棵树最好的时间是十年前,其次是现在。

在众多淘客模式中,代理模式还是有着很多自身先天的优势。

如果选择了一家靠谱专业的大平台跟随,不管是作为淘客,还是作为代理,依旧有很大的成长发展空间。

原文始发于微信公众号(夕阳飘羽):夕阳:代理淘客新规扣20%服务费哗然一片?圈内首发详细解析! 原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/I_s2cl_mKw0A3Y3-uNk5-w

声明:本文为原创,作者为 霍常亮,转载时请保留本声明及附带文章链接:https://www.huochangliang.com/2020/05/33085