花钱烧出来的经验:抖音带货如何做?

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最近有人对我说抖音不好做,视频质量比以前好,可流量和转化效果都在下降。

这是为何?

1、免费流量变少;

2、平台规则的修改;

3、为了money。

不仅仅是抖音,很多平台都如此。用户、优质内容变多,平台修改规则,对内容做出限制,同时分配的免费流量变少,提高自身利益。

对于很多新进场的人来说似乎有点不公平?但这世间本来就没有绝对的公平,就像你玩游戏,除去技术类型外,人民币玩家基本是碾压非人民币玩家,所以这时该人民币玩家入场。

但人民币玩家也需要方法技巧,并非一味的砸钱,需要遵守规则。下面就来谈谈我的经验,希望给到你一定的启发。

一、为何要做抖+?

很简单,就是为提高曝光。酒香也怕巷子深,再好的产品若无人知晓也是白费。

就像华为、苹果这些大品牌的新产品上市也要忙着开发布会,为的就是告诉你:我的新产品即将上市,还不快来消费?

二、做出适合投放抖+的视频

1、道具

手机或单反皆可,保证视频清晰;

灯光,适当的时候需要曝光,或者在光线明亮的地方。

2、镜头

黄金三秒法则,一定要在前三秒内吸引住用户,不要让用户划走。网上有个词叫“始于颜值”,不管你是人的颜值还是商品的颜值都可以。

商品展示,这个镜头可以给个特写;

商品使用,这个不是重点,适当展示一下即可,也可以进行加快处理;

商品效果,这是重点,毕竟买东西主要还是看效果,这部分的镜头需要给足时间和特写。

3、字幕

不能出现违规字,必须记住这点,不然不能上抖+,可以采用谐音或拼音;

字体和颜色不要太花里胡哨,要的是看着舒服;

卖点需要在字幕中显示。

4、视频中不能出现明显的效果对比,否则不让过抖+。

5、背景音乐,可参考同行热门视频。

6、后期处理,主要在于调色、锐化等方面,这方面技术要求并不高,如果不会可以上B站看教程。

三、账号篇

1、账号准备

账号需要多准备几个,新老账号无所谓,之前的视频有没有粉丝、播放量都不重要。当然要是有一定的女粉也不错。

2、账号包装

如果是老账号,有橱窗功能的话就把之前发过的作品隐藏起来,还没有橱窗功能时就发满10个视频开启橱窗功能后再隐藏。

如果是新账号,先养号,并发10个视频(风景类的比较不错)开启橱窗功能。

然后从头像、昵称、签名、背景这几方面入手,最好从女性审美角度出发,选择好看的头像、背景,昵称可以重名,所以你可以用“好物推荐、好物分享”这些关键词作为昵称。

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3、种草标签

让我们的账号被打上种草标签,这样才能更好的推荐给精准用户。

首先在养号阶段,像正常用户一样多刷一刷种草类的视频,当你刷抖音时长期出现种草类视频,或者用其他手机打开自己账号的抖音首页,点击右上方的小三角符号,查看系统推荐的关联账户中,有没有『可能感兴趣的人』以及『这个类型中是否有你对标的同类型账号』即可。

四、投放篇

1、首先拿出一个产品进行测试,每个账号都准备几个高质量视频,不做任何包装,直接投100元的抖+,对比产值。

投放方式有两种,一是选择与达人相似投放,然后选择二十来个与产品最接近的达人,然后选择涨粉,这种适合新号。

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另一种则是自定义投放,这种方式适合老号。

花钱烧出来的经验:抖音带货如何做?

这里你若想节约成本,可以在每个视频消耗三四十元左右时把视频隐藏后再公开。

2、选择出有潜力的视频,只要能回本都算有潜力,如果佣金比例高,那只亏一点也算。

3、包装,这里就不再是包装账号,而是你的评论区以及点赞量。这一步不可或缺,这就是每个人的心理作用,可以建立一定的信任。

评论和点赞我在之前的文章中有说过,首先要注意点赞和评论的比例,一般在1%~3%之间,同时刷评论的账号最好为活跃的女性用户。

4、再次投放,这一次就不是100,而是500起步,这时你需要维护好评论区,注意评论区里的负面影响。

五、不能上抖+的视频

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1、在视频和视频描述中出现了联系方式:电话、微信号、QQ号、二维码、微信公众号、地址等;

2、包含明显的营销招揽信息: 标题招揽、视频口播招揽、视频海报或传单招揽;

3、明显的品牌营销信息: 品牌定帧、商业字幕、非官方入库商业贴纸、非官方入库音乐。

除此之外,还有不少需要注意的地方:

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最后,

你用别人的平台赚钱就不要去抱怨不好做,你需要的是找方法。

公众号:天问哥  作者:天问哥

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