无恒:你为什么越来越不想做淘客了

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最近一直在研究思考,我们为什么一直越做越利润低?和微商比,我们不差流量,比流量我们随便甩微商几条街,我们最薄弱的是管理想必大家这点是清楚的不清楚了,很多人可能想到这点,但是追根到底还是钱,是利润,没有利润如何支撑管理,就算管理再好没有利润,就没办法加大投资,就不能给员工更好的待遇,或者说给代理更好的钱途,没有利润谁会拼命

自然的结果就是我们自己的不愿意继续,现在我们圈子一直弥漫的是啥?是佛系,是得过且过,是希望找到一个bug 能顺势捞一把。(薅羊毛)

我们淘客圈以前可是最活跃的群体,用当时流行的话说,就咱们群里声音最大,马化腾都听到了,各种表情包多的不胜枚举,现在呢,大家都沉默了,也不讨论引流了,也不在乎单子好不好了,跟着榜单走,能出就出吧,不出也就算了,没利润谁还愿意引流,谁还愿意研究讨论技巧。

技巧有没有?当然有,但是告诉大家就没得玩了,但是也很难在基础上优化了。以前都是讨论出来的更好,更优化,现在基本在小圈子讨论了,最后没有玩法了,大家都在等,等谁有技巧有干货,但是真有了,又不一定会动手。

在比如代理模式,代理流失增加,包括我自己,要说整套体系我想我自己的体系应该已经很完备,培训+文案+鸡血,然后呢代理还是流失了,好只能继续引流了,引流过来始终无法突破瓶颈

为啥?为啥微商代理就能稳定,除了前期鸡血后期都是代理自己分享,已经能自己产出玩法,技巧。那一对比才发现问题最根源,没利润,就是没利润原罪!!我前面一个月5000代理,第二个月继续5000代理,看似增加实际收益还是止步不前。意识到这问题之后,没办法,不引流了,赚的钱还不够花,不如休息佛系吧,止损是我们淘客的强项呀。

好,我们在对比我们的高光时刻。高光时刻好产品+高佣金,让我们有利润去引流,去建立团队,那个时候大家都自觉招商朋友们会和商家谈判我们是卖方市场,现在商家都是爷了,但是站在商家角度来讲,也是毕竟也要吃饭,人鱼混杂,大家开始进入恶性竞争了,比如A商家59推一波很好,同类商家49推一波,最后商家和淘客都没利润了,整个生态进入恶化了,这个我觉得是我们淘客和商家都应该思考的。

虽然说现在短视频是红利,但是短视频带货能力还远不及社群流量,当然我没有数据,这是我在我认知内的感觉。

所以总结下来不管做啥也好,利润是必须要保证的,没有利润就会进入死循环,投入在加大,利润在减少,最后转型吧。

论服务意识我们淘客是最具有服务意识的,这些年我们干了啥?验货呀,爆款单(利润低),追求质量,所有的一切都在服务自己的粉丝,但是!当竞争恶化没有利润支撑,上游已经谈不上质量了,大家可以看高光时刻的大品牌现在还在走淘客吗?很多已经不见了吧,其次在想我们后来为啥要验货?是我们自己都不相信货有多好了,所以验货吧,哈哈,那货为啥不那么好了?商家没利润怎么加大投入生产更好的货。

商家没利润价格再低!品质自然跟不上,品质跟不上你验货也好,爆款也好,粉丝该走还是走了,留不住的始终留不住。

但是社群电商在我看来依然是最具有可持续性的适合普罗大众的,如果你想玩其他的,请准备好资源。没有好资源,还是好好继续玩社群吧,毕竟微商已经稳定多年了越来越好。

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