老米CPS:兼并

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上周,朋友圈看到一则新闻,好省和兔子优选宣布合并了,兔子优选APP的用户将全部并入好省APP,两者统一为一个品牌:好省。

我看到这则新闻的第一反应是:一波新的浪潮来了!

淘客圈里N多的代理APP平台,未来将会出现更多的强强联手,这次好省和兔子优选合并,只是给这波浪潮拉开序幕。

淘客圈,之前是快鱼吃慢鱼,现在是大鱼吃小鱼,大的代理APP兼并小的APP,将成为一种趋势。

今年开始,很多中小APP的日子越来越难过,中小APP的玩家,自掏腰包的多,不像好省,美逛做到这么大的体量,它们是可以融资的。

找棵大树好乘凉,这会是中小APP的一种备选方案。

老胡的兔子优选APP,可能你不熟悉,但它的体量其实不小,去年联盟的双11启动大会,还拿过奖杯。

月佣金流水有几百万,但做代理的利润实在太薄了,佣金流水并不是利润,对于一家自带开发团队的公司来说,是入不敷出的。

老胡的做法是明智,在未来看不到太多光明前景的前提下,及时刹车,未尝不是一种好的选择。

我认为大鱼吃小鱼式的兼并,这是未来淘客代理APP的一种趋势,基于三点:

1、从整个大市场来看,成长空间有限,

TOP10的头部代理APP装机量,加起来估计有2个多亿。

根据长尾理论,长尾平台累加的量,略等于头部平台的量,那么长尾平台APP,也有2个亿。

那么淘客代理APP加起来的量,就是4个亿的用户装机量。

淘宝用户总数也才10个亿,留给淘客APP的发展空间,很有限,

一来,阿里官方不会放任淘客代理APP无限制发展,至于原因,你想清楚蘑菇街当年是怎么回事,自然就懂了。

二来,淘客也没能力把这10亿的用户,都拉到代理APP上。

2、APP运营成本高,难度大。

APP的运营,跟运营社群根本不是同一个维度,

光技术这一门槛,就很难跨过去,要想转化好,千人千面是必须的。

千人千面是基于大数据,基于算法,

光请大数据工程师,请算法工程师,就足以烧光一家公司的利润,这玩意太烧钱了。

业内这块做得牛逼的淘客公司,有二十多号算法工程师,这笔开支是一个天文数字。

3、APP平台的强者具有虹吸效应,

APP平台的发展,就跟中国城市的发展是一样的,刚开始会百花齐放,但最终会强者越强,最终会形成几个一线的大城市,

好省,美逛,花生,已经成为代理APP的一线城市。

如果你的APP没有自己独特的基因玩法,人才和用户只能被吸走,这是不可逆的趋势。

那么,面对这一波兼并的趋势,我们该怎么做呢。

引用我的兵哥常用的一句话,不强生,不恶死(来自学经)。

我觉得,这是最好的回答。

一、什么是不强生

不强生,就是做不起来的事,不要硬做,不要强制去生它,长它。

在现在的环境下,能够做起来的项目,必须同时满足三点,

天时,

地利,

人和,

1、天时,即时机。

现在做的几家大的APP平台,好省,美逛,花生,切入代理APP模式的时间,都是17年下半年,属于第一波,时机最好。

花生现在做的最大的总代C,据说花生早期有一半的江山是他打下来的,现在占比还是很高,花生近一亿的装机量,C一家,就占了三成。

前段时间C跟我联系,我一看聊天记录,15年聊过,那时他刚刚月入过万,找我来申请加入避风港交流群。

短短三年多的时间,他已经甩我十万八千里了。

好省也是,据尹总说,现在做的最大的几个大代理,三四年前就是小淘客,月入数千,但抓住了代理APP这一波好机会,弯道超车,走向了人生巅峰。

时机是最重要的,勤奋建立在时机之上,你才能有机会成为风口上的那头猪。

2、地利,即公司的基因,基因就是你擅长的事。

花生的BOSS是微商跨界过来的,所以他吸收了很多微商的人才,而且第一批优秀的总代,像前面说的C,在做淘客前,也做过微商,本身就有微商的基因。

这是花生的基因,也是他擅长的。

微商基因的核心就是用户思维,以人为中心。

而传统淘客习惯于流量思维,以流量为中心,就很难做好淘客代理APP。

好省,美逛能起来,是因为他们两家运营产品的能力特别强,

好省CEO尹总,是蘑菇街第一代的产品经理,产品能力不用多说。

美逛嫂子做美逛之前,已经在一家大型的返利网站平台做过多年的负责人,运营大项目的能力是一流的。

他们本就是电商圈里的人,基因决定了他们做出,跟花生完全不同的选择。

花生选择重点发展微商群体。

好省,美逛,选择重点发展淘客群体,

微商5000万人,淘客500万人,两者数量相差10倍,这就是他们为什么同一批起步,花生却领先的重要原因之一,用户基数差太多了,微商对用户思维认知,更是秒杀传统淘客。

3、人和,即有一个优秀的团队。

这里,老米我推荐你,好好看下美逛嫂子分享的“管理者的痛”这篇文章,能磨合出一支优秀的团队,一定是一路痛过来的,踩巨多的坑出来的。

我对美逛嫂子分享的一句话,最有印象:管理不是管理结果,而是管理过程,

二、什么是不恶死

这里的恶不是恶心的恶,而是厌恶,即不排斥死亡

三体中有一句话写的好:死亡是一座永恒的灯塔,一切都将逝去,只有死神永生。

如果项目已经无法成功,那么就应该给他更好的选择,改嫁总比等死强。

人生的财富增长是乘法效应,无数次的成功,造就了你现在的财富,但人生禁不起出现一次重大的失败,因为乘法禁不起出现一个零,任何数字乘0,都会让你归零。

及时止损,挺好。

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