【方寸社】常佳:2019社群代理模式新变局(收益倍增攻略)

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今天分享的主题《2019社群代理模式新变局》,以下是我这次分享的提纲。

  • 自我介绍
  • 社群代理模式困境
  • 社群价值回归
  • 社群收益倍增心法
  • 社群的未来
自我介绍

先自我介绍下,我叫Rikard常佳,算是互联网老江湖了,从07年pptv入行到现在有12个年头了,经历还算丰富,08年做过百度统计,相信老站长都知道,也做过百度凤巢,玩流量采买的朋友估计也知道,13-18年和两个师兄合伙做了五年格格货栈快递柜,最后项目卖掉了,所以18年8月份就来做淘宝客了。

当时做的第一个选择就是加入方寸社,咱们老江湖做事情还是有套路的,人脱离不了生态,我们技术产品实力再怎么强,也是需要服务行业的,想融入行业最快的方式就是混行业最好的圈子。

也有幸在方寸社结识了不少朋友,好省尹巍,楼含山等等,奇妙的是那种似曾相识,气场相投的感觉;

比如跟楼总以前都是搞互联网创业的,基本上属于一见如故(估计都是老年人并且都有慧根的原因),更奇妙的是不少人都是有共同朋友,比如和尹总大学几个舍友也是我比较好的几个老同事,世界那么大,能有若干交集也是难得的事,也感谢米哥提供的圈子,能让大家一帮臭气相投的产生另外的交集。

淘客圈确实更接地气,更拼搏,更开放,更有独立自主精神,当然我们还是要感谢马爸爸,做社群的小伙伴还要感谢下小龙哥。

我们在淘客圈艰苦的做了一年,目前已经服务了很多社群代理淘客,不少社群代理模式大牛都是我们客户,也为我们平台完善发展提了不少好的建议,这里表示感谢。

在服务大家的过程中也有一些对行业的心得体会,米哥让分享,我也挺尴尬,自己没吃过猪肉,只见过猪跑,只能硬着头皮分享下从我们代理工具方的一些浅见,不一定完全对,希望能抛砖引玉。

社群代理模式困境

很多人想问的是,现在社群代理淘客还能做吗?

社群市场的发展我认为目前是稳中有升的,有能力的一小部分人可以拉起来一波,剩下的大部分淘客能维持就不错了,但是到了双十一,能维持的人又要大爆发了。

但是,单从眼下来看是比较难做的。

最大原因还是共享app对所有人的洗礼,本来大家只推品不返利,2017年共享app一出,行业完全变天。

用户知道了可以返利,大家都要把利润让给用户,本来是代理该赚的钱全部变成了用户能返到的钱,行业的现金流入变低。

很多代理也被共享app吸走了,去拉人头去了,因为忍不住朋友圈的各种xx日记的代理们晒收入。

第二个原因是行业竞争的加剧,本来一个用户只在一个群,现在一个用户知道很多群,并且大量的个人号返利对生态的挤压。

第三个原因就是商品质量和产品的问题,淘客没权重,只能刷销量,大部分热销的淘客商品都是30以内,质量可想而知,这个已经淘汰很大一部分对质量有诉求或者尝鲜的用户。

但是即便如此,我认为社群依然是一个生意,是可以长期经营的,微信能活一天,社群就能活一天,淘系缺流量,流量入口依然在微信,只是不一定会有初期那么大的红利,而是需要精细化运营。

反观之前很多社群转做app的淘客基本都不太理想,虽然平台app收入在不断上涨,但是社群淘客很多却是被app洗劫了,淘客自己把代理和用户都倒入了平台,团队看起来是规模巨大,但是自身利润并不乐观,很多是给人做了嫁衣,当然也不排除早期加入乘到平台东风的,这个言论是屁股决定脑袋,大家海涵了。

说洗劫也是言重了,但是确实app粘性和活跃度差,用户打开率很低,行业平均水平日活不过10个点,并且大部分的利润都给返了用户,

一些本来推品还能赚钱的代理从此就走上了拉人头路线,但是也不是谁都适合拉人头,大部分代理赚不到钱,自然而然代理也慢慢就懈怠了,导致淘客普遍赚不到钱,本来是想快速飞升,换来的是鸡飞蛋打。

社群价值回归

现在的形式是很多共享app也意识到了这个问题,今年中旬从花生开始都已经纷纷开始注重社群运营和推品了,毕竟微信的活跃度高还是app的活跃度高,这个明眼人都可以想明白。

但是把微信当做超级入口,app只是工具这个思路,我估计业内还有50%以上的app运营方没想明白。

没办法,工具不赚钱,平台听起来更牛逼。

但谈何容易,代理都躺习惯了,谁还想努力,已经返利了,推出去的产品收益也只有以前的五分之一了,擅长推品的代理已经被搞的没脾气了。

所以很多之前做app的淘客19年又重新开始了社群代理模式,我们领航有很多客户都是这样的心路历程,很多人知道我们还在坚持做社群软件,也纷纷转到了我们平台,逐渐的也都对社群模式更有信心了。

这一点我还是很欣喜的,毕竟淘客社群很难做,能有我们这样专业做工具的人服务大家,并且能做到不封号和提高运营效率,社群淘客的心里是感到安全的,我妈常说,你能帮助多少人就有多少人帮助你,你能成就多少人,也就有多少人成就你。

所以我认为现在是社群价值回归的时刻,不信大家可以看看花生代理们的朋友圈,是不是拉人头的晒喜提高铁图的少了,而推产品的次数多了。

在这里,也不用担心返利和共享app对纯社群模式的进一步干扰。

我个人的看法是,返利和推品的人群虽然有交叠,但是也不完全重叠,只会交叠30%左右(这个比例是个人主观看法,有待商榷和验证),返利用户更在意的是省钱返利,而购买产品的用户看中是产品的特性和性价比,需求场景存在不同。

这里我提供两个论点。

一个例子是返利不是新鲜事了,十几年的,但是etao和各种返利app的日活也就是那样,和淘宝没在一个数量级。

另外一个例子是,虽然共享返利app大家都知道,但是用户也不会每次购物都去用它来省钱,有时候甚至想不起来,虽然贪便宜是女人的天性,但是女人满脑子的lv和口红色号,如果真的遇到每买一单都愿意过下返利软件的女人,那么不要犹豫,娶她!一定是贤妻良母。

这就是机会成本和便捷性的问题,郊区的油价便宜,你也不会去,甚至有时候你去了郊区也想不起来。

另外,省钱和赚钱是两个不同场景,我们无需担心,用户省钱了,代理就赚不到钱了,这个不存在的,社交流量比我们想象中的要更稳固一些,生命周期很长。赚钱靠的还是推品,靠的还是爆单,靠的是社交推荐,靠的还是代理社交流量的充分曝光和转化。

但是同样是做代理社群,有些淘客的一个代理群才能产出五块,有人一个代理群能产出十块,有人却能能做到二十。

同样做社群,有人有上万代理,有人上千代理,有人一百代理都觉得很难做,问题在哪?

社群收益倍增心法

下面我要分享社群代理模式收益倍增心法,此心发也是跟我们诸多大牛客户交流总结而来,能get到重点一定会对大家有所帮助。

第一,代理选品

社群是千群千面的,想要一套产品满足所有人是很难的,南方人喜欢米饭,电饭煲好卖,北方人喜欢面食,电饼档好卖,所以代理需要参与选品工作,不能完全采集群跟发。

代理选品的时候能量是很大的,自己的亲友群,自己的朋友圈流量会充分曝光,能曝光才有转化,能诚心诚意的社交推荐才会有购买。

千万忌讳的是运营方集体采集跟单,每天发很多单,所有群都一样,这样很快群就死了,即使不死,收入也会差的惊人。

只有代理关注产品本身了,关注运营本身了,这个群才会健康的活着。

第二,运营方推品运营

运营方选品也是很重要一环,运营方要懂得爆品的选品和精推文案,把每天精推的重点产品做素材加工和引导。

一个典型的流程是先做产品的验货,然后做出文案,之后做种草,然后做代理群小范围准点秒杀单,再做二次回炉大爆单。

这样一层层展开,素材有了,产品的抢购爆单效果也会出来。

这个社群精推手法据说是三成社摸索出来的,也正是因为有了三成社,社群代理模式才能开花结果,这里要感谢三成大哥这样乐于分享,乐于成就他人的人,虽未谋面,但是也是听闻江湖传说很久,也是对三成大哥充满敬仰。

有时候代理收入上不去本质上还是代理没时间发单,或者懒,或者无法精确判断产品的价值。

这个时候需要运营方后台辅助强推,我们后台有个朋友圈强推和精推强推功能,做得好的淘客懂得在什么时候去用这个功能,完全依赖也不对,完全不用也不对,万事万物都有折中和取舍。

也有时候代理都是凑热闹的,她看很多代理推了某个产品,看群里大家都在谈论,她就会积极的去跟发或者在自己社交圈宣传,所以那种抢购的氛围就出来了。

所以造势营销也是很关键的,遇到好产品和爆单就可以强推一下,预告好的产品也可以强推下,有自己招商单也可以强推下,这些都是运营方需要思考和摸索的。

很多团队没有选品能力,这块我们也已经云端聚合业内一些天峻等选品群,我们在选品领域沉淀了很久,领航也会提供一些精选朋友圈采集等,这部分能力我们将向行业开放。包括精选朋友圈采集,社群精推素材文案,社群话术等等。目标还是帮助大家更好出单。

第三,流量和裂变

任何项目要放大本质上都是流量生意,代理模式虽有不同,但是也没什么太大不同。

核心还是要思考流量从哪来,如何获取到新的代理。

常用的办法有两个,第一个是外部引流,第二个是内部裂变。

外部引流有很多方式,常见的有信息流广告,短信,公众号投放,自己用户群中洗出。成本在几十到上百不等,这个比的就是成本,转化率。

转化不是她想了解你项目,而是成功的建群,这个才算是完成了转化。

外部转化一般效果不好,毕竟很多人对你不熟悉,效果最好的还是内部裂变。

内部裂变的意思是让代理去来裂变代理,这个和微商团队是类似的,通过一个代理去影响她身边的人,效果会更好,这个里面信任传递是很关键的,每个代理都会找到一个身边的师傅,这样就让培训和管理成本转嫁了一部分。

但是内部裂变需要有一定的基础,并且周期可能相对较长;不过,一旦基本盘做起来了,裂变就是水到渠成的事,也轻松很多,流量获取成本也可以约等于0。

当然裂变也是讲究技巧的,比如早期有这样一个案例,一个福建的大牛跟我分享过,拉满三个人才给开一二级分佣权限,17年他用这种手法很短时间裂变了上万代理,到现在还存活大几千,这种手法可遇不可求,当然也需要持续探索和创新,因为app的团长模式本质上也就是分佣机制和裂变机制的更新迭代而已。

第四,信任构建

信任是社群经营中最关键的问题,代理愿意跟着你干,核心还是相信你能带着他们赚钱,下级代理愿意跟着上级代理干,本质上也是相信有人能带着他们赚钱,群里的用户愿意买东西本质上也是因为相信他的好朋友的群不会坑他。

所以如果你问我社群代理淘客最关键的是什么,我的答案一定是信任。

但是信任的构建是很难的,代理想赚钱是一个结果,在没到达结果之前她为什么相信你,成了一个先有鸡先有蛋的问题。

在这个问题上,我相信没有人比杨浩杰做的好,能真心真意的替代理着想带着代理赚钱,能每天凌晨三四点的持续付出,能影响自己团队每个人都持续付出,能保持自身成长和正能量,信任是自然的,有时候相信一个人不需要那么多理由。

同时他是充满人格魅力的,连我这种老江湖也只能是佩服,你问我淘客圈最牛b的人是谁,可能我还没见过很多人,但从我为期一年的淘客经验来看,我的答案一定是杨浩杰,你问我有没有人能走出淘客圈,我的答案也是杨浩杰。

相信他的人生舞台还不止于此,淘客只是一种商业模式而已,不是一种组织架构。而信任才是组织架构的灵魂。商业的本质就是价值+信任。

社群的未来

社群的未来在哪?我有很多答案,可以是招商,也可以是供应链对接,可以是团购转型,也可以是结合短视频,也可以是拼多多。

未来不是想象的,未来是用双手创造的,现在已经是2019年底了,社群模式已经走过了三四年了,已经不是新鲜事了,也不是什么神秘的事了,在个人号返利,共享app,抖音淘客四起的今天,如果社群淘客真的有未来,领航做为工具商肯定会起到一些积极作用。

工具+运营模式始终是推动淘客发展的两个引擎,领航这个引擎也将持续升级和迭代,会提供更多的工具支持和商业后端对接给到大家,一代工具一代模式,领航的目标就是领航社群代理模式,与龙哥共生死,赋能马爸爸。

最后我节选几段杨浩杰之前的分享来做结尾,毕竟我说那么多,可能还不如这三张图,因为这个才是吃过猪肉的人的分享,如果你看懂了,相信你会成功的。

【方寸社】常佳:2019社群代理模式新变局(收益倍增攻略)

【方寸社】常佳:2019社群代理模式新变局(收益倍增攻略)

【方寸社】常佳:2019社群代理模式新变局(收益倍增攻略)

我的分享结束了,感谢大家的聆听,希望能对你有所启发。愿意喝杯茶交朋友的可以加我,想聊聊社群代理模式的也可以加我。关注避风港公众号 回复 常佳 两个字即可获取联系方式!

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