低调:选择项目5要素别像小白一样执着于收益图

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小白看项目只看产出,只要满足日入XXX,从不思考自身能力,甚至风险系数考虑的都很少,更不用说项目的长久维度了,这就导致了很多人割韭菜只需要把项目的收益图做的真一点就可以了,小白就会无脑付费,但是我们迟早要脱离小白的圈层去选择项目而且现在的行情下无论淘客大佬,还是入行小白,似乎很多人都不会只会在淘客这一个领域发展,都在多点布局,寻求风险均摊和创造更多的收益。

低调最近接触的项目比较多,顺带也在思考这两个问题:好项目的底层逻辑是什么?怎么去选择个好项目?针对这些思考低调简单的说说,我目前怎么选择项目,毕竟是互联网创业马上第6年的人,大大小小看了,做了不知道多少项目,也有了一些自己的心得。但愿对大家在之后的项目选择中有个参考。

 

1、从个人经历角度出发

选择项目有一个大家都知道的原则:不熟不做,或许互联网跨界现在很容易,但是做自己的之前做过的行业,或者是熟悉的领域操作起来或许会更容易,可能三年前你的实力差做不了磕了一头包,但是三年后你回去在看这个行业,或许已经可以驾轻就熟了。
你去做一个不熟悉的领域,总感觉心里面是打鼓的,收益看到别人做的很好,但是自己没做过,心理就是很忐忑,如果选择之前做过的行业,心里忐忑的情况就会少了很多,做成功的概率也会增加。
2、从公司运作角度出发

大家都清楚双拳难抵挡四手,从选择项目开始就要告诉自己这个项目不是我一个人要去做的,我需要把这个项目之后放大到公司层面的,我需要找人去替代我去做一些工作的,这个项目需要哪些岗位,需要哪些成本必须要了然于胸。
于此同时因为公司化运作项目,需要你招募员工去进来操作,你要去思考哪些工作是自己必须做的,哪些工作是需要交给员工做的,互联网很多项目都是铺人的工作(大量的员工做重复的工作),招募大量的客服,或者是相关的搬砖人员,越往后这种门槛越来越低的铺人的工作会越来越少!
铺人的项目计算的就是单个员工的单位时间产出,比如单时,单日,单月,再结合本地的人员工资标准进行计算,除去员工的工资提成,以及相应付出的成本,最后剩下的才是公司的盈利。
铺人的工作如返利机器人或者招商中存在的现象最为明显,铺人的工作最需要提升的就是效率,提升效率最好的提升手段就是软件。随着软件的不断产生,科技的发展,铺人的项目会越来越少。
还有一个问题很严重导致了这种铺人的项目越来越难做,那就是大多数的人会计算到单个员工的产出,和自己的回报,忽略了一个很重要的因素:管理。很多人会把管理的成本自动的忽略掉,甚至认为自己就很会管理,但是人越多,单人的产出越低,而且管理的成本越高。
一个项目如果单员工月产出不高,建议不要去做这种项目,因为单个员工产出越低,你只能堆人,你的管理成本会直线上升,而且一般铺人项目的门槛都不是特别的高,也会导致大量的人进场。比如之前的招商项目,一个招商公司上百号员工都是很正常的事情了。甚至很多公司甚至铺了几百号人。一旦行业变动,或者是行情不好,收益直线下降。
3、计算投入产出比

选择项目大家要学会看投入产出比,投入的成本是多少,产出的回报是多少,多久可以回本,多久可以翻倍。于此同时还要去看,导致失败的因素会有哪些,如何预防这些因素!
成本:时间,精力,机会,金钱。
很多人算成本只算金钱,相对而言机会成本和精力成本很少有人会去把这些当成成本去计算。
先科普下机会成本:机会成本是指企业为从事某项经营活动而放弃另一项经营活动的机会,或利用一定资源获得某种收入时所放弃的另一种收入。比如你做A事情赚100元,做B事情赚200元,但是你去做A事情,没有做B事情,表面上你是赚了100元,其实你是赔了100元。
 
精力成本:做A事情需要投入100%的精力赚100元,投入B项目只需要投入50%的精力赚100元。肯定要去选择投入精力少的。时间和金钱成本反而是我们都知道的。
 
再说下投入产出比:
为什么很多小白没有抓到返利这一波红利,说白了就是不会算回本周期,不舍得花钱,其实早些时候回本周期就是1个月,逐渐的到3个月甚至半年。大佬们懂得这个道理,同时买粉丝的精力成本也低,时间成本也低,买粉丝去做这个事情多划算,但是随着一些巨头的入场,导致了粉丝价格的直线飙升,但是还是那么多人在买,因为这个生意是可以盈利的。但是今年好像买的人亏得占比居多。因为大环境不好了。
我们说个距离淘客近的项目:天猫店群
这个项目就是很浓重的回本周期的项目,一个天猫店20w左右,一个月的利润是3w左右,我们不去看别的成本,基本上回本周期都达到了半年之久,但是还是很多大佬在布局这个事情,原因是什么?
这个项目是个赚钱的生意:
①天猫店群可以把店铺二次出手,基本上成本不会损失很多,天猫店现在都是一种资产的看待。
②每个月产出相对稳定,只要不出现平台相关的政策调整,一般产出不会受到多大影响
③门槛相对较高,小白不会进来捣乱。因为大多数人开不起天猫店,更别说复制放大了,除了买店铺的成本,还要货源的周转资金,这些费用加起来,不是小白可以去玩的,这样保证了项目的持续性。
其实这个项目当成投资理财产品去看,一年收益在接近200%的营收。大佬们心中算的是这个账,这个钱扔出去放在银行吃利息,不如拿出来投资来的实在。
4、做有门槛的生意

没有门槛的生意会导致,你做A项目一阵子项目突然就不行了,抓紧去学习B项目,再去C项目。几年下来钱没赚到多少,全部进入了培训机构,项目师傅手中,真正自己没有积累下多少东西,也就是陷入了穷忙之中。一切的穷忙其实来自于自己一直在自己的既定圈层中,用着老方法,却希望出新结果,记住1+1一直都是等于2。
低调马上创业第6年,前几年赚到的大钱,要么是红利的钱,要么是门槛的钱,然而当时也不理解为啥赚的钱,这些可以归结为运气赚的钱,当然也会凭借实力去把这个钱亏回去。
项目门槛是:技术,资源,金钱,或者换个说法叫做信息差,还有个词语叫做实力。有技术,有资源,有金钱的人我们都称之为有实力的人。
想要获得技术,资源,金钱这三个宝藏,我们每个人都有是有一把万能的钥匙这把钥匙名字叫做时间。
时间去获得技术:通过大量的时间学习钻研去积累技术。
 
技术去获得资源:你的某方面能力出众,得到大佬的认可获得资源。
资源去获取金钱:资源达到一定程度就可以去获取金钱。
低调之前有个想法限制住了我,限制住了很久很久,就是想去做个气气派派的公司,去正规化的运作,去一板一眼的做一个公司。
现在我很淡然,时间去积累技术,技术到资源,资源到金钱,这个路只要走通了。其实自然很多该有的都有了,而不是纠结于赚钱的形式。
所谓的项目门槛也就是这三者:技术,资源,金钱。
 
一个好的项目必须是有这三者为门槛得,而且越赚钱的生意这个门槛越高,而不是一个平凡人学习两小时,就可以赚钱的生意。
第一关的时间到技术的提升,基本上就卡死了很多人,所以更不要去提资源的生意,金钱的生意。
自己可以去评估一下淘客返利机器人的生意:技术有很多吗?买个软件即可,百八块钱。
资源无非是吸粉渠道,或者是人脉圈子,玩法打法。
所以最后拼的还是谁有钱,谁有资源,谁成就了一方诸侯。
小白却在苦哈哈的利用自己的时间在换钱,最苦哈哈的是那些自己刚知道个淘宝客概念,就敢去开发APP的人。
门槛越高的生意,公司其实更不需要那么多的人,资源脑子里,钱在银行卡里,生意联系在微信电话里。
5、去复制别人更快

真正赚钱的项目很少拿出来培训,真正发财的项目都在小圈子里面。日常的人脉储备必须到位,才能在你没有项目的时候别人伸以援手。低调接触的大佬说实话,没有谁和低调说缺项目的,大多数大佬都是在做选择题,而不是在找项,思考的都是做这个项目合适,大佬心里面都清楚,一个圈子的人很难谈出来新的项目,一般都是去跨界别的圈子去交往,而且圈子的裂变性还很强,这就导致了他们可以互相学习项目,不是竞争的关系,更多的是合作,或者是扶持。为啥这两年进来了这么多跨界大佬来淘客这个圈子赚钱大家应该理解了。
大家身边的项目也有很多,尽量不要去考虑个人做的项目,去看下那些公司做起来的,而且目前还处于行业红利期的项目。直接出重金去学,重点的去线下考察,直接过去复制过来,最好是他们还可以派技术骨干可以过来给你指导的那种,这种项目哪怕你成为他们的子公司都可以,因为人家全心全力的带你,必然要各取所需,之前的人情层面如果有交往可以走人情可以走人情,如果关系不是很熟,那就走金钱,再不行就直接走合作,记住一句话,喝水不忘挖井人,当初带你项目的都是看得起你的,这年代锦上添花易,雪中送炭难,这阶段没有给的钱,下阶段也要给到位。
 
复制别人成功的模式是最快的,因为你学的不单单是一个项目,还有人家公司的管理框架,甚至后续人家的整套打法,这个才是最重要的,哪行多个人去做都不会把市场做烂,只要你不是带着学会了,回来培训收割的心态去做,当然如果你这样去做了,整个圈子内的名声也就差了,在之后也没人带你去玩了。
成熟的公司,成熟的项目,成熟的管理框架,成熟的运营模式,都比自己单打独斗来的快,而且你哪怕出了重金,其实你都不亏,时间成本,机会成本,精力成本,这些你看不到的成本节省了很多了。
但是问题来了,别人为什么要带你做项目?很多时候还是建立在为人处事,情商的基础上,线上线下拼的还是做人做事,互联网虽然加剧了更多的信息差,但是也多了一些机会,最主要的还是多了一些交朋友的渠道!
总结
这篇文章写了差不多4000字,又是一篇长文,也是最近低调针对项目选择的个人感悟,今年低调感觉自己的思维彻底突破了小白阶层,真的是越来越感觉之前的自己是多么的傻X,现在有时候想想去年做的事情自己都苦笑不得。可能原因是这半年的写文章的自我反省,和一些大佬朋友们的点拨!希望自己对商业的理解更加透彻。
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