月佣金150万老淘客,微信个人号社群、朋友圈+小程序淘客新玩法

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目前淘客行业主流的模式就是返利模式。我公司目前也主要是做返利模式,一个月佣金收入150万左右,很多朋友私信说我是怎么做的,觉得做淘客做到一个月100多万很厉害了。其实做淘客比我厉害的人太多了,我也只是还在路上而已,月入几百万淘客很多,我身边朋友很多都比我做的好。我也可以拍我联盟的佣金收入视频给大家看看,做过淘客的自然懂。

https://www.zhihu.com/video/1141752772104994816?autoplay=false&useMSE=

其实过去返利模式是被动式营销,就是用户首先去淘宝上购物,看到喜欢的商品了以后,再来返利软件,比如淘客返利公众号,淘客返利小程序,或者淘客返利机器人上来查券,这种模式其实是过去和目前大部分淘客都在做的模式,我就不一一介绍了,如果有兴趣的话,直接看我之前的原文。

我今天这篇文章主要是是分享一下另外一种我们目前也在执行的玩法

微信个人号社群+朋友圈+小程序的新玩法。

这个玩法我们也是结合目前的返利的玩法,只是在返利的基础上加上了精细化运营的部分,让我们对客户提供更加精准的优惠券推荐,提升转化率。

个人号社群

首先我来说下个人号社群,对于个人号社群来说,很多过去做淘客的应该都清楚,就是微信群,但是过去很多淘客都是暴力发单模式,包括我自己也是。

但是后来我这边改变了策略,改为精细化运营。我会把社群按照人群进行划分。我们会对人群进行标签化,而标签化的依据主要是就是根据过去他们购买商品的历史记录。

比如我们会把经常购买母婴用品的人划分为母婴人群,而对于母婴人群,我们选品的时候,主要也是围绕母婴方面的选品,这方面我公司的同事比我更专业,另外因为是母婴用户,所以我们在社群维护的时候,也要加上一些母婴方面的知识,而这些知识,我们可以买一些付费的课程,然后每天可以转发到群里去。

还比如之前我安排公司同事去一个工厂附近地推,地推回来的用户,我们分析他们的朋友圈后,发现他们竟然比较喜欢看各种小说,所以我们对于这个人群,在维护的时候,就可以发一些小说到社群里面。

说白了,社群维护方面,主要是根据你的客户的特征,选择客户喜欢的内容,不要整天都是往群里发优惠券,而是选择性的发送一些与社群用户特征相符合的内容。

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比如我截图了我们其中一个社群的了解记录,这个社群主要是以育儿为主的,所以客服每天都会选择发送一些与育儿相关的话题,引起大家的讨论,另外建立社群的时候最好也是根据区域性,就是比如武汉的放一起,上海的放一起,杭州的放一起,这样互相之间更容易信任和互动。

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另外当建立精准的社群以后,用户会自我活跃,我们客服只需要在群里引导就好了,不像以前,因为群不精准,群里的人没什么话题可聊,所以经常要客户去活跃氛围,现在精准了以后,某一个群体的人他们自然会有共同语言,自然会一起聊天。

比如上图中,其中一个用户就会把我们小程序的专题商品发群里,问之前已经买过的用户的意见,然后我们客服再顺便引导一下,就很容易成交了。

这里有一个非常核心的点就是选品,这也是我这边比较关注的,因为是精准的社群,如果你选的商品,质量不好,或者售后不好,那么有一个人买了,其他人也会知道,所以这也是为什么做精准社群,选品很重要的原因。

朋友圈

朋友圈打造对于我们淘客来说其实非常关键。其实很多淘客过去的做法,包括我在内,都是刷屏的玩法,就和传统微商是一个思路。但是后来我们也发现刷屏的转化越来越差,并且很多客户都会屏蔽你的朋友圈。

那么淘客的朋友圈怎么打造呢?

其实这里就涉及到一个很核心的方法:朋友圈IP化。

你的朋友圈不是像机器人一样,不停的刷屏,而是一个有温度的,可以提供价值的信息传播者。

在上面个人号社群里面,我们已经说了要讲用户标签化,同样的,朋友圈也是一样的,粉丝一定要分组。每次发朋友圈要根据分组去发。

比如你过去每天朋友圈发50个优惠券,结果没有精细化,所有用户都看到了,结果导致很多用户因为看到的都不是符合自己商品,觉得会被打扰,就会自动屏蔽你的朋友圈了。

而朋友圈分组以后,你每天还是发50个朋友圈,但是你把用户分为了3组,那么每天每个用户其实每天只是看到10-15个朋友圈。而目前来看10-15个朋友圈也是最多了。

另外每天发我单个商品以后,最后再发一个合集的专题页面,这样用户可以识别二维码直接在我的小程序里看到我今天朋友圈发的所有的商品。这样一方面可以减少对用户的干扰,另外一方面用户识别二维码其实进入了专题页面,有效的提高了转化率。

比如下图就是一个专题页面,当用户识别图中小程序二维码以后,就自动跳转到小程序我们运营精选的儿童玩具清单了。

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同时朋友圈发布的时候,也要非常注意,每天不要都是优惠券,而是要根据分组的特征,比如母婴的用户,就发一些付费的母婴知识,现在很多微信公众号,还有一些知识付费渠道都有很多母婴育儿知识,或者是抖音上也有很多育儿方面的短视频,你朋友圈打造的时候都要围绕你的粉丝特征去打造。

当你的淘客粉丝认可你这个人了以后,你的成交和转化率自然会高。

小程序

在上面个人号社群和朋友圈的介绍里面,我们要针对不同的人群选择不同的商品,过去的时候,我们是每天通过客服在社群里面,一个商品一个商品发送的,这样的话,每天发的商品不集中,因为社群里经常有很多用户交流,这也是社群的价值,所以经常过去发送的商品用户要爬楼一个个找。

后来很多用户建议说,能否把每天群里精选的商品放到一起,这样他们要去看的时候也很方便。所以我就让同事给我目前用的软件提了一下这个来自一线用户实践的建议,没想到他们也很快给做了出来,这个我觉得确实挺好的,之前也用过其它的系统,提个需求就石沉大海了,现在用的系统,提需求,他们还是积极响应的,这一点对于我们淘客很重要。

目前我们的做法是通过专题的方式来实现,不用像过去每天要往群里发好多个商品,而现在只是往群里发送一个专题列表,群里用户点击以后,直接进入小程序专题列表页面即可完成购物。

比如我们可以创建多个专题,我简单举几个例子。

专题创建的时候名称和描述要站在用户的角度来写,比如我们这边的一些标题可以给大家参考下:

玩具专题:

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暑假专题:

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有了专题以后,我们就可以把商品等信息都加入到专题中,然后我们就可以以整个专题为单位进行推广了。

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创建好专题以后,我们可以直接生成专题小程序页面,我们就根据不同的社群,发送不同的专题即可,这样其实非常的方便。经过我们目前的运营来看,这种方式对转化率的提升非常明显。

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另外还有一点非常重要,就是每天要发送到群里专题的时候,记得用一个固定的话术。这个很重要,因为微信群消息有搜索功能,用一个固定话术,用户可以直接搜索固定话术,自动定位到专题的位置,不用一个个去爬楼,节省用户时间,比如下图所示:

月佣金150万老淘客,微信个人号社群、朋友圈+小程序淘客新玩法

上图中,我们客服同事每天在群里发送专题的时候,都会带上:月份日期,专题推荐,当用户在要看某一天专题的时候,只要搜索聊天记录,比如要查询7月28日的专题,只需要搜索0728,即可查询到7月28日的专题,可以快速定位。

其实这些都是细节,很多时候,运营就是扣细节,细节做到位了,用户也是可以感知的。包括很多文案了,话术了,我们团队都是做多种测试,根据用户反馈再来修改,比如上面的专题日期分类也是,也都是针对用户的反馈带上日期,方便用户搜索。

最后我再分享一下我关于淘客的一些想法,记得之前马云说过一段话,很多创业者,创业之前想了一堆的困难,当他真正去创业的时候,发现他之前空想的那些困难都没有遇到,遇到的反而是一些自己之前没有想到的困难。

其实做淘客也是一样,关键是要有非常好的动手能力和执行力,如果你有一个想法,就要快速的去执行,很多事情是只有你真正去执行的过程中才会遇到。做淘客我是当做创业来看的,在这个过程中,就是遇到问题解决问题,你的能力也是在解决问题的过程中得到了升华。千万不要晚上想想千条路,早上起床走原来的路。

也欢迎对网赚、淘客感兴趣的朋友一起交流。

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