用户、用户、用户

支付宝红包

这几年见证了很多团队亦或是产品品的的起起落落。

当初的分销APP,X团队第一个做出来后,先是做的OEM,一份收几万块钱,短时间内就做了10来个渠道。

由于是第一批分销APP,即使有瑕疵,还是很受欢迎,其中还有一个大火了起来。

创造了一个价值上亿的产品。

创始人自己也成功套现几百万。

这种就是典型的产品模式,在莽荒时期,一个杀手级的产品,就能获得成功。

可一个产品经理可能创造出一款好的产品,却很难复制。

当初一无所有能做出好东西,有钱有技术后却做不出好东西了。

当产品升级为老板后,可能会失去当初做产品时拥有的特质。

初创时期,为人谦逊,知道自己的不足,会有人提供帮助。

当老板后,身边几乎听不到反对的声音,老板会觉得自己的英明威武决断。

等意识到这一切后,只能从头再来了。

研究竞品是没用的。

你看到别人只是做了APP,你觉得你也能模仿起来,的确,技术上肯定没问题。

但这个产品为什么存在?

对用户的价值是什么?他们为什么会开发出这种产品?

有些工具的产生都是因为团队实际操作过程中产生的需求简化后发出来的。

以前营销软件一般都是自己项目做完了,价值不大了,才会放出来。

现在可能一些竞争不大的,比如地区性的,都会放出来,一同完善、变现。

还有一些会认为有技术就有一切,对竞品研究的非常透彻,哪家哪家更新了什么功能,哪些哪些黑科技接口。

《参与感2.0》里就说到:

1、定位用户群体;

2、以社区为基础

3、以内容营销为核心

昨天去朋友公司看了下,他说弄了个团队研究抖音。

两个月佣金将近100万了。

要抖音做淘客,就直接点,就是卖货的,社区对你没限制,弄好内容就行了。

什么是好内容?

有流量,能出单的就是好的。

估计这些东西培训不能给你带来什么价值。

解决需求而不是创造需求

服务能解决需求才有价值,一定要想着解决需求,而不是创造需求。

这句话还有一层意思是,服务时间点要不早不晚刚刚好。

都应要是在10年前,肯定火不了。硬件环境、网络环境都跟不上。

人一定越来越蠢的,会显得越来越low。

这些说可能有点伤感情,也许用创造便利更合适点。

最近在看《全球通史》,以全球大节点,分时间点来看地球发展。

以变化节点来说,开始几亿年地球形成,几百万年动物出现,几万年人类进化,几千年社会进化,几十年技术变化。

现在呢,几年就一个样。

淘客发展也是这样,之前几年一层不变,现在呢,几乎几个月就变一次。

整个互联网节奏变了,依托互联网的发展的一切都变快了。

举个例子,拿淘客CMS来说,以大华接触到的需求总结下。

早期,大家弄个商品集合,放QQ空间上。那时候搞个生成器都很多需求。

后来一些有基础的慢慢搞出了商城类型的CMS,那时候一般都是卖源码的,价格也不低。

因为价格和流量原因,于是一些人又做了WordPress,DZ论坛,ZBLOG、dedecms等模板和插件。

基于人越来越蠢这个大前提,卖源码的发现,不能做的多么简单,总有一些人不会用。

于是催生了托管的,进一步发展为Saas的。

解析一个域名,甚至域名都不用解析就能拥有一个不错的网站。

还没结束,提供这种的由于技术资金等等原因,可能导致不稳定,或是没办法自定义。

这时候又催生出自定义源码的。

以至于到现在,很多悲观者认为,淘客这个市场已经没有什么值得开发了。

大而全的也许现在并不需要了。

不要研究竞品,多研究用户。

对于已经用了大而全的淘客来说,是不会轻易更换产品的。

这时候你要做的并不是要干掉谁,而是能解决用户什么问题。

大而全的产品一定在某一个细节上做不完善,基于这种用户需求,做出胶水型的插件才是唯一的出路。

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