快递共享体重秤粉引流

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大家好,我是老严,最近收到不少善意的提醒,让我多写一些积极正面的文章,好的,今天就分享一个实操性非常强、非常阳光积极正面的引流思路。

在讲思路之前,先说我自己的一段经历,18年上半年我疯狂测试各种各样的粉,了解到一种共享体重秤粉。

就是那种可以扫码免费称体重的秤,当时引流成本是1块钱1个,简单盘算下感觉很实惠,蠢蠢欲动。

正式操作之前,我跑到群里吆喝了一声,问有没有人试过这种共享体重秤粉,产出怎样,不问不知道,有2位朋友试过,效果很差。

用户删除率35%,折合下来每个粉丝成本其实去到1块5,而且听说普遍反馈转化还很低。

群里几位兄弟建议我不要碰,不只是“体重秤”,还有“纸巾”和“照片打印”也不能碰。

既然好多朋友都试验失败,我就不打算弄了。

一直到最近,和一位做体重秤粉的朋友聊完,才发觉其实可以去尝试,大概思路如下:

1、 买共享体重秤

搜索“共享体重秤”,按销量排行,标价1300左右,实际上选好适当的型号,加上快递费和每年100多的服务费,一台能用的“共享体重秤”成本大概在2000块。

2、 和快递店老板谈合作

我朋友直接和当地快递店老板谈的合作,每个摊位每个月300块,还算合理,因为不怎么占地方,老板每个月多出300块收入,基本还是愿意合作的,具体合作价格,不同地区肯定不一样。

他一口气谈了好多家快递点,但是这里有个坑需要注意,就是每个快递点的体重秤最多放2个月,超过2个月效果就非常差了,第1个星期效果最好。

所以需要花时间不断去谈新的合作网点,各种类型的网点里面,可能快递站是比较好的,因为取快递的人天然和“购物”这个主题有关联,转化起来相对容易些,当然如果你周围有人流量特别大的场所,也可以去开发测试。

3、 引粉成本与产出

朋友给我说了一个每天平均引粉的数,我再把这个数降低一点,差不多一个合格的快递点每天是60人扫码添加,三分之一的删除率,基本上实际获取粉丝40人。

接下来就是算账了,假如每台“共享体重秤”使用周期是10个月,那每个月的产品折旧就是200元,加上租金300元,每个月500元,实际引粉40*30=1200人,如果不算人工成本,算下来每个粉丝实际成本是4毛。

朋友给了我一组数据作为参考:在人工客服进行转化的情况下,下单转化率在5%~10%之间。

4毛的单粉成本,8%左右的下单转化(其实我怕误导大家,都尽可能把获得的数据调低了一些),如果这个数据在自己某个城市的某个站点测试以后,那就可以批量放大搞了。

假如一次性买10台设备,投入2万块,谈好10家网点,每个月3000的合作费,能引到1万多的真实购物粉,是不是可以值得一试?

 

声明:本文转载自 淘客干货,作者为 老严,原文网址:https://mp.weixin.qq.com/s/AseQ3qwY4murnbTbODPBNA