跟踪了15个账号,原来“快手带货”都是这么玩的!

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在任何平台拥有一两万真实粉丝,都有变现的可能,何况在短视频平台,真人出镜,信任度不言而喻,加上面对面试穿试吃试用等展示产品。在价格合理,交易流程便捷的基础上,带货顺理成章…而这些条件,快手面面俱到。

为进一步消灭大家对数据的过分迷信与崇拜,加速各位尝试新的销售方式,老匡让同事跟踪了15个快手账号,用粉丝与直播人数、每场直播销售数量、大概直播时长与内容等数据告诉你,快手带货的部分真相。

方式①

个人/草根卖家直接开直播

引流微信成交

点击图片看大图

方式②

短视频挂快手小店链接

在快手小店成交

一.如何开快手直播?

开通直播条件:1、实名认证;2、6个以上的粉丝。

二.如何开快手小店?

快手小店有4种类型:

1、快手官方小店,须官方邀请,缴纳1000元押金,卖货抽2%服务费;

2、直接链接到淘宝店铺或商品,跳转到淘宝体系成交;

3、链接到有赞店铺,年费6800元;

4、链接到魔筷TV店铺,年费880元。

除快手官方小店,2、3、4均无额外抽成。

1女装账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造服装批发人设,宣称在广州万佳批发市场开店,厂家一手货源,价格公道。

2、账号运营5个月,发布短视频作品200条,粉丝2.7万,每条6~11秒,发布10条作品后开通直播卖女装。

3、一般每天直播1次,每次4小时,在线观看人数稳定180~200人,每5分钟推一款女装,每小时推10~12款,每次直播推40~50款,每款限量10件,单价100~200元左右(冬装),直播本人试穿展示,口头引流到微信成交,预计每场直播卖80~100件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

 

二.引流作品展示

视频作品以上身试穿为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如衣服羊毛材质,手感很柔软;2、讲产品价格:主要讲促销推荐,例如原价688元,今天只卖229元等;3、讲产品数量:例如库存仅10件,先付款先得等;4、试穿效果展示:例如模特转身,摆poss等展示衣服。

直播现场:门店直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

2男装账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造服装批发人设,宣称在辽宁铁岭有两家男装店。

2、账号运营5个月,发布短视频作品83条,粉丝3.5万,每条6~11秒,发布58条视频后开直播卖男装。

3、一般每天直播1次,每次3小时,在线观看人数稳定120人,每5分钟推一款男装,每小时推10~12款,每次直播推30~40款,每款限量10件,单价100~200元左右(外套),直播本人试穿展示,口头引流到微信成交,预计每场直播卖40~80件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以上身试穿为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,背景音乐+固定宣传口号:买男装关注我,一件也是批发价。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如衣服材质很好,穿着舒适;2、讲产品价格:每场都促销,例如原价688元,今天只卖128元等;3、讲产品数量:例如库存仅10件,先付款先得等;4、试穿效果展示:例如转身,摆poss等展示上身效果。

直播现场:门店直播

四.账号成交过程

快手主页与主播现场立牌留微信号,口头提醒加客服的联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

3童装账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造服装批发人设,宣称童装厂家,可零售可批发。

2、账号运营5个月,发布短视频作品440条,粉丝1.9万,每条6~10秒,发布159条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次4小时,在线观看人数稳定30~40人,每2分钟推一个新款,每小时推10~12款,每次直播推40~50款,每款限量10件,单价35~100元左右,直播展示童装,口头引流到微信成交,预计每场直播零售20~30件(批发不计算在内)。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以展示童装为主,展示下次直播要销售的主推童装款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如材质柔软、适合哪个年龄段的小朋友穿着等;2、讲产品价格:按批发价零售,原价288批发35元等;3、讲产品数量:库存仅100件,先付款先得等;4、展示衣服:试穿不了,拿在手上反复展示。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

4内衣账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造内衣厂家人设,宣称专卖平价内衣。

2、账号运营5个月,发布短视频作品200条,粉丝8.2万,每条6~11秒,发布30条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次2小时,在线观看人数稳定50人,每2分钟推一款内衣,每小时推30~40款,每次直播推30~40款,单价17~90元左右,直播内衣的款式及特点,口头引流到微信成交,预计每场直播卖30~50件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以内衣展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,口述内衣款式及特点。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如豹纹有钢圈,丰胸效果很好;2、讲产品价格:例如市面上卖388元,今天只卖66元等;3、讲产品数量:例如库存仅100件,先付款先得等;4、内衣实物展示:拿在手上反复展示花纹,设计特点等。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

5鞋子账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造鞋子厂家人设,宣称可零售可批发,招代理一件代发。

2、账号运营4个月,发布短视频作品351条,粉丝1.2万,每条10~20秒,发布176条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次2小时,在线观看人数稳定40~50人,每2分钟推一款,每小时推30~40款,每次直播推60~100款,部分特价款限量10双,单价39~100元左右,直播展示鞋子款式及细节,口头引流到微信成交,预计每场直播卖50~80双。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以展示鞋子为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:经典款鞋子,做工精细;2、讲产品价格:号称批发价,原价128今天只卖39元等;3、讲产品数量:例如部分特价款限量10双,先付款先得等;4、鞋子实物、颜色、做工、款式等展示。

直播现场:工厂直播

五.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

6包包账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造包包厂家人设,宣称有女包工厂与实体店。

2、账号运营3个月,发布短视频作品80条,粉丝5万,每条10~20秒,发布6条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播2次,每次3小时,在线观看人数稳定60~80人,每2分钟推一款包包,每小时推30~60款,每次直播推90~120款,单价100~200元左右,直播包包实物展示,口头引流到微信成交,预计每场直播卖50~80件。

4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以包包展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如新款设计,气质优雅;2、讲产品价格:批发价,原价300元,工厂价卖148元等;3、旋转、背带等展示包包。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

7零食账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造厨师人设,号称每天分享一款美食(实际上没做到,经常不更新)。

2、账号运营2年,发布短视频作品539条,粉丝52.6万,每条30~60秒,发布20条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次2小时,在线观看人数稳定60人,每5分钟推一款零食、水果、茶叶等食品,每小时推8~10款,每次直播(重复)推15~20款,单价10~50元左右,直播本人试吃,口头引流到微信成交,预计每场直播卖100~200件。

4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以美食烹饪为主,教做菜,口述做菜步骤,加背景音乐,吸引吃货关注。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、做促销,例如原价75今天卖19.9元包邮等;2、试吃展示,例如试吃零食,展示容量外观,口述口感味道等。

直播现场:家里直播

四.账号成交过程

主播衣服上贴QQ群小纸条,口播引导用户加群。QQ群直接发直播产品的购买链接。

8海鲜账号跟踪

 

一.账号基本情况与销售数据

1、打造渔夫人设,宣称每天下海捞海鲜。

2、账号运营5个月,发布短视频作品624条,粉丝7.6万,每条15~40秒,发布60条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播2次,每次1小时,在线观看人数稳定30~40人,每5分钟推一款海鲜、干货等,每小时推10~12款,每次直播(重复)推20~30款,单价49~110元左右,直播本人试吃烹饪好的海鲜,口头引流到微信成交,预计每场直播卖25~50件。

4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以试吃海鲜为主,展示比较热卖的海鲜款式,加背景音乐,简单介绍海鲜种类,口感、味道等。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如味道鲜美、肉质细嫩等;2、讲产品价格:例如原价184今天卖109元,4斤包邮等;3、试吃展示:试吃海鲜,用手比划海鲜大小,展示海鲜外观等。

直播现场:家里直播

四.账号成交过程

衣服上留微信号,口头提醒用户加衣服上的客服购买,加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

9榴莲账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造榴莲批发人设,宣称给各大商场,水果商供货。

2、账号运营3个月,发布短视频作品121条,粉丝6.8万,每条10~15秒,发布5条作品后开通直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次2小时,在线观看人数稳定50~60人,每5分钟卖一个榴莲,每小时卖10~12个,单价100~200个(猫山王,顶级榴莲,价格较高),直播榴莲实物,口头引流到微信成交,预计每场直播卖20~30个。

4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以展示榴莲为主,展示直播要销售的榴莲或榴莲果肉,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如榴莲果皮薄,该品种的榴莲稀少;2、讲产品价格:批发价,例如原价100今天卖38元/斤;3、现场称重:直播称榴莲,当场成交,用户评论下单截图给客服打款发货。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒评论下单的用户点头像到主页加客服,因为直播现场称重,加客服付款后直接发货。

10蜂蜜账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、塑造采摘野生蜂蜜人设,宣称亲自上山采野生蜂蜜。

2、账号运营1年3个月,发布短视频作品389条,粉丝1.7万,每条10~30秒,发布33条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次4小时,在线观看人数稳定30~40人,直播现场卖野生蜂蜜,每20分钟卖1份,每小时卖3~4份,单价110~220元左右,直播蜂蜜的现场打包,口头引流到微信成交,预计每场直播卖10~20份蜂蜜。

4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以展示野生蜂蜜原产地为主,展示上山采摘野生蜂蜜的过程,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如野生蜂蜜营养价值高,数量稀少;2、讲产品价格:市面300今天卖110元/斤,2斤包邮等;3、蜂蜜蜂巢展示:例如蜂巢形状,大小,蜂蜜浓度。

直播现场:家里直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

11床上用品账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造床上用品厂家人设,宣称厂家直营,可零售可批发,招代理一件代发。

2、账号运营5个月,发布短视频作品158条,粉丝11万,每条10~20秒,发布18条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次4小时,在线观看人数稳定90~100人,每5分钟推一款床上用品,每小时推10~12款,每次直播(重复)推40~60款,单价100~300元左右,直播床上四件套的款式,口头引流到微信成交,预计每场直播卖50~100套。

4、开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以床上用品为主,展示床上四件套的样式,展示细节,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如床单带花边,纯棉面料;2、讲产品价格:强调批发价,例如原价300今天卖128元/件等;3、床单展示:远近镜头、多角度展示床单花色、形状。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

12蜜蜡账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造蜜蜡厂家人设,宣称蜜蜡工厂,批发价出货。

2、账号运营1个月,发布短视频作品29条,粉丝1.7万,每条10~20秒,发布5条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次4小时,在线观看人数稳定40~50人,每3分钟推一款蜜蜡饰品,每小时推18~20款,每次直播推70~85款,单价28~98元左右,直播展示蜜蜡饰品,口头引流到微信成交,预计每场直播卖100~150件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以蜜蜡展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如貔貅寓意发财,长度宽度数据等;2、讲产品价格:工厂批发价,例如原价888今天只卖98元等;3、礼品免费送:例如看直播的都有礼品,加客服微信转10元运费送手链等;4、蜜蜡饰品展示:例如旋转、镜头拉近看饰品细节。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

13纸尿裤账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造纸尿裤批发商人设,宣称批发各品牌纸尿裤。

2、账号运营1年,发布短视频作品83条,粉丝2.4万,每条10~20秒,发布15条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次2小时,在线观看人数稳定90~100人,每次直播推10~15款,单价50~200元左右,直播展示纸尿裤吸水效果,口头引流到微信成交,预计每场直播卖50~100包。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以展示纸尿裤为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如纸尿裤质量很好,吸水能力超强等;2、讲产品价格:批发价,原价300工厂价98元等;3、纸尿裤效果展示:例如现场倒水展示吸水能力等。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

14碗筷餐具账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造“碗筷餐具批发商”人设,宣称批发各类创意碗筷餐具。

2、账号运营4个月,发布短视频作品66条,粉丝16.6万,每条10~20秒,发布5条作品后开通直播卖货。

3、一般每天直播2次,每次3小时,在线观看人数稳定130人,每2分钟推一款碗筷餐具,每小时推30~32款,每次直播推90~95款,单价12~100元左右,直播展示碗筷餐具,口头引流到微信成交,预计每场直播卖100~150件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以碗筷餐具展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如款式好看,质量好、不易碎;2、讲产品价格:推便宜的秒杀产品,例如原价28工厂价12元;3、产品展示:例如碗筷餐具的颜色、样式。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

15杯具账号跟踪

一.账号基本情况与销售数据

1、打造“杯具批发商”人设,宣称专做各种杯子的批发与零售。

2、账号运营9个月,发布短视频作品257条,粉丝8.6万,每条10~20秒,发布2条作品后开直播卖货。

3、一般每天直播1次,每次2小时,在线观看人数稳定170人,每3分钟推一款杯子,每小时推20~23款,每次直播推40~50款,单价80~100元左右,直播展示杯子,口头引流到微信成交,预计每场直播卖50~100件。

4、每次开播前提前发布短视频预告直播内容与时间,开播由系统push通知。直播过程中提醒用户关注账号。

二.引流作品展示

视频作品以杯子展示为主,展示下次直播要销售的爆款或主推款,加背景音乐,无人声。

三.直播内容

直接介绍产品,引导用户加微信交易:1、讲产品特点:例如杯子材质精良耐摔、图案好看等;2、讲产品价格:主要讲促销推荐,例如原价288今天只卖88元等;3、杯子实物展示:例如转动杯子,展示杯子细节。

直播现场:工厂直播

四.账号成交过程

主页留微信号,口头提醒用户点头像到主页,加客服,上面有联系方式。加上微信后主播不推送任何话术,客户主动咨询才会回复。

声明:本文转载自 匡方,作者为 匡方,原文网址:https://mp.weixin.qq.com/s/SJ4KE4q9OTrj9EmMbYRKHQ
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最后编辑于:2019/3/16编辑:1044413330