会花钱才能赚钱!学会推广才能搞好项目!淘客必学知识

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有一个刚入行的朋友向我抱怨,他手上一点流量都没有,很多赚钱项目都玩不转,有没有什么操作简单又能快速引流的方法?我当时脑海中的第一反应就是付费推广,花钱就能换来流量,简单又高效。

但这位朋友却表示,付费推广他也尝试过,钱是花了,不是转化率太低,就是换来了一堆无用的死粉,他感觉付费推广就是一个坑人的操作。

在听完他的抱怨以后,我仔细一想,发现付费推广对于大多数操作者来说,确实是一个盲区。大部分人只看到了付钱换流量这个表面操作,而没注意到在这个表面操作的背后,其实隐藏着许多要思考的地方。

那我们今天就来探讨一下,怎样使用付费推广才能花最少的钱达到我们想要的效果。

 

1.民间付费推广

平台相当于一个大圈子,将上千万、上亿的用户圈在一起。而在平台内部,还有很多由KOL组成的小圈子,他们将属于自己的精准用户圈在身边。

这些KOL跟平台一样,也希望从这些用户身上获取收益。所以他们既会主动从粉丝身上变现,也会推出付费推广等服务,间接从粉丝身上获取收益。

①常见的民间付费推广渠道

大多数人首先会想到的肯定是公众号上的KOL们。与头条号、百家号等平台不同,大部分公众号的粉丝黏性会更强,在这些账号上投放软文广告的效果会更好。而且,相比于官方推广,我们在这里投放的广告可以有更多的选择权,加入更多的广告内容。

说到图文,那我们肯定不能忘记微博上的KOL。他们也主要以图文的内容形式与用户进行交流,并且有不输于公众号的用户黏性。

而在视频端,我们可以主要寻找直播平台的主播,短视频平台的网红以及视频网站的视频创作者。他们都是在各自领域积累了几千乃至上万用户的KOL。

②优势与劣势

民间付费推广的最大优势就是性价比高,特别是在我们合作的对象为中小KOL时,我们可以用一个较低的价格与他们达成合作,然后让我们的广告在他们的用户面前直接曝光。再加上,KOL的用户们对于KOL就具有一定的信任度,对于KOL推荐的广告他们会有更大概率接受。

例如,有一名淘客就曾找到一名A站的视频制作者进行合作。两人达成合作时,这名制作者在A站上还处于小有名气的起步阶段,与他达成的广告合作不过就单集百元广告费。但这个百元的广告费却换来了,每集能成交百单的效率。

当然,民间付费推广的劣势也同样明显。首先,是我们要自己具备会挑选KOL的能力。另外,我们为了性价比会尽量挑选中小KOL进行合作,但他们的粉丝量会带来局限性

③适用于哪些情况

在项目初期时,找KOL进行合作算是我比较推荐的一种推广形式。

如同在文章开头所讲一样,项目初期是很多朋友最难熬的阶段。自己去平台上做引流,虽然节约了一些金钱成本,但这样的引流效率实在太低,在很长一段时间内我们都难有收益。

而就像A站投广告那个案例一样,虽然我们在前期付出了单集100元的广告费,但实际上,我们已经通过高转化率赚回了广告费,并且我们还能从这个转化过程中,将部分用户转化为自己的用户。进入这样一个逐渐累积用户的过程后,我们就能比较平稳地度过项目的前期。

 

在挑选KOL时,我们也要根据自己的项目来选择。如果我们是做卖货项目,那我们可以找微博端做种草、做淘客的KOL,他们本身就是做内容导购,正好贴切我们的需求。如果我们做淘客类的项目,那我们可以找一些影视资源公众号进行推广。如果我们是做想做小说项目,那我们可以找小红书上的KOL做女频小说,也可以找到男粉多的女网红做男频小说。

 

2.官方付费推广

我们在做引流时都喜欢挑选带有社交性且自带大流量的平台,这样我们就可以靠着自己的内容以及话术从它们那免费获取流量。

其实,我们除了在平台上靠自己的努力做引流,官方也为我们提供了相应的付费推广通道。

①常见的官方付费推广

抖音作为近年的一个大热平台,整个平台上的用户数量已经破亿,并且其中大部分为高黏性高活跃度的年轻用户。因此很多操作者都开始纷纷将精力投入到抖音上做引流。而抖音也在前段时间推出了DOU+这个官方付费推广功能。另外,快手作为另一个短视频巨头,也推出了相应的功能.

QQ和微信作为我们常用的两大社交软件,上面积累了超过10亿的用户,很多操作者都会想从上面进行引流。而腾讯官方也不会错过这个赚钱的机会,很早就推出了专门针对腾讯旗下产品的广告营销平台。

另外,微博、喜马拉雅、今日头条、贴吧等大量用户常用的平台也有相应的付费推广通道。

②官方付费推广的优势与劣势

从上面的截图我们可以看到,官方付费推广的最大优势就在于,我们能够通过条件筛选,将我们的信息推送给大量精准用户。并且平台会保证我们的推广内容能送达给每一个用户,他们一定能“看到”这个内容。

而官方付费推广的劣势就在于,对于很多创业者来说,大部分官方付费推广的性价比过于低了。

以微信朋友圈的广告为例,这样的广告最少也要万元起投,虽说也能给我们带来上万的曝光量,但广告能展示的内容实在有限,并且很多用户刷朋友圈的速度都非常快,这样的广告更是一刷就过。那这上万的曝光量最后给我们带来的转化率就会很低。

 

对于创业者来说,我们的推广资金本来就有限,如果盲目地砸这种渠道,那就有点得不偿失了。

③官方付费推广适用于哪些情况

官方付费推广的优点与缺点非常明显,所以这把双刃剑我们一定要选对用的时机,才能为我们带来比较好的引流效果。

当我们的项目进入到中期阶段时,是一个使用官方付费推广的好机会。

首先,在项目中期时,我们已经累积了一定量的用户,说明我们的项目在这个垂直领域中已经具备一定的名气。

有种子用户和名气做保障,那新的精准用户在通过官方渠道看见我们的广告时就会对我们产生更强的兴趣,从而被这条广告转化成功。

例如喜马拉雅上这个利用了官方推广的情感专辑。首先它利用了平台的大数据,发现我对情感挽回有兴趣,或者我情感方面的问题,那他就借机将他的相关内容推送给我,看看是否能满足我的需求。

然后,这个专辑本身就有了千万乃至上亿的播放量,这就证明它人气很高,这个主讲者可能是个权威,那如果我恰好有这么方面的需求,就很可能被他转化。

其次,我们还要根据自己的项目来挑选相应的付费推广渠道。例如抖音、微博这个两平台上的年轻女性用户比较多,那我们做美妆、导购等项目就可以使用这两个平台的付费推广来获得更多的精准用户。如果我们做内容、知识付费的项目,那就可以走喜马拉雅这样的渠道。

最后,在使用官方付费推广时,我们不要一次投入太多。最好分多次投放,这样可以检测该平台的性价比是否够高。并且,当我们的用户数量达到一定阶段以后,就可以及时停止付费推广,转为裂变等引流方式。

 

3.案例分析

理论说了千百遍,我们现在来看一个实际案例,看看付费推广这套理论如何在项目实操中进行运用。

就拿以前给大家介绍过的玉石项目为例。

相信在许多朋友的朋友圈或者QQ空间中都存在着这样一个卖玉石的人。他们主要通过朋友圈的图片配上文案,再加上一个新疆等地方的人设来推广自己手里的玉石。

那现在我们模仿着他们,从1688等渠道进了一批玉石后,应该如何像他们一样将其快速玩成一个暴利项目呢?

按照今天介绍的付费理论,我们可以先找KOL来帮我们进行推广。

用户愿意花几百元买一块石头,并不是因为好看,更多是出于这块玉石有象征意义。以此,我们可以想到找到风水、星座的KOL来帮忙进行推广。

星座、风水的KOL们可以说这个玉石带来桃花,也可以说保证最近一段时间的财运。反正总有一批KOL们的死忠粉会相信他们,那我们与他们合作,让他们在推玉石的同时顺带推送我们的个人号。这样我们就能快速吸取第一批种子用户。

接着,我们可以再找到微博上的星座KOL们。微博上的女性用户多,而且这些女性用户就喜欢星座一类的内容。那我们就与这些KOL合作抽奖,奖品就是我们的产品。这种抽奖活动既可以给我们的微博号引流,也可以选择让这些KOL们的粉丝加到我们来领取奖品。

然后上直播找同行,他们卖翡翠,我们卖玉石,用户具有一定的重合性,我们也不会抢他们的生意。那我们就进行付费推广,可以是他在直播间里顺带推广我们的个人号,也可以是他与我们的直播间进行互推,为我们导流。

在这之后,我们项目已经累积了不少流量与资源,那我们在进入中期时,可以尝试走官方推广来获取更多用户。

例如我们开了直播,那我们可以顺带做视频素材,依靠这些视频素材我们就可以去尝试做抖音上争取更多的流量。当抖音上的人设账号形成一定规模后,就可以尝试走DOU+,将我们的视频推荐给更多喜欢星座、玉石的用户。

我们也可以多渠道共同发展,在做视频时同时兼顾音频端。靠着音频平台提供的付费推广获取对玉石知识有兴趣的用户,再将其转化为我们的用户。而通过以上这些步骤以后,我们也累积了不少精准用户,那就可以逐渐停止付费推广的模式,可以靠着营销手段等方式,让这些老用户为我们带来新流量。

4.总结

不论我们用哪种付费推广形式来引流,我们始终都要投入金钱成本。一旦我们投入了金钱成本,就要有承担风险的心理准备。毕竟,不是每个渠道或者每个KOL能保证推广转化率一定达到我们的要求。

不过,总的来说只要我们能合理使用付费推广这种方法,我们就能以比较少的金钱成本换回流量与时间。在有了这两样东西以后,我们再把投入的金钱赚回来也不会是一件难事。当然,如果各位有更好的付费推广使用技巧,也欢迎大家在评论区留言进行讨论。在创业的路上,我们能够互相帮助,那肯定要比独自前行走得更远。

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