淘宝客如何高效的进行免单活动?送你5个秘籍

支付宝红包

没做过免单的淘客,那不是真正的淘客。

因为对一个淘客来说,免单是实在太重要了,可以说是必不可少。

为什么这样说呢?主要是免单有以下几个好处:

1、做信任

作为淘客把人群吸引过来之后怎么去让他们产生相信并最终购买甚至持续性的购买,这里面会有很多方式和技巧。

但其中免单就是一个非常重要和快速的方式。说千遍不如做一遍,人群不相信,那好,我直接送你一份免单,人往往相信自己看到的东西。如果某人抱着怀疑的态度下单了然后你直接返红包或者代付的形式,这种信任感就能快速的建立。

这样就能把很多怀疑犹豫的人群直接转化下单,有了这种初步的信任,后续进行关系的升级和维护就相对容易多了。

2、培养用户习惯

每一个新的东西出来,如果想要人去体验和使用,首先得教他们去用。只有体验和使用过后才会有接下来的后续动作和营销。

但是人都是有惰性的,如果没有好处或者是利益这个人是不会去触发这个行为的,而免单就是一个非常好的能够给他们带来免费产品的一个行为。

在做淘客的过程中,很多人都会用到淘客公众号、淘客app或者是其他的一些淘客软件。在前期粉丝或者客户没体验过的情况下,通过免单一方面可以节省我们跟粉丝沟通的一个时间成本,另外一方面就是通过免单让粉丝熟悉整个下单的过程,为下次或者是后续的持续购买做铺垫。

慢慢培养用户习惯,习惯形成依赖,只要系统机制设置的完善,很大程度上就可以锁定相当一批用户,这一点在互联网行业特别多见,特别是一些新生的互联网app前期开拓市场阶段,比如滴滴。

3、可以吸粉

吸粉最好的手段就是通过免费的礼品来实现,免费的礼品可以是虚拟的,比如课程资料,也可以是实物,如果是针对宝妈的淘客吸粉,像宝妈周边的产品就是非常好的吸粉载体。

从淘客的角度来说,符合人群的、产品性价比高、佣金高的产品都是适合做吸粉的。以免单送福利的形式送,特别是针对新人的免费送或者是邀请新人的免费送,效果都是显而易见的,当然随着形式的发展,对于免单产品和吸粉话术文案的要求也越来越高。

4、培训代理

这个主要适用于代理模式的淘客,对于做淘客直营的不一定适用。

代理主要是从淘客的前期种子用户孵化而来,在代理模式下,如果自己的淘客平台需要去推广和裂变,对代理的培训必不可少,通过培训把系统复制到更多的代理身上才会产生巨大的裂变效应,而免单不仅培养的代理的用户习惯,还可以引导代理将免单作为一个良好的跟其粉丝进行关系和信任互动的工具,持续性的发挥价值。

那么如何高效的做免单活动呢?

1、选择合适的免单产品

合适的免单产品一般有三个标准:

一、符合粉丝人群,这个主要就是免单的产品一定是你的粉丝用的上的产品,实用性产品优先,如果你的粉丝都是宝妈,然后你送的是男性或者是跟宝妈相关性不大的产品,这样的后果就是粉丝参与积极性相对会不高,可能还会导致你的口碑和信任变差;

二、性价比高,说白了就是产品质量不错、评价不错、价格相对实惠,粉丝有一种占了相当便宜的感觉,粉丝收货后满意度高后期对你的活动参与积极性也会高,信任和口碑也会更强;

三、佣金比率高,这一点主要就是成本考虑,佣金比率高的产品相对我们自己承担的成本就低,让商家承担一部分,如果自己有吸粉或者是其他方面的战略考虑,完全自己承担也可以,毕竟现在获客成本是越来越高。

2、选择合适的免单时机

不同的免单时间,免单效果也是不尽相同的。

一般来说,晚上免单效果优于白天,白天一方面大家相对会忙一些,另外一方面晚上大家相对来说会更轻松,看群和朋友圈的时间会更多一些,具体的时间段来说,一般晚上8-9点这个时间段效果是相对不错的。

还有一点就是大促活动前的免单效果也是不错,比如双11、双12活动,提前给活动预热,时间以活动前1-2个月为佳。

3、针对新人的免单福利

就是对新来的或者是粉丝推荐来的新人做的免单福利,这里面有两个需要注意的第一就是初次添加好友时的话术,第二就是要谨防一些羊毛党来骗免单。

4、抢到红包的免单福利

针对抢到红包的人来发放免单,这个主要适用于在微信群发放的免单活动,可以定期也可以不定期,随机性比较高,抢到的人都会比较欣喜,没抢到的可能会比较失落,但就是因为这种不确定性造就了很高的参与感。

但这种如果做定期的抢红包免单需要防止一些通过软件来抢红包的作弊份子,如果作弊了取消资格,也可以通过一些小红包进行先测试,这样可以很好的进行一个避免。

5、限时、限量、限人

免单如果人人都有那就会显得很廉价,所以我们所有的免单都是针对部分人的,通过部分人的免单激发大多数人的积极性,而免单只要达到我们的目的,其实规则和活动可以调整和改进。

当然,总的原则是必须有限时、限量、限人。

即免单活动必须在指定的时间内,免单的活动产品必须是有指定的数量,免单领取的人必须是有条件的参加或者是参加人的数量有限制和规定。

关于免单这个线下很多实体店其实也比较常见,比如超市活动促销经常会看到鸡蛋免费送,活动时间某某日几点到几点,限量多少份,一人限领取一份等等。

总之,免单是无论是对于淘客还是电商还是线下实体,都是一个非常不错的工具,运用得好可以产生意想不到的效果,其中会投入一些成本,但只要设计的好,是完全可以成倍的回报。

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