看懂双十一的两张图

支付宝红包

理清双11的重要时间点,主要看这两张图,

第一张是淘客推广节奏图:

第二张是商家作战图:

看完这两张图,我不知道你有什么感受。

我的感受是,经营店铺确实是一个非常庞大的系统工程,而淘客推广是这个系统工程中的重要一环。

第一个最重要的时间点:

10月20号0点。

这个时候主做两件事:

1、大力推超级红包。

超级红包的优先级是越早领的,权重越高,同等级的超级红包下单,这个单算发放红包时间最早的那位淘客。

去年双11,这个点,短信满天飞,

我还算好的,记得也就收到一二十条淘客发的短信,商家发的也不少,一个正常的淘宝用户,收到几十条的各类双11营销短信,是很正常的。

去年双11,阿里妈妈后台是可以直接短信备案的,事后总结,很多短信大牛收益不错,

今天马达说,后台备案短信入口找不到了,咨询阿里小姐姐,他们也没明说,

是允许你发呢,还是不让发呢?

所以这事还是有一定风险的,风险来自于投诉率会有多少,会不会有人投诉到你这个账号上。

不过话说回来,做啥事没有一点点风险,没有风险的方法只有一个:啥事不干。

所以,如果你已经磨刀霍霍,确定要干,那就多准备些账号分流下,安全第一,

2、主推预售会场,

联盟后台到时会开通榜单物料,可以重点推预售品牌榜,预售热销榜,先找好推的商品榜单,其次再看佣金,

双11本来就是通用佣金的天下,大店铺那时一般只会保留一个最低佣金的通用计划,所以不用太在乎某个单子的佣金多少,重点是提前多锁定一些单子,靠量取胜。

这第一波,对淘客来说很重要,对商家来说,同样也很重要。

第二个重要的时间点:

11.1号开始的预热期,

除了预售单,今年的淘礼金优先级是最高的,要利用好游戏规则,提前锁定定单,这个就要开始大力推广心愿清单,

记得三年前吧,超级红包好像是那年刚出来的,我没看上。

结果发现,那年双11当天的前几分钟单子,少了很多,后来才知道,我擦,原来是被超级红包劫走了。

超级红包是官方出资,佣金收益跟淘客对半分,

心愿清单同样是官方出资,佣金收益跟淘客对半分,

区别在于超级红包适用所有商品,淘礼金限制单品使用。

通过那一次经历,让我总结出一点:官方出资,而且优先级高的产品(也就是能截别人单子的),就一定要想尽办法大力主推,而且越早做越好,

原因很简单,你能跟着官方吃肉。

第三个重要的时间点:

11.11号0点-1点,

11号0点开始抢单,1点开始可以下预售单尾款,

对于参加双11活动的店铺来说,11号当天前2个小时,就决定着本次双11的成败。

卖得好的店铺,这个时候就可以完成70%的业绩了,

对淘客来说也是一样的,这次双11做的怎么样,凌晨2点就大概知道了,可以放心洗洗睡了,因为即使做得不好,也已经很难从根本上改变大局。

双11当天,你可以直接发淘礼金了,依然是当天权重最高的,

可以用来做免单,也可以用来裂变吸粉,

淘礼金不仅仅是可以用来卖东西的,还可以用来引流

第四个重要的时间点:

11.11号晚上8点。

这个时候大局已定,但没有完成业绩任务怎么办呢?

那么就会有商家放出合法的免单工具:福袋,这个时候给群友们分享下福袋也不错,大商家都会正常返款的,相当于给用户的福利。

记得去年双11,最后那几个小时,天猫也放大招,买最新款苹果手机,立减500元,力度空前,为了冲业绩,也是花血本了。

这个时候,就多去转转这些大商家,品牌商家,找点福利给你的用户。

这是大体的双11框架,具体如何执行的话,要根据自家的优势,比如像方寸社里的一位兄弟,本身有开发能力,就在公众号上开发了一个新功能,结合淘礼金。一来可以激活用户,二来可以裂变吸粉,

高手在民间,多看看同行怎么玩的,我有看到不错的玩法,适合写出来的,也会跟你分享。

最后,要记住一句话,每年双11永远是品牌、大牌的天下,淘客圈里平时卖得很好的商品,双11当天是根本卖不动的,不要在这上面花太多的力气。

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