淘宝客付费代理模式

支付宝红包

昨天,我收到每日一淘寄来的399元大礼包,一箱纸,

嗯,目测成本价30元左右。

不过,比当年的网易考拉要良心多了,那时考拉同样要花好几百买大礼包,寄来的是一个,一点卵用也没有的按摩棒,被我扔在一个角落,自始自终没派上过任何用场。

大公司做多级代理模式,还是比较谨慎的,主要体现在这三点:

一、会找个有直销牌照的公司挂靠,确立合法性。

二、不管是收“入门费”,还是“会费”,都会搞个大礼包,意思意思,不会明目张胆的直接收人头费,给人留下把柄,

三、在平台上最多只会显示三级,

三级是个分水龄,

三级以上,在现有法律上来说,已经违规了,不过小公司只要你不跑路,一般ZF也不会办你,毕竟时代的发展总是远远超前于法律的,

但大公司不敢过于明目张胆,只能打打三级分销的擦边球。

用心观察的话,你会发现,几乎所有大公司来做多级代理模式,对外公开的财务制度,都是三级分销,打的就是擦边球。

以上这三点,有个共同点,都是打擦边球。

能这么打擦边球的,还都是大公司出品的,毕竟人家有法务部,就是专门研究这块的。

小公司没有法务部,很多连个律师顾问都没有,也就不存在打擦边球行为,直接都不看球,自己找套觉得不错的财务制度,就上了。

从这个角度来看,现有的淘客代理平台APP,都是难登大雅之堂,太简单粗暴了,这可能也是阿里不敢直接投资代理APP的原因之一,首先就过不了阿里自家法务部这一关。

合作伙伴出点啥事,这是伙伴自己的事。

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如果自己投资的公司出点啥事,这是有责任的,要担风险的。

前段时间,跟一位新认识的朋友聊天,L总,跨界而来的大佬,正准备进军代理APP这个领域。

他的主业是做游戏的,游戏行业现在也是两种玩法,一是做直营用户模式,二是做代理模式。

他开始做游戏时,业内已经有好几家做得很不错了,怎么办?

他们采用了后发制人的一招:走代理模式,通过这一招,他们公司很快成为行业里面的TOP3。

代理模式对L总来说,是熟门熟路了,只不过今年游戏行业不太景气,连最大的游戏霸主:腾讯,都因此市值下滑了不少。

所以,L总也在积极寻求转型,通过考察,看好淘客代理APP模式。

那么做代理要不要收费呢,这是一道选择题,L总觉得应该收费。

对L总的这个观点,我是认同的,

原因有三点:

1、设置一定的代理门槛,可以第一时间筛选掉不合适的人。

1万个免费代理中,真正有高价值的代理,不会超过5%,收费可以在最短的时间里,筛选出这批人,虽然收费可能会导致一部分高价值代理的流失,但总体来说,是得大于失。

2、降低平台的运营成本。

现在为什么主流的淘客代理平台,都是免费收代理的。

因为现在这个阶段,正是野蛮成长,快速跑马圈地的时候,对于平台方来说,不管黑猫白猫,全都先撸进来,这样做,可以利益最大化。

估计顶多再圈半年,整个代理市场就会进入平稳发展期,此时就需要精细化运营,如果还是继续高举高打,一点门槛都没有,什么人都可以来做代理,那么就会大大增加平台的运营成本,影响运营效率。

3、收费代理会员,他会更珍惜平台,

首先,付费代表着一个人对这个平台的认可。

其次,这是人的心理决定的,即使他只是付出了一块钱,在同样的选择下,他会优先选择他付出过的,而不是一分钱都没花过的。

人与人之间也是一样,如果你能给对方带去价值,不妨大方得接受对方的付出,有来有往,彼此才有机会了解得更深入。

我理想中的淘客代理平台,需要具备这四点:

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一、有一定的门槛。

付费就是最好的门槛,比如年费99元,或者是入门费99元,就可以成为平台旗下的代理。

当然,代理交完这99元后,平台需要提供等值的商品,或者代金券给到代理,

因为,平台收取的这99元,仅仅是一个门槛,用来筛选出合适的人,不能是为了收人头费,让代理通过不断拉人头,赚取人头费,造成表面的虚假繁荣,

更不能把这个入门费的收入,作为公司收入来源以及现金流。

淘客平台是一定要盈利的,但盈利的方式,绝对不能靠收取代理会员年费的模式,这样是很难长久的。

淘客代理模式,最终一定会接轨现有的直销企业,走向正规的运营模式。

正规的直销企业,你要成为他的直销人员,他会收取一定的年费,但很少,一年可能就100块钱,而且这100块钱的年费,会作为代金券发放到你的账户里,你可以用来消费平台上的任何产品。

二、有一支优秀的运营团队。

这支运营团队,前端要不断迭代优化页面,提高页面的转化率,更新优质素材,等等,能够实实在在帮助代理会员提升收益。

后端能够整合优质商品库,供应链等资源,通过多重变现的方式,来帮助代理会员提升收益。

三、有一批忠实的代理用户,并且通过平台,实实在在赚到了钱。

这几年,微商成就了无数宝妈想创业的梦想,

大多数宝妈的要求并不高,能够让她们月入数千,她们就会死心塌地的跟着平台干。

四、丰富的商品库。

对于,淘客代理APP平台来说,自建供应链的试错成本是很高的,这是代理平台的最终出路,不过这是一个长期的过程,

虽然风险大,但平台一定会去尝试,毕竟这块利润空间很大,平台在其它业务上可以不赚钱,可以都让利给代理,比如优惠券业务,

但只要在供应链这块,把自营做起来,那平台估值就会比现在高很多倍,至于为什么,看看云集,环球捕手就知道了,这是老前辈,前辈就是前途。

这是我YY的淘客代理APP平台,两三年后的进化景象,纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。

不过平台再怎么进化,有一条是不变的,合规才能做大,才能走得更远。

最后,总结下我个人的观点,从明年开始,淘客代理APP模式,付费代理将会成为主流,因为所有直销公司,以及能够做大的微商代理APP,全部都是付费代理模式,

我相信,淘客代理APP平台,同样会遵循这条发展路线。

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