淘宝客的试金石-代理模式

支付宝红包

今天,我统计了下新做的代理平台数据,这一个多月来,总共至少300+的人,来找我咨询过做代理的事,

有些人我看根本就不像来做代理的,我直接就没回复。

大多数人,我会给他们发一段话,告诉他们第一个作业是什么,

这个作业的目的,我主要不是看内容写了什么,而是看用心度,

截止目前为止,有80位小伙伴写得挺用心的,完成了第一个作业,这也是对他自己近3年经历的一次很好复盘。

这80位小伙伴进来之后呢,大多数人就没动静了,

有的人就关注了下,啥事没干。

有的人就自己下了个免单,后面就没音讯了。

真正用了点心思开始做的人,只有30位。

从8月1日,到今天,40多天的时间,现在后台注册用户近4000人,

所以现在可以这么理解,这4000人,就是通过这30个人裂变而来的。

从300人,到80人,到30人,

做代理真的是非常好的试金石,说的再好听,拿上来试试就见分晓。

如同大浪淘沙,只要你是金子,会发光,总会被我看到的。

这30个中,有6个完成了我的第二个作业,

从8月下旬开始,我就每周三晚,抽一个小时的时间,跟这几位小伙伴聊聊。

主要是了解下大家现在做的怎么样,有没有什么困惑,

前两次例会,大家刚开始都只会大吐苦水,问题分两种:

一种是牢骚,毫无建设性可言,相当于说的是废话,

不过人是情绪的动物,也是需要说点废话的,不然情绪无处释放。

另一种是建设性的意见,这种人能对自己碰到的问题进行正面思考,这样的人做什么事情,进步都会特别快,

因为任何平台,任何团队,都会有优点,及缺点,

如果你只是盯着自家平台的缺点,那么只会越做越没信心。

相反,你懂得发挥自家平台的长处,懂得扬长避短,那么自然会越做越好。

当然,牢骚性的负能量,我也在学习如何更好的吸收,通过消化后,能够转换为更好的能量还回去。

所以,做代理,对我来说,未尝不是一种修炼!

跟这几位小伙伴聊过几次后,现在他们好多了,每个人的信心都变得越来越强。

所以作为团长,经常给旗下的代理多打打气,还是很重要的,

要不然代理做着做着就没方向,很快就会放弃。

这周三的例会,我主要给几位代理小伙伴分享了两个故事,也简单跟你分享下。

故事一:

淘客A,有一个2000人的QQ,主要是做返利的,这批返利用户,从12年就一直跟随他,很忠诚,其实他给的返点很低,只有20%左右。

但为什么这批人这么忠诚呢?

答案是,消费习惯。

一旦让用户养成消费习惯后,大多数人是懒得对比来,对比去,然后经常换平台的。

一般只要用习惯了,就会一直用。

这是第一个结论。

故事二:

淘客B,18年初,随着各类代理平崛起,淘客B就选择加入了某个知名的共享代理平台,他做了一个月,导了批用户,第一个月差不多赚了10万,不过对他来说,觉得这钱来得太慢。

就去重点整别的了,自己就没怎么管,安排了个客服看着,做下简单的维护。

结果到了今年8月份,这个账户后台一个月还有5万的收入。

从这个故事,我得出第二个结论,代理模式就着强大的自动生命力,

这一年,很多淘客的收入都跌到原来的五分之一,甚至十分之一,

但是这么一个没什么人管的代理项目,居然收入能保持的还算稳定。

裂变代理模式的生命力,实在太强大了。

理清楚这两个案例背后的本质后,我对几位小伙伴提出两点要求:

一、每天至少发展3个新的优质用户,优质用户的意思是能养成消费习惯的,至少是在平台上下过3单的,不是那种来了关注下,就没影的用户。

这可能需要代理小伙伴每天去聊20个人,10个人可能会拒绝,10个愿意会关注,但真正能在代理平台养成消费习惯的,可能最终只有3个用户。

做代理,做的就是概率。

二、帮助自己的3个下线,选择团队中那些愿意积极努力的人,烂泥无需去扶墙。

选人比帮人更重要,不然你只是在做无用功。

帮助这3个下线,每个人每天去发展3个优质的新用户,帮助其养成消费习惯。

一天不用多,发展12个优质的新用户即可,一个月360个新用户,当有360个优质用户时,就可以做到月入1000+。

在我的代理平台上,做到月入1000+,那就基本上算是完成我的第三个作业。

在完成第三个作业前,主要是靠你自己,在这个期间,我会每周三陪你聊聊,做下鼓励,给你打打气,不过我只会告诉你一些大框架和方向,但不会告诉太过于具体的套路,

具体的套路,平台有商学院,会请平台上最好的代理来分享一线实战经验,

能把别人的优秀经验吸收为自己所用,再加上自己的执行力,做到月入1000+,就可以成为我的重点观察对象。

当然这1000元的收入,我是有要求的,

要求自己推广商品所得500元,通过带团队产生的奖励佣金500元,

自己推广商品,一个月能拿到500元佣金,证明了你有一定推广能力、选品能力。

带团队产出的500元佣金,证明了你有一定的带团队能力,沟通能力。

这种综合性的人才,是我需要的。

成为我的核心代理伙伴后,那我会开始告诉你一些具体的套路,比如到哪里引流,不只是可以免费引流,而且用户都还非常有质量,

最近,我就观察到一个这样的好地方,有个别大牛已经在大力引流,赚得风生水起,真怕他们整太猛,很快就玩坏了。

此时的我,只能静静在旁边看看,我还得继续等着我的代理小伙伴们慢慢长大,

当这些小伙伴能做到月入1000元时,稍微告诉他点这类资源,月入过万是很快的事情。

所以看到机会,我就经常告诉自己不要心急,要稳住,错过这波,还有下波,咱这几年错过的东西还少嘛,哈哈。

我已经非常习惯这样的自我安慰,要不然看到机会,我都去做,

那估计我也没时间写文章,项目是做不完的,我只能选择做最重要的一件事。

其实,你只要愿意用心观察,多花点时间跟其它淘客多交流下,思路,方法,套路,实在太多了,

我现在想到的思路,还是在我足不出户的情况下,

我近一个月,线下也就聊过几个人,主要还是方寸社的成员为主,跟他们的交流后,迸发出来的灵感,已经足够我受用,

过几天,公司就要搬到新地址,那边场地更大些。

我还在考虑,明年要不要每一两月,组织场避风港内部的线下聚会,不过又有点担心,到时接受的资讯太多,思路飙车,影响我的定性。

现在还是多花点时间,陪我的代理小伙伴,先一步一步成长起来再说吧。

做任何事情,都要遵循生长收藏的规律,这样才能持久。

最近,除了帮代理小伙伴思考了下,可以提升收入的一些思路外,

昨天去了方寸社成员,好省尹总的公司,我给他分享一个很好用的思路。

这个思路只适合大平台,我说的大平台,是指月佣金2000万+,或者日活100万+的平台,用上这个套路,每个月可以很简单多赚至少50万+,而且很轻松,基本不需要增加价格成本。

不过,不知道他会不会用,毕竟是免费提供给他的建议,因为人们总是很难相信天上会掉馅饼!

声明:本文转载自 老米CPS公众号,作者为 老米CPS公众号,原文网址:https://mp.weixin.qq.com/s/YllqPeFZgLupxfhvp4Y1HA
以下广告为百度联盟自动展示,非本站产品

最后编辑于:2018/9/17编辑:1044413330