淘宝客要学会分类

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上周听了会派代的年会直播,听到茵曼杨总对社交电商的需求做了一个分类,分五类:

一、便宜

二、占便宜

三、赚钱

四、变美

五、秀美

这个分类法,还蛮有意思的。

我按这个分类来梳理下现在的社交电商,看看会不会有什么启发。

一、便宜。

这个群体人数最多,有5亿,拼多多成功上市,就是开拓了这块市场。

他们并不在于质量好不好,决定下单的维度主要就一个,必须便宜。

买了一箱水果回来,只有一半是好的,算一下价格,还是很划算,一样可以接受。

这个阶段的用户,你跟他讲质量,讲性价比,没什么用,他们只关注价格。

二、占便宜。

淘客优惠券用户群体,会比价,也会关注性价比。

他们要的感觉是,我买同样的东西,却比别人便宜,

占便宜的心理,让隐藏优惠券火了这两三年。

现在隐藏优惠券已经流行开了,只要有券,用户在任何一个平台,都可以非常容易的找到优惠券,光靠这个,用户已经越来越没有占便宜的感觉。

所以淘客又加了一个维度,返利。

淘客分利一部分佣金给自己的用户,用户再一次找到占便宜的感觉,我在店里消费,商家还给我返钱,大多数用户并不乎你返的是不是最多的,

这个社会就是这样,你觉得你把大头让利给用户,用户就应该死心塌地,然而现实并不是这样,通过这种方式,只能影响很小一部分用户,

占便宜群体的用户,最重要的是,你要给他占便宜的感觉,这才是最重要的,

就像几年前,只有几家返利模式网站时,并不是返得最多的做大,而是让用户买得更爽的,做的更好。

返多少,只是一个点,这个点并不是决定胜负的点,

让用户有比较好的占便宜感觉,更为重要。

三、赚钱。

1、淘客的代理模式,这是一种,总有用户想跟着你一起赚钱,虽然这样的用户不足5%,但这些人是人群的意见领袖,是小的连接点,

代理模式,在我看来,是比较稳健,可以走长远发展的一条路线。

2、云集,好衣库,

代理模式,云集是业内先驱,好衣库等是新生代,但发展非常迅猛,

而且这类代理平台上,最重要的群体就是那些一个月,赚几百,赚一两千的人,这也是平台需要重点赋能的群体。

四、变美。

这是消费升级类的需求。

于小戈,做了个小程序电商,被树为标杆,她的分享,我也听了,

她认为消费升级用户最终需求,一定是个性化定制方案,没有人会始终忠于一个品牌,

所以她为这些有着更细分需求的群体,找到很多细分领域者里面的王者产品,听于小戈热情扬抑地讲完她怎么怎么找到这些好产品,这些好产品的亮点在哪里,你会觉得真得挺不错。

大会就是这样,一是听资讯,二是听广告,创始人是最好的带盐人。

五、秀美

我觉得小红书就是这样一个秀美的平台,抖音也有可能成为一个视频版的秀美平台。

这么分类一理下,我们做淘客会更清晰些,针对不同的群体,可以有不同的变现方式。

把用户分类,也是为以后做多重变现提前做好准备!

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