淘宝客行业的风口

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今天讲一个淘客软件圈的故事,

前段时间,跟互力五先生一起吃饭,他分享了一个自己亲身经历的故事,

这个故事的精髓是,一家新的软件公司,是如何避开原有行业老大,通过走差异化路线,成为新领域里的佼佼者。

 

16年,移动互联网的爆发,淘客圈迎来第二波大红利:社群淘客红利(第一波是站长淘客)。

刚开始大家玩的都是QQ社群,社群淘客需要借助工具来提高分发效率,于是第一代淘客软件出现,QQ发单软件,

此时,出现淘客圈内第一家淘客软件巨头,他占据了当时QQ群发单工具的最多市场,其它的淘客软件公司,只能寻找差异化。

虽然我跟那家公司的负责人价值观不同,尿不到一个壶里,但不可否认,人家在16年时,对推动整个淘客行业的发展是有贡献的,

很多的淘客新手,正是因为用他家的软件,走上了淘客之路,其中有一部分今天已经成为行业里的大牛。

那时,互力还在默默耕耘,因为在QQ群时代里,原有的行业老大优势太明显,根本无法撼动他的地位,

怎么办?

五先生开始思考如何走差异化路线,他敏锐的意识到微信会是下一个风口,于是开始做微信端的发单工具,在其它同行还没意识到这个领域时,已经累积了很多微信端相关的经验和技术。

双11后,社群淘客的风口突然转向微信群,再加上后妈适时推出二合一功能(优惠券+商品连接),微信社群一夜之间爆发起来。

结果在第二代淘客软件里,互力一跃而起,成为淘客软件圈的佼佼者。

对于这段经历,五先生他说了一句话,微信软件这一波风口机会,不是风口来了,我们才去抓住,而在风口没来之前,我们早就在默默得准备,幸运的是,我们押中正确的方向。

五先生的分享,让我感悟到一点,人能赚多少钱,很多时候不是能力有多强,而在风口来临前你有没有提前准备好,

赚钱很多时候不是偶然,而是必然的。

那么,为什么五先生能够抓住这波机会呢?

原因有三点:

一、提前预判未来淘客软件的机会在微信,并且all in,

 

成为当时淘客行业里,最早积累微信社群发单技术的公司,

风口来了,自然就起飞。

二、在同一条竞争赛道上,新来者是很难颠覆原有的领导者。

 

五先生很聪明,看到QQ社群工具这个市场里,对手过于强大,于是果断走差异化路线,完美押中微信社群的机会。

而原有的领导者是很难跨越非连续性。

就像微信公众号,微博做得特别好的人,往往在抖音上做得不怎么滴。

在抖音做得好的,往往是公众号,微博做得一般的人。

在新的领域里,原有的跟随者,是完全有机会超越原来领导者的。

方寸社里的阿楷,做了一个月的抖音,现在有近30万家装粉丝,如果阿楷继续坚持做公众号,是很难达到装修33天的高度的,

但通过弯路超车,全力做抖音,做到上百万抖音粉丝,也不是问题。

相当于再造一个抖音版的装修33天。

这是不同的赛道。

子弹短信,这两天很火,能走多远,取决于跟老大的赛道远近,赛道太近的话,是没有机会的。

三、微信用户购物需求的爆发,

 

三四五线市场成为淘宝开发的主力市场,迎合当时市场主流方向,

拼多多爆发也是这个原因,抓住了这块市场,

据不完全统计,淘客从微信端引流,17年贡献3000亿的销售额,占10%的份额。

互力的这个故事,对我们有哪些启发呢?

我觉得有三点:

一、方向比努力更重要,能找到接下来有可能爆发的领域,

 

选中朝阳行业,活。

选中夕阳行业,会跪。

就像曾鸣说的,要站在未来看现在,一定要选对行业,互力就是很好抓住了微信爆发的强势一波。

二、要耐得住寂寞,先行者总是孤独的。

 

三、如何跨越非连接性,开辟第二战场,

 

未来的电商,都会是社交电商,内容电商,

货架电商的比重会越来越低。

这也正是阿里不得不开放手淘群的原因,接下来应该还会开放手淘小程序,这是阿里的大战略,我相信在这个领域里, 同样也会出现一两家优秀的淘客软件。

我们是做淘客的,不要看完自己身边的人,觉得满世界都是代理用户,都是返利用户,这是典型的专家思维,站在自己的角度看问题。

站在用户角度的话,你就会知道,这些只是一部分人群,还有更多的用户是,只需要有隐藏优惠券就可以,当然还有一部分用户连隐藏优惠券都不知道,而这些优质的用户就在手淘上面,这类用户不需要多,有1亿,就是一座巨大的金矿

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最后编辑于:2018/8/30编辑:1044413330