新手淘客裂变案例分享

霍常亮vip

文章导读:本文主要介绍新手淘客裂变案例分享,包括:认识个淘客,之前他是卖手机的,对淘客也知道的比较早,但他开始做淘客大概是在今年3月份,只有三个月左右,一开始他做淘客就是拉自己微信里的亲戚好友进群,群里大概有150人,因为他发的产品确实是能省钱的,质量也相对较好,所以一个月后他的收益也算是稳定了,每天基本有个200+以上。然后他觉得可以放大来做,他就想如果能多拉点粉丝,然后把群基数做大,收益肯定会更多。

 

于是他就策划了一个拉好友进群的裂变活动,快速裂变了很多人进群,对于有人进群,他也挺高兴的,基本也没有怎么筛选,只要有人完成拉人任务,他就给礼品。裂变完成后他就把事先准备好的产品连续的发到群里刷屏,可是效果却没有他想的那么好,一开始的时候收益的确是有所上升的,可是过几天后,他的收益开始往下掉了,一开始还没有引起他的注意,觉得是正常情况,可是连续很多天他的收益都没有回升,而且越来越少,他才开始慌了,然后他才分析收益下降的原因。

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经过分析他裂变的群数据后,他才知道原来他开始能赚钱是因为他拉的人都是他的好友,对他的信任物的人都退群了。度是比较高的,而且发的产品性价比也比较高,所以转化率较高。但是经过裂变之后,大部分的用户都没有养熟,对他可以说是毫无信任感可言的,很多都只是在观望,而且裂变的人群没有要求,很多都是做广告的,经常加好友骚扰其它人,而他发的商品链接过快,也一定程度上影响了用户体验,使得很多真正想购

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他这次裂变活动可以说让他损失很大,不光只是送礼品的钱,关键还损失了不少的精准粉丝,后来他想到一开始能赚钱是因为朋友对他的信任,所以他就想首先得从培养用户对他的信任感开始,然后他又找到,交流了一些活跃群,维护客户的方法,之后他制定了一个方案,重新开始做淘客。

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首先他做的就是在原有的群中挑选出比较精准的用户,就是之前有购买过他产品的用户,然后再和之前加过的好友聊天,确定他们不是广告用户之后再拉到群里。之后他的一个月的时间里他就是聊天为主,让别人了解他是谁,是做什么的。

其次是在和他们聊天的时候做好标签,在聊天的时候了解下他们对什么产品感兴趣,然后做好标签。比如是宝妈的一类,学生一类,男的上班族一类等,然后每次有找到爆款产品的时候,针对产品特性,群发给有需求的人。比如他找到一款比较好的护肤产品,他可以直接的群发给已经做好标签,对化妆品感兴趣的人,尽量减少骚扰到没有需求的用户。

然后他会在群里策划一些活动来活跃客户,比如猜谜语、猜价格、脑筋急转弯等,做这些活动的奖励只需要一个红包就可以,钱也不是很多。主要是选些互动性强的,能够让用户积极的参与进来,引发他的兴趣,而不是单纯的依靠奖品来吸引人。像脑筋急转弯这些,互动性很高,能增加用户粘度,猜价格可以让用户更加了解到优惠券的好处,原来有了优惠券之后价格便宜那么多,形成一个对比,加深用户对用优惠券能省很多钱的印象。

最好就是能帮用户解决一些问题,告诉他们群主可以帮他们拿到想要产品的优惠券,告诉他们的方式也简单,就是用红包引起他们的注意就可以了,然后就是在群里分享一些购物的经验,传授一些购物技巧,增加用户粘度。这些需要帮忙的用户,只要帮过一次,就会成为自己的铁杆粉,以后买东西就会主动的找你下单。

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现在他就按着这些步骤走,收益也逐渐增多了,其实也不是第一次碰到遇到这些问题的朋友,就是走流量不走质量,认为流量在手,收益不愁。这种想法如果是在几年前确实是这样,只要手里有流量,收益确实不少,但现淘客趋于走用户思维,就是重视用户体验,站在用户的角度想问题,向他们提供他们所需求的产品,他们不但不烦你,反而会感谢你,因为你解决了他们的困难。

说起用户体验想起另一个事,前两天去饭店吃饭,那里的服务 就觉得很好,而且只是个一般的饭店,也不算是多高档,但就是服务好,能让你有下次吃饭再来这里的想法。对于淘客也是一样的,我们站在客户的角度想问题,不是什么产品佣金高,就推荐他们什么产品,要挑选出合适他们的才行,这样才会让他们感觉你是真心的为他们服务,下次购物还找你。

再一个注意的问题就是裂变的时候一定要把好关,要制定一些要求来筛选用户,小规模的裂变就可以,要求质不求量,一个质量好的精准粉丝可以抵好几十个一两个月才买几次的普通用户。

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