试问:如何让营销效果“出乎意料”

酒香也怕巷子深,现阶段大家想要将产品直推出来,没有足够的营销支持,想做出成绩的难度还是很大的。但是一味地推崇营销未必就能获得自己想要的结果,毕竟这其中还涉及一个转化率的问题。我们都是草根群体,投出的每一分钱自然希望获得成效,那么在营销的这个大熔炉里,我们到底该怎么做呢?

 

营销
 

  其一,直击消费者

很多时候,我们做营销其实只是满足自己心中的推广意愿,而非单纯的商业推广。期初一个朋友做驾校招生,为了多拉学员他雇佣了很多中介,一个学员给300的返佣,可是随着驾校行业的兴起,竞争越来越激烈,学员也不再在乎驾校的小恩小惠,反而更喜欢选择自己心仪的驾校。在这种情况返佣的推广之路显然是行不通了,那么接下来该如何去做呢?其实就像是题目中所说的,我们的推广应该直接面向消费者。既然我们想要拉学员,那么就要根据时下热点去和他们接触,什么样的学员有最大的驾照需求,有几种的时间去学习,显然是学生,那么针对学生的开学季,展开一系列的优惠活动,将300元的返佣直接作用到他们身上,是不是效果更佳呢?利用二维码、集赞等形式是不是能够获得更多的粉丝呢?时代变了,我想大家的营销思路也应该从根本上发生改变,否则营销做起来真的很痛苦。

  其二,夯实内容策划

做网站讲究内容为王,做推广也是这样。无论采用何种推广方式,内容这关一定要严格把控,毕竟内容是我们传播的媒介和渠道,没有内容显然无法满足产品推广的一切要求。可是对于各位理工科出身的技术员来讲,如何实现一个高质量的推广文案呢?借力打力是一个需要好好利用的资源,如何是做原创还是做伪原创,我们都要较好的明白现阶段大家的关注点在哪?抓住关注点致命一击,显然会让文章本身的关注点更多的在题材而不是文字表述上。比如现在微信的使用率较高,微信用户中主要以80和90后这两大群体为主,那么,他们一般都喜欢看些什么?我觉得有三个渠道需要格外的注意。

1, 百度搜索风云榜,这里面包含了网民最关注的一些信息,有各种各样的,特别是一些新闻事件,人物事件之类的,有时候可以看看自己的产品可否有切合点进去进行借势一把。

2, 可关注微博的热门话题排行,微博是一个开放型的媒体,既可以传播品牌,也可以用来做公关。

3, 搜狗微信。这里面精选了在微信当中最热门的文章,如果你做微信的话,那是必须要关注的,在内容上是可以参考和借力的,比如说伪原创,就可以借鉴里面的爆文了。

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  其三,着重用户体验和口碑

营销不能急功近利,这点说起来简单做起来很难,之前有朋友咨询我,哪种广告联盟比较好,不扣佣金,及时发放,当我打开他的网站时,我突然觉得大家都有一种耐不住寂寞的感觉。是不是大家感觉自己每天来个几百流量就是天大的成绩,就要开始推广告了呢?我想告诫大家的是,在你没有足够稳定的流量来源时,不要轻易去上广告,因为好的用户体验使我们讲究营销的核心。大家都知道小米,例如参与感,例如粉丝经济,例如饥饿营销,同用户交朋友,让发烧友最先体验产品等等,尽管如今小米一直饱受争议与负面新闻不断,但“高性价比”的口碑不是白来的,靠着这一个标签小米做到了现在这种程度。我们都要时刻的明白,营销的本质在于用户和口碑,等这两者真正做的好了,做的强了,我们再去推广告联盟,做广告联盟评测效果才会好。

  其四,独立自主

互联网+时代,太多的人讲究所谓的“头脑风暴”,这种现象虽不能简单地评价其好坏,但是盲目的去做,去跟随大潮流也不是一件可取的事情。之前一个做水果的朋友,觉得现在就是线上O2O的时代,觉得就应该摒弃线下的业务转而投向更为广阔的线上市场。于是出售线下门店,仅留主体门店做仓库,试图最大程度的挖掘线上业务,可是结果呢?不仅业务量上不去,客户投诉的案件也是不断增加。其实非常起来,我们很容易得到答案,水果市场是一个讲究时效的市场,本身你的产品不错,但是物流体系并不在你的掌控之中,这就导致服务本身带来极大的不确定性,由于物流可能会影响到产品品质,耽误水果最佳的品尝时间,那么就很容易让消费者对我们本身产生负面评价,营销自然是这个道理,我们要充分考虑到用户数据及其购物习惯,采取可行的推广手段,重新了解市场对于线上和线下的接受情况,这样的营销才算是成功的。

  其五,营销多样化

现阶段,微信营销占据了市场的大多数注意力,但是微信营销并不是大家心中的金钥匙,毕竟每一款产品都有其优点和缺点,微信营销的优点就在于沟通的时效性以及信息传播的准确性,这两者相加让微信营销能够尽可能精准的到达我们目标人群中,可是微信内环境毕竟是一个封闭式的交流圈,你若想在里面实现产品的推广,除非借助大号的内容传播别得方法效果显著,其他自行推广的手段都比较局限。举一个很简单的例子,微博上有一个很火的活动,叫聚团,主要是发布一些有特点的商品,算是厂家直销,一条微博推送出去,粉丝之间可以互相沟通,互相转发,极大提升了产品的普及面积,而这些内容发生在微信大号环境中,只能看到厂商与用户之间的沟通,而非整体交互环境的产生,这就是一个问题,而且受制于微博加V等形式,微信的公信力也有待考究。这就使得我们需要针对自己的推广方式进行丰富,除了微信、微博、论坛甚至是百度知道都可以成为我们营销推广的重地,微博传播的迅捷、知道本身的高流量、论坛所具备的超高用户粘度等等都是我们拿来使用的利器。

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最后编辑于:2016/9/25作者: 投稿

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