推广不见效,到底是心态还是方式出问题

酒香也怕巷子深,一个好的产品没有一个好的案子去推广,那么最后得到的效果必然是大打折扣。尤其是当下国家整体经济下行,想要在这种困境中寻求到稳定的发展,打破地域限制,多去争取线上的订单就显得更为重要。

可是营销到底怎么做才能省事省力省钱呢?无论是选择微博营销、微信营销还是其他推广手段,我们都很难在实际的运营中找到一个平衡点,即无法让花出的钱得到最大程度的利用。那么问题到底出在哪呢?

心中要为营销正名,不能想当然而为之。

营销是什么,营销是我们根绝产品的属性和特点依靠特定的渠道进行推广,在这过程中逐步积攒关注力,然后提升用户的购买欲望。这是营销的基本定义,可是有太多的朋友针对这个定义想当然,误解为营销就是发广告,就是提升曝光率,可这种简单粗暴的推广行为并不能产生真正有效的品牌价值。要想在营销行业“混”就要懂得这个领域的规则,就要活的明白。为什么微博大力清除一些低质量的大号,其根本原因就是这些号没有价值可言,随意的推送广告,简单粗糙没有营养,搞得整个内容分享环境乌烟瘴气,无论对于用户还是运营者而言,这种推广显然就成了硬广,谁去做谁都是应付。因此及早发现自己的不足,改变营销策略非常关键。在这里可以给大家几点建议:

A.选择一个合适的推广渠道,比如微信等,根据渠道的特点制定相应的营销方案

B.着重突出产品的某一属性而不是若干属性,只有将一点做好才能以点带面

C.营销过程需要针对用户做出推广方式的创新,不能盲目更不能守旧

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营销的核心是树立价值。

价值是一个产品生存下去的关键,至少在我看来,一个成功的运营者不能投机,更不能存在侥幸心理,我们需要针对产品做出一个合理的推广方案,着力将产品的卖点塑造成大家心中的共识。只不过在这个过程中大家往往有几点错误的认识。

比如,误以为树立价值就是做网站,以为在网络上搜索到品牌比什么都重要,其实网站只是品牌的一个门面,想要做好产品,仅靠一个搜索门面是远远不够,尤其是在当下PC端西风日下的时候,做好全方面的品牌塑造才是核心,从微信、微博等多种渠道同时发力,如果可以的话,寻找到一个网红为自己代言,推送产品,要远比你做什么病毒营销更为实在。

还有大家在推广的过程中可能会碰到这样的问题,那就是讲价值我们都懂,可价值的维护该怎么去做呢?在这里我想给大家举海尔的例子,20世纪90年代,海尔曾经当真消费者的面当众砸毁了数百台问题冰箱,此举直接震惊了当时的消费群体从此让自己的产品赢下了质量过硬的美名。对于这种营销推广手段,我想说一点,那就是营销推广的本质都在消费者,价值的输送和输入也都是围绕消费者展开,当你真正将价值树立起来的时候,下一步你要做的就是将消费者留下来,维护好消费者的利益,做好流量的重复利用就是对价值的最好维护。

网络营销需要蛰伏,更需要从长计议。

任何事情都不会是一蹴而就的。在大家营销推广的过程中,我们总归是会遇到很多问题,其中除了技术上的难题外,多半是来自我们的心理,无论是老手还是新人,大家的心态经常会出现以下问题:

其一,嫌弃推广过程效率慢,不能在日复一日的准备过程中发现不足,恨不得一口吃个大胖子,恨不得每篇文章都是转载过万;

其二,侥幸和逐利心态严重,有一点心态就想着不切实际的计划,不能针对当下的形式做出最合理的判断,也不能坚持起初的品质,其结果往往是竹篮打水一场空,最后什么都没有获得;

其三,推广手段过于杂乱无章,看到哪个工具热门就用哪一个,而没有切实有效的流量来源渠道。这样做往往是还没等到有效果就自动放弃,丢了西瓜拣了芝麻’

对于以上心态,我归结为盲目的逐利思想。网络营销的环境复杂,什么情况都会出现,遇到一点挫折也是正常,如大量投资之后,没有什么效果,很多营销者就会放弃,其实更多的时候只要在坚持一下就会有新的希望,营销不会是一竿见影,这其中做的工作相当多,我们需要针对渠道、流量来源和转化率等因素展开细致分析,在这种数据的支撑下再去选择更为合理的手段,而不是想当然想起什么就是什么,这样做其实就是舍本逐末,最后两手空空。

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最后编辑于:2016/9/20作者: 投稿

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