利用QQ红包引流一夜成交四单的营销技巧

的这几天,红包被人抢的不亦乐乎,抢到的几块钱甚至比自己辛苦赚的钱更值钱,很多人都捧着手机抢红包,而这篇文章的灵感也是源于QQ红包,之前也在师兄的博客上看到类似营销的技巧,于是就在QQ红包上下功夫,果然,一天内就成交了四个单子,下面就来详细说说如何利用QQ红包一夜成交四单的营销技巧吧。

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首先,还得感谢我媳妇,媳妇和我说,最近做了一个面膜代理,但迟迟没有单子,就问我如何利用网络进行营销,于是我就去网上搜集了一些资料,但大多方法无非就是发发帖,发空间说说而已,没有突破性的发展,于是,我就为她建立了一个QQ群,但人少得可怜,网上的朋友告诉我,你申请一个微信公共号,然后发红包,凡是来领取红包的都必须关注你,我照做了,果然真像他说的一样,一百元的红包,立马引来了150人的关注,平均一人几毛钱,可把媳妇乐坏了,但好景不长,第二天我发现关注的人下降只有30人,大部分人都是领完红包就马上取消关注了,而我针对这30个关注者发布了一些关于赠送面膜的文章,但一个点赞咨询的人都没有,这就说明这30粉丝是连关注都懒得取消了,可能是本人技术不成熟而导致的,很多朋友利用微信红包依然涨粉不少,如果你也要做微信红包营销,建议定期发放红包或者举行赠送活动。

下面来说说QQ红包,下面的方法也可以运用在微信红包上的,主要看方法,接着来说。

营销方法一:微信红包没效果后,我就转战QQ群,但我自己建立的QQ群人比较少,如何拓展对面膜有兴趣的人呢?于是我就主动添加了一些养颜面膜群,大部分都是一千多人的群,然后找到群主,想要在人家地盘上拉人,当然要给点好处,我就发了50元红包过去,并说明了自己的目的,说只是来发个广告,并在群里发个大红包增加人气,那边的群主也欣然接受了,并说“只要你打一个广告发红包,我就睁一只眼闭一只眼。”并给了我一个管理员身份,以防被别的管理员清除;但我没并马上发信息,因为那时候正是中午,很多群友不是在玩就是上班,根本不是看手机的时间,我辛辛苦苦等到了晚上八点,八点是人们吃饭休息的时候,我立马发了一个100元的红包,果然不出我所料,没有超过1分钟,红包立刻被人抢完,我就知道这段时间是人群在线比较多的时候,我就趁热打铁,把我的广告发了出去:你们想领取更多红包吗?想的话就把我拉进你们的群,或者加入我的QQ群,群号是xxxxxxxx!当这条信息发送出去后,没过半小时,我的QQ群一下就有150人加入,也有拉我进群的,进群的地方我都赠送了10-50的红包,并发布了我的广告。

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当我的群人员涨到300人的时候,群里的朋友都在等着我的红包,是否现在就发送红包呢?当然不是,你发红包你就是傻子,才300人能带来多少单子?于是,我就发布了一条信息:由于今天群人数太少,达不到发布红包的要求,发布红包最少要有1000人,希望广大群友拉人进来,当1000人满的时候,我会发布500元的大红包。这时候就需要发一个小小的红包来给这些群友鼓励一下,100元钱毫不犹豫扔了进去,当红包抢完的时候,没有一个人退群,这是个好兆头,想要人家帮你拉人,首先得证明你是一个土豪,从20点到21点的一个小时里,果然群内突破了1000人,300人帮你拉600人,一个人只需要拉两个人进来即可,可见群众的力量是多么强大,当满1000元的时候,这时候就是兑换承诺的时候了,也是关键的时候,我在群里让大家等待2分钟,立马发送500元大红包,让大家等待2分钟的原因是保证1000人的在线率,2分钟过后就立马发布500元大红包,果然,没超过1分钟,500元大红包就被这些人瓜分完毕,群里大部分人无不高呼:“群主万岁,再来一个。”

下面就是我打广告的时候了,可以说之前所做的一切都是为了现在,我就在群里发言:大家好,我是卖面膜的,今天和大家聊得来,打算赠送一些面膜给大家,想要面膜的单独加我的QQ或者微信来免费领取哦!每天赠送的面膜有限,只赠送50套!(确保加好友的都是对面膜有兴趣的),这一晚上总共有了108人加我,同时赠送了50套面膜出去,对于那些没有赠送的好友也不能放过,我把这108个人再重新拉入新建的QQ群,然后招代理,几乎一整晚上都是媳妇拿着手机再和她们聊天,最后成交了4单,这四单的单子利润为:800、1245、1600、2200,总共利润为:5845元,除去之前发送红包的成本2500元,最后盈利3345元。

上面的方法到目前依然实用,但存在两个弊端。

1.“昂贵”的红包费

再上面的操作中,我一共发送了2500元的红包费用,对于刚刚出来创业的人是一个高成本的预算,而且没有方法很有可能血本无归,对于一些企业也很难下定决心这样做,其实这样的方法在化妆行业的效果要比竞价好得多,转换率极高,而且在化妆行业中投放竞价的费用估计的上万吧。

2.过分依赖QQ群的活跃度

如果你加入的QQ群活跃度极地,那么很可能意味着你发布的红包没有任何效果,因此,加入了QQ群后,一定要观察一下群活跃度高不高,讨论的话题是否围绕着你自己产品而来,同时一定要有自己的群,以确保发送红包的效果达到最佳。

优化后的营销方法二:在经过一晚上的奋斗后,我也在思考这样的问题,一天虽说盈利了三四千,但毕竟是营销,存在着极大的不稳定性,而且成本高昂,若是稍有不慎,就可能有着血本无归的风险,因此,我就在思考降低成本的方法,同时也在想万一群内不活跃了怎么办?于是,在原有的方法中稍加改进,在发完第一轮红包后,同样是达到多少人数和在线人数要求后发放红包,第一晚上是1000人,第二晚上的要求是1500人,当时在线的人数约有600人,只需要每人拉一个好友即可,没过半个小时,就达到了发红包要求,我换了一种方法,对大家说:“发红包一人只分到几毛钱,没啥意思,我5分钟后发个10元的红包,然后为第一个抢到红包的和抢到钱最多的人,单独发送一个一个100元的大红包,在此之前得加我好友,否者不能单独发送红包,抢过红包后再加的算作废。”这样下来,我一晚上加了200多个好友,总共投放的红包费用也只是:100+5+200。这里还要注意一个问题,建议每个建立的群最好不要人太多,保持1500人就可以创新群,拉新人。

整体来说,优化后的营销方法确实比较适合低成本创业者,效果不错,成本低,对于刚出社会的我们来说,是一次实践的机会,天下没有免费的午餐,想要做好营销,要懂得取舍之意,小的付出往往能获得大的回报,在最后还要提醒广大朋友,在建群的时候,一定要分析一下自己的客户到底是谁,就像这个面膜产品,客户大部分是面向女性,而女性往往是不理智的,如果是男人的话,对这些几分几毛完全不感兴趣,这也是红包推广的局限所在;但对于男性来说,是否真的不能做营销吗?答案当然不是。

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最后编辑于:2016/9/20作者: 投稿

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