Papi酱的“标王”价值2200万 对中小企业网络推广来说又多了路子

papi酱一夜成名,同样4月21日papi酱的“标王”丽人丽妆也成为公众关注的焦点。如果大家还在纠结papi酱值不值这个价的时候,其实360的周鸿祎早在一年前就给出了答案,那就是“趋势”:“任何企业都可以找最强的竞争对手打,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。趋势一旦爆发,就不会是一种线性的发展。它会积蓄力量于无形,最后突然爆发出雪崩效应。任何不愿意改变的力量都会在雪崩面前被毁灭,被市场边缘化。”

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  papi酱代表的网红是新媒体的一个趋势

营销
 

去年媒体爆料王思聪的“女友”雪梨是个“网红”的时候,宏文专门到天猫光顾的雪梨的店铺,大概算了一下销售前十位的“商品”业绩,不算不知道,一算吓一跳,轻松过亿,“这不是刷出来的吧?”当时心存疑惑,但是,其淘宝店铺和其他店铺对比,又完全不同,有一些新的东西。于是又在网络上搜索关于“网红”的新闻,同样让人有一些不可思议,因为有的新闻说,有的网红账号上都有“一亿多元”,难以驾驭……这有点危言耸听,让人感觉不可信,当时,我也是抱着呵呵的态度过去了!

不过,随着罗辑思维等1200万元投资papi酱的时候,网红一下成为2016年最热门的词汇,在线教育、网络主播、游戏陪玩、还有其他其他……都成了媒体追加报道的热点,不过,在主流媒体中“网红”还是给人一种怪怪的感觉!

在4月21日之前,两则来于“网红”的负面新闻,让人们一下从狂热中开始看笑话,一个是央视批斗鱼熊猫等网络主播视频,另一个则是papi酱遭遇下架整改。

互联网生来就是这样,一旦出现新生的事物,总是让人难以理解,比如最早的网络游戏、淘宝的免费开店、小米的饥饿营销、还有现在的网红经济……2200万的“标王”不是papi酱的胜利,也不是罗胖子的胜利,而是“趋势” 的胜利,当然,这个趋势还有一个主角,那就是标王,来自天猫商城的丽人丽妆!

  丽人丽妆代表电商平台发展的趋势

百度了一下丽人丽妆,因为比较陌生,但是,百度对它一点都不陌生,丽人丽妆一直有新闻,早在2013年,还有人在天涯发帖说,很多大牌的化妆品天猫旗舰店都来自一家代理商,那就是“丽人丽妆”!当然,很快就有人开始对这家“不太出名”的公司进行“人肉”。

宏文找来找去,发现这段话很有意思:“电商到今天实际上已经变成传统产业了,当电商成为许多公司生意不可缺的渠道,商家会更偏向找大经销商合作,一是不用担心没业绩,二是做生意安全。”

当逛街时看到一款不错的包包、当有人在微信朋友圈向你推荐一款化妆品、当你打算购买某个商品的时候……习惯网购的网友第一个念头就是到淘宝看看!这已经成为一种习惯,谁也绕不过去,网购有价格优势、可以选择,送货到家……大品牌早已经开始布局网络这个局了,而在电商平台,很多专业品牌发现,玩法和传统渠道不太一样,不过同样有人懂得在电商平台怎么玩。于是,电商平台出现了专业的代理商,丽人丽妆就是天猫一个很大的代理商,有多大,一下子能拿出2200万元,而且这2200万元,没有做太周密的企划,甚至有点冲动的像一个剁手党,想拍就拍了,随后,丽人丽妆CEO黄涛说:“2200万不过是一次双十一投入的广告费用!”这家“不太有名”天猫店花钱如此“大气”,那么那些知名的天猫店呢?

这只能说,天猫店的运营模式和传统实体店并无二至,企业还是专心做产品,商家还是专心卖产品,各自在自己的专业领域中发力,相得益彰!

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  问题来了,中小企业怎么办?

大品牌选择大电商平台的大代理商,中小企业这些并不知名的品牌怎么办?我们发现,成熟的天猫店铺运营模式,并非是企业和消费者直接对话,而是通过代理商这个中间环节来和消费者对话的,那么中小企业直接和消费者对话相对大品牌比较是不是就会有价格优势?

而问题是,如何让消费者知道并且认可自己,这对中小企业来说是一座大山,有消费者的认可,企业可以完全专心于产品生产和新产品研发。不过,现在想要活下来,产品有销路才是王道!

在互联网营销之路,中小企业也许不专业于网络推广,那么,就学学大品牌上和经销商的策略,找专业的网络公司推广,不管怎样,最少也要在网络上布局,就像这个丽人丽妆,虽然一直名不经传,但是,一直都在网络推广,当一个特殊的商业事件让其走入公众视线的时候,媒体根据网上的资料就可以“有料”可挖。

网红经济让中小企业的发展又有了一个新的模式,那就是利用名人效应出售产品,当然,这和早期的请明星代言不同,早期请明星代言是明星拍完广告之后拿钱走人,而“网红的代言是和产品销量直接挂钩的,销售多少就会得到一定的分成”!互联网滋生这样“名人广告效应”,或许再也不会出现成龙大哥代言一个产品死一个产品的“悲剧”

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最后编辑于:2016/9/5作者: 投稿

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