深度揭秘丨你知道杜蕾斯整年的营销费用是多少吗?

说起营销,不管是业内人士还是业外人士,都知道在营销有个标杆大佬:杜蕾斯,人家的社会化媒体营销做的那叫一个牛X!以至于很多传统企业在与网络营销公司交流时都会出现这样的一段对话:

甲:“你好,您想做网络营销推广?”

乙:“对,我想做成像杜蕾斯那样的!”

甲:“......”

模仿杜蕾斯的营销业者真不少,但是真正达到杜蕾斯那样营销高度的凤毛麟角!在网站建设专家看来,人们普遍存在一个问题:只看到杜蕾斯牛X之处,然后趋之若鹜的模仿,真正去分析、研究杜蕾斯成功的原因的却很少!举个例子:你知道杜蕾斯整年的营销费用是多少吗?

不知道吧!那就对了!

如果你们知道,网站建设专家我还说个什么劲呢?!

这里先卖个关子,暂且不提杜蕾斯整年的营销费用(至于原因,举个不恰当的例子:斗地主为什么不是一上来就王炸?因为好戏在后头!)。先谈谈杜蕾斯营销的先天优势,大家认为杜蕾斯先天营销优势在哪里?

对,就是产品!安全套先天具有的争议性使得其本身可延展和吸引用户的创意点可以有很多,也很容易产生爆点,人们对此总是欲拒还迎的,尤其是有着浓烈“传统思想”的中国。

当然,并不是说一定要与性、情感相关联的产品能营销,这里只是单纯的剖析杜蕾斯的先天优势性!杜蕾斯营销真正牛X之处其实还在于后天的运营!

其他的品牌如何像杜蕾斯一样把内容营销做起来呢?

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两大要素:钱 or 人。

我们只看到了杜蕾斯营销牛X之处,却没有看到其为了这个牛X付出的物力、人力,不要以为单纯的PP几张图,带上一个热点就可以了,这其中是有一整系列的营销策划与执行工作的。

对于很多想要做营销的企业来说,如果你没杜蕾斯那么有钱,那么首先的有专门的人去做!并且这个过程是一个长期,且工作量巨大的事。如果你没钱又不安排人去做,可以点击右上角“X”离开,真的,现实中没有美好的奇迹会发生!

在企业为营销砸钱、派人的时候,还需要干一件很重要的事:放下品牌高高在上的姿态,讲人情,说人话!说得再简单点就是将品牌及品牌形象拟人化,比如杜蕾斯的“小杜”、比如温碧泉的“泉泉”,又比如永灿的“小灿”。

品牌成为“人”之后才是真正营销的开始!接下来,讨论的才是营销怎么做才牛呢?

首先,你要学会借势!

借助热点事件来夸大品牌的影响及提升粉丝关注。当然,网站建设专家这里说得是真正,并且合适的借势,不是将那些毫不相干的事情与品牌生搬硬套的结合起来!真的,与其毫无违和感的借势,倒不如不借。

想想,与其每每一窝蜂的去挤占一个突发的热点事件,不如真正的策划一场针对热点事件的借势营销。

有些热点是可以预测的,比如范冰冰和李晨宣布在一起之前其实已经有很多小道消息,这时一个真正有远见的营销者应该考虑到未来如果他们宣布了,我该怎么做,并且安排着手策划!当事件发生了,也就自然而然能够快速响应,杜蕾斯其实也就是这么做的。

其次,营销要做得是给用户想看的内容!

对于用户而言,品牌企业的营销更多的是将众多的产品及服务的理论信息简单化,这些信息能够让用户在较短时间了解,并且看上去不那么死板生硬,渐渐地也就让用户产生一定依附性。

①比如你卖衣服,就多来点相关搭配、潮流、时尚信息;

②比如你卖电脑,那就来点游戏测评、软件跑分的介绍;

③比如永灿是做网站建设的,就介绍如何建站的实用性信息。

其实,杜蕾斯营销具体费用知道与否并不重要,因为真正贴合自身品牌及自身情况(预算、成本、效果预期等)的网络营销才是有价值的营销!

不管内容写得是什么,结合怎样的热点,在文章结尾,你一定要让用户知道你是干什么的!

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最后编辑于:2016/9/4作者: 投稿

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