悦跑圈运营总监:如何做好垂直领域的创意营销

悦跑圈用户数量从几十万增加到几千万,他们是如何运营的?近日,兑吧的沙龙活动上,悦跑圈运营总监龙海涛分享了自己在垂直领域做的案例,从战术上分享了自己实战中的感受和经历。

一、分析数据,才会让你走的更稳:

线上马拉松已经是悦跑圈的IP赛事,“由悦跑圈首创”。截至2016年4月,悦跑圈已经举办了15场线上马拉松,报名人数达297万,是线下马拉松的30倍,而我们通过分析,用了3种方法,就让数据快速提升。
1、荣誉奖励:参与马拉松比赛的,都可以获得纪念版奖牌,但是现在有很多的跑步爱好者,比如说北京马拉松的时候,用户没办法去北京,但又希望参与,在这个时候可以用悦跑圈在广州跑,仍然可以获得一个奖牌。参与用户的数量增加到原来的30倍。
2、指定时间内的福利:
去年的一场马拉松比赛,我们推出了一个新的政策,用户只要有报名开始后的24小时内报名,即可享受奖牌的刻制服务。我们统计到,我们的报名数提升了20%。通过这个报名的福利,还在用户群体中形成了特别巨大的口碑效应。
3、用户分析的辅助帮手:我们用户特别多,我们建立了一个鞋库,每天有几万个用户去添加各种各样的跑鞋,这个给我们带来什么样的好处?我们可以知道现在跑的最快的一帮人,他们用的是什么样的跑鞋,然后体重最重的人他们一般是穿是什么样的跑鞋,现在整个的跑鞋市场包括阿迪达斯或者是耐克他们的鞋库的数据都没有我们全。所以现在呢有很多这一块的品牌商,他们会跟我们合作,那这个也间接业带来了很多商业价值。

二、跨界和创新才能得到长久发展;

打造有趣的活动:比如粉红女子跑
一场关爱女性的健康的5公里的跑步活动,跑步的过程当中会穿插很多娱乐的玩法。就比如说有型男给大家挂奖牌,有金刚、芭比娃娃给你击掌。有肌肉男带着你跑等等,多样互动的玩法可以带动更多用户参与。
打造好玩的活动:比如可口可乐的互动营销
可口可乐一直在做情怀营销,我们一起策划了一场活动,2015年被评为可口可乐全球营销案例前三名。核心就是用户凭跑步的时候的里程换可乐。5公里兑换一瓶,10公里兑换2瓶。这是北京的现场。在这个过程当中可以带来极大的传播量。
无论是创意营销,还是事件营销,都要遵循一个原则:价值观必须明确,方式可以大道至简,但推广时期一定要海陆空同步开始,才会取得最好的效果。

三、1990运营文化

1990是:去抓住1%的核心用户,通过1%的核心户带动他周围的9%的关联用户。通过9%的用户再来带动接下来90%。有一个边防战士,他在广西,经常在室内,他特别喜欢跑步,又没办法出去,就一个人在室内跑了3000多圈。然后很多用户就问他,这样子会不会很无聊很傻,他说我自己知道我自己的体验知道我的感受,我跑的怎么样我脚是知道的,此外,我们针对连续跑了99周的用户。成立的一个99周俱乐部,会有相应的福利。虽然看似针对于用户留存的一个用户维护的策略。但是细分开来就是去击打1%,产生交叉感染,形成病毒传播。

营销

在一个公司产品的运营过程当中,运营需要掌握不同的技巧,无论是通过数据分析,还是通过创新的方式方法,都要遵循一个原则,就是过程当中一定要传递一定的价值观,这个价值观加上我们内容的独特性很多时候很容易做一些口碑传播的事。哪怕危机,也可以通过真诚的态度,快速的处理方法,最终变成一次完美的公关营销。
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最后编辑于:2016/8/26作者: 投稿

该用户很懒,还没有介绍自己。