淘公号,内容新媒体营销领域中的“京东商城”

20世纪50年代麦卡锡提出了4Ps营销策略,对市场营销理论和实践产生了深刻影响,成为传统营销的代名词。这种理论的出发点是企业利润,强调尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客,而没有将顾客的需求放到与企业利润同等重要的地位上。

随着微博、微信等社交网络的崛起,企业公关和营销的思路正在悄然改变,旧规则和观念正在被打破,新观念正在形成。这时候,一种崭新的营销学理念逐渐清晰,就是社会化营销。

社会化营销由于其‘短平快’的营销特点,已成为产品推广、企业品牌曝光、舆情公关的重要途径。尤其是小米的成功模范效应,使社会化营销受到前所未有的重视。随着整个营销生态的变化,社会化营销正迎来一个全新的发展时期。

根据易观智库发布的报告称,社会化营销行业自2011年开始迅猛成长,至2013年达到增长最高增速76.9%,近两年增速减缓,但仍保持在30%以上的增速,2016年整体市场容量达167.9亿,就整个行业而言,社会化营销依然会保持较高增速。

面对蓬勃发展的社会化营销市场,整合资源,为企业营销和公关提供简单高效的投放入口成了社会化营销生态发展的内在动力,社会化营销平台淘公号就是在这种需求的推动下应运而生了。

上线不到一年的淘公号广告投放平台一直致力于资源整合,宣称要做内容营销领域的京东商城。以线上交易为发展模式的淘公号广告平台成长速度如此之快,和它独有的运营模式不无关系。

作为线上交易平台,淘公号不仅砍掉了传统广告市场中的中间环节,节省人力物力成本,并且直接对接媒体资源渠道,因此在价格上具备强大优势,远远低于其竞争对手,更为重要的是,淘公号的新媒体资源遍布各地区、各行业满足广告主不同多样的需求。

为 了谋求更好的发展,将线上交易的福利惠及更多的广告主,淘公号广告平台在2016年以来,制订了新的发展战略,利用强大的资源渠道和数据分析系统推出更加 符合广告主需求的媒体资源和广告投放方式,同时帮助供应商们建立互通有无的信息渠道,提高广告投放的效率,并完善保障服务机制。据称,通过一系列新型发展 战略,淘公号广告投放平台的订单量可以提升85%,团队有可能再度扩大。

淘公号广告投放平台负责人表示,将淘公号打造成内容营销领域的京东 商城是他们一直努力的方向,随着淘公号资源渠道的不断扩大,对于大数据的应用已经成为必然,新媒体资源库的应用也将成为淘公号努力的新方向。淘公号通过付 费推广平台,充值后可进行广告宣传。把传统复杂的推广,变得像网购一样轻松简单,让营销变得更便捷直观,更规范,让平台与受众关系更亲密。淘公号适应了互 联网广告潮流的发展,打破了传统广告采购方式,致力于让新媒体传播更简单。

现在微信公众号数量多达1500万,不管是广告公司、微信主还是 企业,都想在微信营销领域分一杯羹,淘公号广告投放平台自推出微信营销业务以来,揽获不少好评,多个微信营销成功案例,更是把淘公号推到了风口浪尖,业内 评价称其已经打破了某播易一家独大的态势,将微信营销推向了多元化发展的境地。

进入2016年以来,淘公号加快了微信大号的拓展,不仅揽获了包括咪蒙、二更食堂等一大批知名红人在内的微信大号,更是向媒体行业进发,先后与全国多家报纸媒体、电视媒体、网络媒体的官方微信建立了合作。

营销

据了解,淘公号自其平台上线以来,一直对公众号进行严格的审核,微信还有许多有待开发的功能,比如微信直播,目前淘公号广告投放平台上除了常见微信公众号、个人朋友圈营销外,还引入了微信直播、微信朋友圈广告等营销方式,他们期待着微信营销的更多玩法。

对于淘公号广告投放平台在微信营销领域的连连举动,不少业内人士从最初的不看好到如今的交口称赞,是淘公号广告投放平台坚持优质底价的有效结果,同时也凸显着“互联网+”产业在广告行业发展中的势头。

淘 公号成立之初就希望能让广告主买广告像卖白菜一样容易,这个容易既是价格方面的容易,也是流程方面的容易,曾在淘公号上采购过资源的某位创业者表示,公司 刚刚成立的时候,在宣传规划的流程上并不熟练,比如说活动要举办了才准备发稿宣传,这在很多广告公司几乎很难做到,但淘公号一个工作日订单处理的效率就做 到了。创业者想要把一个项目做好做大,在这个酒香也怕巷子深的年代,当然离不开营销推广,但是很少有一个广告平台能符合创业者的需求,淘公号的出现如同解 渴之水。

凭借着成立以来不断探索的经验,淘公号商务负责人指出广告投放必须要注重的三个重点。

第一:目标用户是否精准。在广告投放时,年龄定位、行业定位、性别定位等人群定位都可以帮助广告主更容易吸引到目标用户。

第二:短期or长期。短期效果明显的是视频营销,微博营销,而微信营销则需要长期的坚持和二次转发,效果的长短决定了营销方式的选择。

第三:性价比。广告能让一个公司破产,也能让一个公司打赢翻身仗,广告资源的性价比尤为重要,尤其是对初创企业来说。

淘 公号广告投放平台上的微信大号营销数据来看,目前较为吃香的微信大号有三类,一类是公众媒体的认证号,比如说广州日报、新闻晨报、北京电视台等媒体的官方 微信,一类是具备行业性质的,比如说财经类的每日财经看点、魔鬼金融学等,汽车类的汽车之友、选车攻略等,还有一类是地域性较强的,比如广州生活美食圈、 深圳潮生活之类的。

通过微信大号进行营销推广已经成为很多企业和品牌的主要宣传方式之一。从火爆朋友圈的一号专车软文,到各类集赞活动,不 得不说,微信营销的效果还是非常好的。而微信营销之所以受企业青睐,与它的性价比是成正比的,中国人买东西讲究物美价廉,而微信营销恰好符合了这一点。淘 公号除了微信大号营销以外,还拓展了朋友圈分享营销的方式,通过分享广告内容来引发关注。

淘公号认为,自媒体是时代发展的产物,在一定程度 上也符合市场需求,尽管自媒体层出不穷,但具备营销价值的自媒体大号,一定是有其特点的,比如说明星的颜值、段子手的段子,作家的作品等,就拿最近十分火 爆的微信红人“咪蒙”来说,她能够吸引粉丝的第一要义在于文章,所以想要甄别一个自媒体大号是否具备营销价值,要从它的粉丝数量、阅读量等数据入手。

对于广告主来说,通过自媒体大号进行营销无疑是短期效果明显的一种推广方式,那么如何在各类自媒体大号中找出适合自己的呢?淘公号认为要从自媒体平台的文章是否被搜索引擎收录、自媒体大号在行业和粉丝中的影响力以及自媒体本身的商业价值等多方面去进行评估。

在淘公号看来,网络时代,每个自媒体大号都有其潜在的价值,他们是另一种层面上的意见领袖,而这种由引领而产生的营销作用将会通过网络扩大,也是广告主们通过自媒体大号进行品牌传播和营销推广的意义所在。

淘 公号现今已经在微信公众号营销上立足脚跟,现在又把目光转向了,另一大片内容营销的重要领域——网红直播。直播究竟有多火?看看国民老公王思聪天天为熊猫 TV打广告你就知道了。在人人都是视觉化动物的颜值时代,直播平台突飞猛进,一夜之间成为企业营销的宠儿也就不奇怪了。

据淘公号内部工作人员透露,下半年淘公号的工作重心或将转移到直播红人上,直播营销的方式极有可能的通过这些网络主播来进行品牌或产品的推介,但具体的方式还要进一步的研究确认。

淘 公号把视频营销当作本年度的重心计划与直播营销显然又不谋而合,淘公号负责人曾公开表示,认为立体的视频形式更容易表达品牌的内涵与价值,而对消费者来 说,视频相较于文字和图片,更能抓住用户的眼球,而声音则很有可能在用户脑海中产生重复记忆的效果,从这一点上猜测,淘公号也极有可能把直播营销当做新的 战略方向。

早在今年5月,法国戛纳电影节开幕时,直播营销就已经展露头角,巴黎欧莱雅、ELLE、太平洋时尚网、雌和尚、毛大毛、盗墓笔 记、米多娱乐、航悦等一系列商业品牌都在戛纳电影节期间进行了直播,其中大获成功的无疑是巴黎欧莱雅,借助李宇春的人气将红毯直播与天猫官网对接,获超过 3100万人次的点赞,甚至有超过两万人通过直播引流光顾了欧莱雅的官方旗舰店。

业内人士预测,互联网直播用户在 2016年将超过3亿,年增长率达到30%。作为内容营销领域京东商城的淘公号自然不会放过。现在,H5广告已经不能满足广告主的需求,直播或许在未来一阶段成占据营销的主要位置。

淘公号分析表示,直播营销在互动形式上是其他营销方式所不能比拟的,立体的展现更能呈现产品的效果,勾起消费者的购买欲望。

从消费者的定位上来说,淘公号认为直播营销更适合年轻的品牌,因为包括美拍、映客、花椒在内的等直播平台的用户基本上都是以90后、00后为主的年轻粉丝,通过数据分析,淘公号发现,直播平台的用户粘性相对来说较高,尤其是活跃度更为品牌所喜爱。

淘公号还表示,不管是对传统商业品牌来说,还是对互联网新兴企业来说,借助网络直播平台进行视频营销都将会成为未来产品宣传推广过程中重要的一环,先吃螃蟹的人才能掌握主动权。

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最后编辑于:2016/8/26作者: 投稿

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