电商们“造节”背后的营销思考?

近几年造节的越来越多,像京东618,1111等电商节等之后又不断涌现各种节日。造节的背后,又有多少经典营销案例值得我们去学习?打造一个节 日,可以说不仅仅疯狂砸钱那么简单,笔者研究了电商们造节营销活动,对此总结了以下几点看法,看看造节的背后,他们是如何做营销的?今天造一次节,创造未 来十倍。

一、造节借助东风,天时地利人和更易成功

首先让我们来思考一下电商们为什么如此 喜欢造节?打造一个节日不仅能创造销量,而且还能扩大一个企业的知名度。So,一个个节日都陆陆续续出来了。但是造节最重要的还是天时地利人和,对于“天 时”就拿双十一来说,双十一又叫做光棍节,单身节。但是现在双十一已经成为购物打折的代名词。对于这种一年只有一次的低频节日,用户当然更愿意买单。比如 8.8来说,也是利用奥运会8月8号开幕,正在大家关注奥运会的热点,打造一场营销盛宴。通过借助“东风”来汇集流量,成功的为商家们做了嫁衣。

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对 于“地利”这不是传统上的地利,这个地利是能够准确的把控的所做这次活动的对象以及需求,并在他们出没的地方让他们知道这个节日很有吸引力。举个列子,你 的对象是针对创业者的,可以在一些创投资平台以及互联网行业权威平台进行投放。现在移动手机使用量在逐年递增,通过朋友圈以及大号营销效果也十分明显。

对 于“人和”我们不仅仅要自身团队要高度的配合,形成系统化的流程。还需要靠一大群人为你推波助力。如调动商家的积极性和利益,让商家通过自己的资源进行传 播。还可通过裂变式的如发放红包,吸引用户抢红包并且自行传播。最后利用自己的团队进行分享造势预约。活动利用人非常关键,在这一环节能够引起大量的曝光 以及关注。

二、事件营销炒作助力造节进一步推进

想要打造一个成功的节日,进行事件营销炒 作能够迅速的扩大节日的影响力。要想让一个事件具有关注性、传播性,那就要学会利用人性。通过设下埋点,吸引用户过来,用折扣来绑定消费者。如你看到某某 公司聘请美女鼓励师,程序员的春天到了。这种福利为什么落不到你头上,你一定会情不自禁点进去看看。做事件营销主要是抓住某个爆点,通常情况下用户不能发 现自己的隐藏的需求。还有最近炒的很厉害的4小时候后,逃离北上广也在朋友圈里面一阵轰动。策划一场营销事件,能让你的“造节”迅速传播起来。如何围绕造 节活动来造节?

一是通过某些事件进行出发,比如史上最淡定程序员,美女热舞居然淡定码字。以一件普通的时间进行放大,吸引旁观者关注。二是 利用人性的欲望,进行测试性的传播。如五年后我变成了CEO年赚5000万,促使大家炫耀心理在朋友圈进行传播。事件营销一旦做好了,就是 1+1>2的回报。

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三、设计好活动流程,让造节的力量持续发酵

众观各大电商造节的 流程,都是进行预热宣传,预约报名,爆发抢购。但是一个大型活动活动通过外界力量带来大量的流量,在活动每一个流程都需要把控好。如用户点进来之后为了吸 引用户参与,我们会设计一个抢红包活动刺激用户去消费。同时以“预约”的方式锁定用户,再报名预约折扣商品,沉淀更多的用户,在造节日当天进行抢购。如果 在活动当天想要持续发力,还可通过发放优惠券等形式。

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最后编辑于:2016/8/26作者: 投稿

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