预算有限情况下,取得最好投放效果的8个建议

你遇到过这种情况么?你接手了一个搜索推广账户,所属行业的CPC高的惊人。你做了详细的计划,这个方案将会让你的同事们对你刮目相看,仿佛这个行业的格局都将被你改变。

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但是很快,你就被现实浇了一盆冷水:预算有限!
拥有无限的预算永远是每一个优化师的梦想,但是这是需要时间来建立广告主对你的信任,让他们相信你是可以帮助他们带来转化的。实际上,我也是刚刚接手一个律师的客户,他们的预算是一天166美元,听起来还不错,但是当我看到这个行业的CPC高达125美元的时候,就开始慌了。
当你和我一样接手一个预算只够一两次点击费用的账户时,要如何去应对?或许有那么一瞬间,你和你的小伙伴们会感到很沮丧,但是很快你会发现,这是一个好机会,是时候让他们看看,当我们疯起来,连自己都害怕。
八种超能力,让你在有限预算生存战中“力挽狂澜”,带领推广账户“浴火重生”!
1、投放品牌词
投放品牌词才是王道,尤其是当你的业务还在起步阶段,非品牌词点击量大而你又没充足预算的时候。
事实上品牌词的CPC通常是很便宜的,但这些词往往会被竞品们盯上,你肯定不想品牌词的流量被竞品抢走吧。
2、尝试投放展示广告
展示广告是定位消费者的好方法,但前提是你要学会利用好它。尤其以服务为本的广告主,可以拿出一部分预算尝试在展示网络上进行投放,只面向那些可以提供服务的城市。
展示广告的样式既可以是传统的文字广告,也可以是图片、视频和富媒体的形式。而且有些时候对展示广告的竞争并没有那么激烈,一个法律服务的客户在搜索上要为每个点击花费80-100美元,但是在展示广告上,每一次点击只需2-12美元。
在广告位置的选取上,在定时方式的采用上,都要精心选取,还要时刻盯着看哪些媒体不适合推广并及时排除,只要努力,就一定会有收获。
3、一定要做再营销
再营销是指定位那些已经访问过你网站,并对你的业务表现出一定兴趣的人。
这些人一旦到达你的页面,就不要让这些热情白白溜走,在展示网络上进行重定向投放,可以帮你用很低的成本来获取较好的效果。
4、把握好广告展现时段
当预算很羞涩的时候,你不得不严格的控制广告展现时间。如果大部分的点击量来源在上午8点到下午6点之间,那么之后的时间最好暂停投放,或者考虑降低50%的竞价。
5、考虑共享预算
共享预算即分配全部的预算给多个活动,以给到所有的活动展现机会。我们很少会用到这个策略,但当你想要延展预算,这会是个有趣的选择。
共享预算的机制是这样的:
假设你设置了预算100美元1天,平均分配给2个活动。在某一天,其中一个活动比往常获得的展现及点击都少了,而且只花费了40美元,那么在共享预算的机制中,则会把这个活动没有花掉的10美元重新分配到另外一个活动上,来提升2个活动整体的广告效果。
6、否定词,否定词,否定词
在广告上线之后,再用否定词来控制预算是很常见的方法。尝试添加一部分否定关键词列表,然后关注你的搜索词报告,再快速的更新否定词,效果立竿见影。
7、地域限制
像我之前举例的法律行业的客户,他们只需要获取当地的用户,地域限制在业务所在是区域。所以最好的节省预算的方法是地域限制。
8、尝试考核来电的广告形式
来电专用广告,是展现在移动搜索结果中的形式,当然了,同时还需要是可以打电话的移动设备,用户来电作为考核目标。这样的广告形式对于服务行业是很重要的投放策略。
这样的广告形式,即使你在节省预算,也不要担心去竞价第一位展现。而且在移动搜索的前几条结果中都有可以展现的广告位,你也可以选择性价比较高的第二或第三位并且依然可以有转化。
深入了解媒体的产品特点,再加上一点点创新,你就可以将预算效益最大化,帮助广告主成就业务的成功,从此走上人生巅峰,玩转PPC,声誉响业内。
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最后编辑于:2016/8/24作者: 投稿

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