创业那些年,我们一起走过的坑

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怎么开头呢,这个问题我想了许久......

大家都知道,我是个粗人。文人笔下的“落霞与孤鹜齐飞,秋水共长天一色”,我只能说:卧槽,好看,这是何等的卧槽!

本人家穷人丑,农村户口,没啥拿得出手的简历。开头跳过了,讲一下我们这些年创业遇到的那些坑,以及个人的见解。

创业那些年,我们一起走过的坑

第一:试运营

方向不对,努力白费,这是我花了五十万买出来的教训。在考察一个项目的时候,往往会走到一个死胡同里面。套路如此深的互联网上,预埋着无数的大坑。这个时候满怀激情,太容易冲昏头脑。尤其是第一次创业的时候,很多想法是不成熟的,很多远大的理想和规划都是不能落地。建议大家在分析考察完,在做之前先试运营一下,看看能不能盈利。这个也是最小成本的预估一下项目的可行性,减少风险。就是先自己赚到钱,再扩大操作。说白了,就是空手套白狼,先推广一下。拿个代理或者代理也不拿,在产品还没有的时候推一下,试试利润和销量。确实没有问题的话再放大操作。因为毕竟是刚开始,很多事情并不是你想的那样,如果发现不对,立马转变思路改变运营模式,少走弯路,毕竟创业初期如履薄冰,一个小失误就会前功尽弃。

第二:合伙人

俗话说,合伙的买卖不好干。很多亲兄弟都反目成仇,为什么可以共苦,但是不能同甘?这是很多公司面临的问题,也是导致发展中公司倒闭的根源:起内部纷争。所以,选对人,关乎到创业之路成功与否。

第一是利润分配:开始大家合伙干生意,开开心心,利润分配没有说明。最后如何分,都不合理。所以说,亲生兄弟,明算账。亲兄弟反目在于账目能不明。公司成立之初,建立股份制,股份配比,白纸黑字签字,然后工商局备案。这样以后每次变更也是如此。财务部门,每天每周每月作好账目明细,精确到分,供股东查阅。居家过日子,口说无凭,又怎能算的清呢。

第二是以诚相待:道不同不相为谋,大家既然决定在一起,一定要一条心。我们做项目和其他公司打交道比较多,给这些公司提供系统开发。见多了合伙人之间的钩心斗角,相互算计。生意还没开始做,就开始算计上了,心不在一起,只看眼前蝇头小利,以为自己占了便宜,最后还是坑了自己。

第三是勤于沟通:实际上再好的关系和制度维护也难免磕磕绊绊,遇到问题大家打开天窗说亮话。有什么不愉快,心里不爽,说出来,有什么问题及时解决。千万不要憋在心里,带着情绪,最后挤压起来,说不过就吵,吵不过就骂,骂不过就打,问题解决了,大家还是兄弟,对事不对人。

第三:风险控制

风险的来源是多方面的。但是结果都是一样的就是资金链断裂,都会是企业面临的风险。每年的冬天都寒冷的刻骨铭心。所以要时时刻刻有风险意识,每个与做好业绩规划,也下个月的财务报表。每年的每个季度,要对自己的行业做一个评估。如果资金控制不好或者没有预估到,对创业公司那将是致命的噩梦。第一年也是没有经验,结果发现到了临近春节的一个月,几乎没有业务。春节差不多有半个月假期,假期完了立马发工资,而且春节以后一个半月,基本也没有业务。但是这个时候每个月的运营成本,却不能不出,在公司没有盈利,或没有攒下备用资金也没有这种风险意识的情况下,措手不及。在没有经验的情况,产品定位,团队搭建,风险危机,能熬过第一年,实在不容易。

第四:多项目运营

国家政策,同行竞争,巨头参与,随时影响着企业的存亡,度过了艰难的第一年,几经波折,如果你还活着的话,恭喜你,说明迈出了成功的第一步。项目基本开始盈利,走上正轨。第二年进入了公司的发展期。这个时候我们要开始扩充团队,走向正规化。之前的团队是小而精,女人当男人使,男人当畜生使。现在要完善体系,与制度。技术部,售后部,人事部,售后部,财务,会计等,并且储备重要岗位人员,避免一人离职造成的项目不能运营。当人越来越多的时候,我们感到越来越恐慌,因为运营成本越来越高了,就是这个项目还能做多久。这个时候要进行新项目的扩展,以为避免外在原因对项目的影响,在部门完善的情况下,做新的项目是大大的增加了项目进度减少了成本的,因为人事,财务,美工,技术部,可以协调公用,但是成本并没有增加多少,而且是老团队进度更快。使公司有多方面的盈利,才会走得更稳。

第五:关于风水

前面内容太沉重,每段文字都压得我喘不过气来。最后说点别的。关于风水,我只能说,要么就不信,要么就真信。不要半信半疑。首先我们是做科技研发的企业,相对来说更懂科学,但是关于风水还是要看一下的。虽然也关乎生死,但是也不乏趣味。创业之初,想去看看。但是话说,事情还没干呢,就去,万一人家说不行,咱还干不干了?扔硬币决定,正面就去,反面不去。结果没去。

第二年,去了。先生说,你们公司左手边有个门,不太好,回公司堵上。门,不能堵,是个仓库。不堵也行,进门有个窗户,把窗户堵上。回来也没有堵上,两个月没开单,直到四月中旬。堵上了,当天下午客户来电话,签了。从那以后,一直很稳定。

第三年,人员扩充,三个公司合并。房子已经装不下了。准备换房子。因为房子是公司的门面,我们也意识到,房子小,签不了大单。超过十万的单子,基本拿不下了。因为你房子太小,人家觉得公司没实力。去找了,三天,找到一个600平的CBD。房租一年三十五万,当时公司资金也紧张,但是确实想换了。当天带着财务去的,准备签合同,同时找了一个风水先生,给看了,说房子不行。没换。

现在想想也是虚惊一场,为什么,18楼。不吉利。也不全是,后来几个月资金也蛮紧张,那个款真交了房租,可能又是一场噩梦。步子迈太大,容易这扯着蛋。最后等了两个月,换了一个三百平的,虽然不大,但是还过得去,人刚好安排下,但是没有什么资金压力。

青春是一场大雨,即使感冒了,还盼望回头再淋它一次。关于青春,关于梦想,我有故事,你有酒吗?


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最后编辑于:2016/8/18作者: 资讯投稿

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