借势淘宝U站打造爆款新技巧

淘宝u站对于卖家们来说应该都不太陌生,对于刚接触淘宝的小卖家来说,我们可以借势淘宝u站来打造爆款,今天我们就来跟大家分享一下如何如何借淘宝u站打造爆款?

淘宝

一、选款

选款是一切推广的前提,选款合适与否也将决定这打造爆款的快慢程度以及盈亏,方法有两个要点:

1、选的款式成本不能太高,U站推广产品以物美价廉为主导。

2、款式要具有自己的特色卖点,最好是那种没有做任何推广就会有人拍的宝贝。

二、销量以及动态评分的人为操作

说到人为操作,可能很多新手朋友不太明白,会找出一大堆理由。在这里简单解释下,U站上活动,对于产品销量和店铺动态评分会做限制,零销量产品基本上不了活动,即使侥幸通过审核,也不会有什么效果。如何人为控制销量及动态评分呢?在这里建议新手朋友可以先从好友人手推广,让他们帮你购买几单并5分好评。建议想要**的朋友先订购易发网提供的关键词流量优化服务,以确保合理控制转化率,力求**安全百分百。若有开直通车的可以让朋友从直通车展位进入,也方面提高直通车的质量分,这个是为之后上U站活动的转化率做准备的。

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三、寻找优质的U站

若想让一款宝贝瞬间爆发,第一个想到的肯定是做活动。淘宝官方活动,像聚划算之类的中小卖家是可望而不可求的。天天特价效果不是很好。而优质的U站活动卖个几百上千件还是挺轻松的事,当然了,款式不能太差。

四、对U站资源,进行归类

U站资源的归类项目:U站偏向的类目和人群、活动效果、不同季节套装/衣服上活动的最高价和均价,最后还要看该U站能不能设置拍下减价,因为这很大可能会影响到我们后期的价格调整,得根据需要自己可以添加一些类目,方便以后对U站进行选择。

五、选择U站按阶梯报名

报第一个U站时,按照自己的实际情况尽可能的给一个很低的价格,若有预算或者自己不是厂家没有价格优质的话可以适当亏损,当然U站的小二肯定也会还价的,所以在报名时得要有技巧点。总的来说,在报第一个U站的时价格越低销量肯定越好。当在第一个U站报名成功后可以着手报名第二个U站的活动的了。再报名第二个U站的时候价格可以适当进行调高,因为有了第一个U站活动的销量做铺垫,羊群效应可以弥补价格上的调整。

按照备货情况可以按照前两个步骤报名第三个第四个U站的活动将销量拉高,和对手拉开距离。

六、直通车的布局

当卖家成功上了第一个U站时,并开始预告时,得开始做此款宝贝的直通车,选好精准词,在10-30个左右,出价到第一二页,一天的时间可以将质量分做到10分。因为在两个活动中间会有间期,可以通过直通车和自然流量引流,同时可以提高拍下减的价格,对宝贝进行测试。

七、详情页的布局

1、选择关联款

这个步骤其实在第一步选款时就已经同步进行了,关联款的价格建议按照低价跑量的心态来做,可以起到测款和增加基础销量的作用,因为U站进来的顾客大部分是贪小便宜的,所以一开始就在关联款上做利润效果肯定是不好的。

2、搭配小礼品套餐

那些对关联款没有兴趣的顾客,可以专门为他们设置一个套餐,包含几样低成本的小礼品,起到快速提升信誉的作用。

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八、建立鱼塘

开设一个自己店铺的微信公众帐号,在发出的包裹内放上一张纸条,表达的意思就是:关注我们的微信公众号,每期上新都会给关注的顾客发送一些特价信息等。在鱼塘养大后,之后每次上新要推的款就不用愁怎么做基础销量了。

大致内容就讲这么多了,可能会比较模糊,但是还是靠大家在开店过程中慢慢摸索实践,这样才能发挥最大的效应!

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最后编辑于:2016/8/10作者: 投稿

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