淘宝直通车关键词出价技巧

直通车关键词出价一直是车手比较头疼的问题,特别是刚刚接触直通车的车手,直通车关键词的出价关系到卖家的推广成本,所以在这一块上面要慎重起来,我们这边就来跟大家传授一下直通车关键词的出价技巧!

一、流量的价值

访客价值:利润/访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的。

利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润。

访问量:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量;

访客价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,那么流量越多,你赚的就越多。进销存管理计算出访客价值。比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000,这段时间成交了40笔,每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑,每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2,那么流量越多,你赚的就越多。

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二、关键词出价三部曲

1、统一出价

在推广新宝贝最后一步,默认出价环节,统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

2、根据流量修改单个出价

1)修改前:单个关键词出价大致预测。

2)修改后:关键词管理里,通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据,均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量,可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整您的出价;

互联网

关键词管理

3、根据排名调整出价

1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目,然后查看目前关键词的平均点击单价,如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。

2)了解淘宝流量大盘分布,说明尽量排在前10页

三、用现有的钱获取更多的点击

需要更多的流量,不是只一味的提高排名,还可以多推广宝贝,多增加关键词来解决。

1)多推广宝贝

一个宝贝,要获得100个流量,需要排名很靠前,出价很高。但是获得10个流量,可以出价相对低很多,设置10个宝贝,100个流量也就获得了。

2)多增加关键词

一个关键词要获得10个流量需要排名靠前,出价比较高。但是获得1个流量,可以出价相对低很多,设置十个关键词,十个流量也就获得了。用网店进销存软件多增加关键词。

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最后编辑于:2016/8/8作者: 投稿

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