看懂这个,你应该知道如何在淘宝混下去了!

现在很多卖家都在问:是不是淘宝现在不是KA就是坑?是不是淘宝现在不是天猫就是天坑?是不是淘宝现在刷不**都是坑?暂且不回答大家这些问题,我们一起来讲讲阿里的运营思路!

淘宝

第一:捧纳兹达克的臭脚

为什么把这个放在第一位呢?因为猫就要吃鱼,狗就要吃肉,那资本家就一定要按照资本市场的游戏规则来。这是每个上市公司必须重视重视再重视的问题。资本家再怎么鼓吹,最后的最后也是为了资本而奋斗。从阿里今年的一系列示好动作(打假,配合工商局整治**,)我们可以看出,股价的维持在相当长的一段时间都会成为阿里工作一个不可避免的课题。

第二:在日益细分的市场里维持市场份额——更准确的说,是减缓市场份额的衰退。

这个说起来就比较头疼了。去年中国的经济用四个字可以形容:鸡飞狗跳。不,我想用惨不忍睹更贴切些。

那些不具备抵御高强度市场风险的作坊式企业,去年开始就频频破产,甚至有的没有核心竞争力的大型企业,也在2015年陷入了迅速萎缩和倒闭的漩涡。

但这对整个电商平台行业来说,不仅仅是一个挑战,但更是一个巨大的机遇。因为:所有市场都急需新的出口。而电商的出口,看起来很美,很美。

扪心自问,多少人是被淘宝“免费开店”这个看起来很美的词骗来的?又有多少人是被淘宝不断创造的“XX店铺80后月销售额百万”,“XX店铺90后日销1300单”这样的看起来很美的例子诱导进了这条不归路?

各位卖家一定会问我,为什么还说,淘宝要在维持市场份额中苦苦挣扎呢?

因为市场细分已经迎来加剧化进展,而淘宝本身在这方面还没有找到站内转折的杠杆。每年淘宝/天猫的自然退场商家加之经济衰退必然导致的已注册商家流失,形成了一个远超往年的数量。而现在日益增多的细分平台也加速了淘宝商家的流失速度。就大和尚身边而言,很多的珠宝企业被引流至一些相对专业或者竞争相对较小的平台;而母婴类目的几个朋友更趋向于进入以活动为主的几个小型平台进行微利销售。

更别说大量的返利网都纷纷开启了自己的商城模式,直接从依附淘宝的模式演化成挖角淘宝的模式。

玩法越来越多,淘宝只是依托。

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第三:保障自己的既得利益

今年5月阿里旧事重提,再次更加严格的规定淘宝客平台入口弱化。

以上2个方案,预计在8月中旬开始陆续进行

我们的初步方案

1、主搜刨除大量存在低价引流现象的一些固定来源产生的销量:

(1)计算逻辑调整为

对于大量存在低价引流现象的一些固定来源产生的销量,将不计入搜索排序中,除已经确定的聚划算、天天特价外,还会考虑增加折800、团800来源的销量不计入搜索,后续如发现有类似行为特征的网站来源,也会考虑同样处理(处理前会提前告之大家)。

(2)展示逻辑调整为

主搜的搜索结果页销量展示数据,考虑刨除掉折800、团800来源的销量。

2、销量计算节点从“拍下付款”,考虑调整为“交易成功”

(1)计算逻辑调整为

销量计算节点从“拍下付款”计算销量,可能考虑调整为“交易成功”计算销量。

(2)展示逻辑调整为

详情页首屏的销量展示方式从“30天内售出X件”调整为“30天内,已付款X件,交易成功X件”,其他页面也可能考虑陆续调整为展示交易成功的销量。

本次暂时不计入搜索的网站和U站主要是根据卖家的反馈和平台的排查得出的,主要为:

(1)超低折扣U站:VIP团购、淘牛品 、九块邮、淘800淘优惠、捡宝贝、特价乐购、秒杀通、 特价猫、抢牛品 、 乐享特价、精品街、聚折团 、天天淘实惠、我爱潮流等

(2)外部大量存在低价引流现象的网站:团800、折800、口袋购物等

以上涉及的网站产生的销量数据将暂时不计入主搜排序和展示所用的销量,以保证搜索的相对公平。当然,我们也期待着这些网站的转型。我们仍然愿意与他们展开合作。

大家肯定就要问了,销量都不显示了,施主还去亏本展开合作吗?

之前说到,这些平台都已经纷纷推出自己的自营商城,直接加剧了淘宝的市场份额萎缩。

而淘宝一开始默许扶持这些平台的本意,就是因为这些平台可以给淘宝带来购买流量和提供大量的注册流量的入口,可这群小弟忽然都自立山头了,这非常不科学,于是你做初一我做十五,淘宝通过这种方法直接敲断他们的根基,迫使这些返利商城更早的直接面对市场的冲击,而无法用淘宝返利作为他们自身引流和维持运营的手段。

什么意思呢?好比大和尚在少林修禅,山下开了众多小庙纷纷把和尚的徒弟求去讲经,我一想,这也是扬我少林之名的良机,于是各位施主在小庙求佛法,聆听的也是少林苍老衲座下某某开坛。小庙日益兴盛,少林也更加辉煌;但现在可好,这些小庙要把和尚的弟子挖走做主持啦,以后再和少林无半点关系,那我少林出功出力,结果均为他人做嫁,金刚也有怒目时,哇呀呀呀!各位首座西堂,我们做过一场再说!

那么这一系列举措的背后,也有一个非常现实的问题:就是淘宝借机在要回属于自己的利润。

所有平台产品中,广告永远是平台收入的核心组成部分。淘宝之所以抵制**,除了冠冕堂皇的信誉炒作,虚假交易等理由,最大的一点就是:直通车不好卖啊!

可换句话说,这些返利网的影响更大,直通车受影响,钻展受影响,天天特价受影响,聚划算受影响,什么都受影响,可是为什么现在才开始打击呢?

因为返利网一开始就能给淘宝带来大量的宣传和新鲜的优质流量,可是现在,他们不给了。

各位卖家,流量,优质流量才是淘宝最需要的,**无法提供这些,但是返利网可以,所以淘宝可以忍;现在返利网正在攫取淘宝的优质流量,所以淘宝不可以忍。一切就这么简单。

刚刚说的既得利益表面看是淘宝系产品的现金流,其实核心,是那些可以真正消费的优质流量。优质流量才是淘宝的核心既得利益!

这里泄露了天机,就索性说的再透一点:各位请仔细品味近几年淘宝的所有政策,看看优质流量在淘宝心中的地位高到什么地步?

再送给大家一句话:淘宝想要什么,我们就是什么。

第四:拓展新的盈利模式

这一点阿里永远都在探索,永远都在尝试,就不再展开了。

总之,2016年旺季即将到来,希望卖家们可以施展平生所学,给自己一份满意的答卷。

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最后编辑于:2016/8/1作者: 投稿

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