不得不防的淘宝运营错误思路!

在淘宝开店的过程中,很多卖家容易在一些错误的引导下做出错误的运营方案,这边跟大家总结两点错误的观点,希望大家在运营的过程中,少出现一些错误!

淘宝又实施新规,返利类网站及APP内引导的销量不计入主搜排序所用销量,就是说这类网站的成交对搜索权重没作用了,大家纷纷猜测淘宝这是为了控制流量入口,提高付费引流入口的参与度和官方广告的GMV,但是流量碎片化的现状,从搜索获得的流量要比之前小很多,即便不计入搜索权重,但累计销量和评价还是有的,所以不必太担心。不过对于一些店铺经常犯的错误,不得不提防。

淘宝

错误一:标题自相残杀

一些宝贝差异不大的店铺,比如文化衫、工作服,样式上差别不大,卖家在编辑宝贝标题的时候,恨不得把所有相关性的词都写进去,每个标题都“差不多”,造成的结果就是内部争斗,影响各自展现。这是为什么?

流量分散导致的结果就是购物无盲点,流量也会分布在不同宝贝上,宝贝太相似,必定影响分配的流量,要让搜索引擎判断宝贝不同的标准就在于标题、主图和详情页,如果都差不多,系统会判定为同款,只给其中一两款展现,其他都被雪藏了。这种情况即便是开直通车,带来的流量也有限。如何破局?

首先将关键词打散

通过淘宝排行榜搜索“工作服”,服饰里点击“工作制服“,可以看见搜索上升榜和搜索热门排行,从里面找到和自己宝贝相关度高的关键词,基本上一个宝贝选择一两个即可,再根据关键词选择长尾词。可以通过生意参谋去分析,根据搜索人气从高到低排序,找到适合的相关度高的词组成标题。

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其次详情页和主图增加个性元素

根据核心竞争词去做主图和详情页。加入场景更可以打动消费者,比如泳衣,如果有海边或者泳池边的使用场景,会比干巴巴的模特展示图有吸引力。工作服如果和工作场景结合起来,如融入加油站、送餐车、门岗、餐厅等元素,很容易脱颖而出,也方便系统判断为新品,这只是举个例子,要根据自己的宝贝特性去作图。

最后,打散下架时间

集中上下架是最不可取的,目前上下架权重还是比较高,分散下架可以让宝贝获得平均展现,即便竞争也是和别的店铺竞争,不是跟自己。如果这点还没做好的话,请抓紧时间调整。

错误二:流量来源只限站内

论流量的质量,站内要优于站外,但无论是自然流量还是付费流量,站内都是极其稀缺的,如果只将眼光放在站内,一来流量增加有限,二来花费会高很多。如果有合适的站外资源,大家不妨一试。今年最火的网红直播,只要在直播过程中植入宝贝,轻松带来几百个销量不成问题,或者一篇达人推荐的软文,也能带来上千流量,这些都比搜索和直钻流量来的快,效果也算理想。不足的地方就是流量短期内提升快,但持续性差,不过这也证明了流量正在多元化,想依靠单一流量,那就out了。我们可以自己从站外带来流量,比如论坛,网站,微博等等,大家能利用的都可以利用上!

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最后编辑于:2016/7/4作者: 投稿

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