钻展效果差?因为你不会结合人群玩素材!

如今钻展推广已然成为淘宝站内推广的一个巨大的模块。一个成功的推广计划,可以为店铺引来大量的流量,尤其是在“活动期间”,钻展能为店铺活动效果提供一个非常大的阻力,也可以让更多消费者认识到店铺。但是,现实中经常会思考到:美工设计的钻展图为什么没有创意?钻展图得点击率为什么这么低?为什么钻展效果这么差?

难道点击率低真的是素材没有创意吗?点击率真的没办法提高吗?我们应该怎么提高钻展图的点击率,这里小编为大家分享一招:通过结合投放人群,制作创意素材。

为什么要结合人群产出相应的素材呢?

1、人群关注点不同,例如价格、风格、产品的实用性等;

2、新客户、老客户,对产品需求不同,对文案信息也有区别。如新客户可能会考虑产品”风格款式”、”质量”、”折扣力度”等.老客户可能会考虑“款式的上新”、“店铺会员活动”等;

3、购买人群与产品针对的人群是不一致的,如针对中老年人的产品,可能购买者是子女;

所以此时,我们更应该结合人群的不一样,做不一样的素材。

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一、女装类目

案例:这是一张韩版女装的创意素材,是一张针对老客户人群的素材,背景简单直接的用店铺几款新品平铺,文案结合“季节”“新品上新”得关键字眼。对于一家女装店铺的老客户们,他们关注的不是产品的质量,也不是产品的价格,而是店铺的新品上新和店铺活动。鉴于这点,制作的素材给店铺带来更多的转化,同时也可以维护老客户。

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二、运动类目

比如说运动产品,当今社会,运动成为老年人的休闲娱乐之一,但是不是所有父母都会上网购物,一般都是有子女帮父母购买,我们可以针对这一特殊性,针对子女这个人群做一批素材。

不但是只有运动器具才可以针对这一人群做素材,运动服、表演服这类产品也可以针对子女这人群做一批素材。

运动类目我们还可以结合产品的材质做一批素材,对于想购买产品的消费者,他们对产品的材质有一定的要求,例如:“全碳素”等。

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三、家电类目

对于家电类型的创意素材,我们可以结合人群在文案上优化。对于家电,每个消费者都有自己喜欢的品牌,一般要买的时候都会直接搜索自己想买的品牌。这时候,则是要突出产品的利益点,吸引消费者眼球。如:“1元约回家”,“优惠649元”

总结

结合人群型制作的素材,精准度高,还可以增加店铺的回头率和转化率,以及带来很好的口碑,在无数张创意图中,一张创意图在消费者眼中停留时间就几秒钟。素材投放很贵,消费者的眼球时间也很贵,既然这两样都这可贵,为何不简单直接结合人群制作素材?

希望通过本文,可以帮助到大家提高钻展图的点击率,通过结合不同人群制作的素材,给店铺带来更优质的流量。

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最后编辑于:2016/6/26作者: 投稿

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