软文营销怎么写才能俘获消费者的心?

 软文营销相信大家早已司空见惯。软文营销作为口碑营销的一种传播方式近年来越发变得火爆,它以低廉的成本、良好的营销效果受到各界营销者的青睐。软文营销顾名思义就是写的文章能把客户对广告的抵触排除掉,进而对客户进行需求性营销,因此软文营销技巧关键是抓住客户心里,攻心为上,一步步突破客户的心里防线,让他最后乐意或者不计较接受商家推广的广告,下面我们就来探究下攻心为上的软文营销技巧。
  要做好软文营销除了要具备一定的写作能力外,了解和把握客户心里是必要的,我们首要要了解客户最关心什么,什么才能引起他的兴趣或者刺激他的欲望,之后再想想他需要什么,能够让客户产生兴趣或者刺激其欲望进而产生强烈需求的契合点就是我们软文营销的攻坚点。比如女性网站的浏览者对减肥瘦身、美容养颜感兴趣,而几乎所有浏览者在浏览网站的时候都会关注明星信息,这样恰好我们就可以写一篇明星减肥瘦身或者美容养颜的文章来吸引浏览者的眼球,既能利用浏览者的八卦心里,又能刺激其欲望需求;像“不老女神潘迎紫的养颜秘方!”这样的标题就是就是软文营销技巧的经典运用。
  我们不仅在软文写作之前把客户心里琢磨透彻,在写作的过程中也要注重对客户心里感受的准确把握,把文章写的什么程度才能够刺激起客户的购买欲望,什么时候推出广告词语,广告语写到什么程度,这都是有非常有讲究的。比如“不老女神潘迎紫的养颜秘方!”这篇文章,标题确实吸引人,但是如果刚讲了潘迎紫的事情就推广告词语显然会让客户还没有热起来的心立刻冷了下来,鉴于对广告的排斥,可能这时候会立马关闭网页;正确的做法应该是把潘迎紫的养颜秘术说上几点,正当浏览者看的正起劲的时候,软软的亮出我们的广告词,说是她用了我们的相关产品,由于我们的产品具备什么样的优点,所以就在她的美容系列中占据重要位置,我们的产品是她美容计划的必选产品,这样就无形中引出了广告,也会让浏览者感觉到我们是实话实说,对我们的产品产生信赖(美容养颜产品的效果如何大家都知晓的,有用是有用但是绝不可能使用这一种产品就能达到美容养颜的目的了,所以说的效果夸张了反倒令人不可信),,而这时候客户对广告的抵触就已经基本没有了,如果你的产品真的能够进一步吸引住浏览者的话,那么恭喜你他此时已经成为你的潜在客户了。
  另外还有一些软文营销技巧是客户必须注意的,比如文章中广告内容不能太多、太明显,文章内容要有实用性和趣味性(能让客户在看文章的过程中一直保持一种乐于阅读的心态,并且还能让他从中汲取想要的东西),很重要的一点是文章要稍微讲究些优化技巧,比如标题中可以带有关键词,文章首位都要重复关键词,文章中间也有有关键词的出现,争取通篇文章关键词的出现概率达到2%以上。以上便是睿昊传媒对软文营销技巧的感悟和心得,总之软文营销技巧的锻炼应该攻心为上,从文章策划到写作过程始终都要对客户心里有个明确把握,这样写出的软文才能够抓住浏览者的眼球和心思,把其需求引入到我们的产品优势上来,最终成为我们的客户。好了,写到这里,希望这篇文章可以帮助到大家。
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最后编辑于:2016/6/19作者: 投稿

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